加多寶涼茶問(wèn)卷調(diào)查(參考版)
2024-11-14 18:12本頁(yè)面
【正文】 （4）區(qū)銷售現(xiàn)場(chǎng)或?qū)I(yè)性批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查加多寶公司可以派營(yíng)銷人員到各個(gè)零售終端市場(chǎng)詢問(wèn)專柜人員或者采購(gòu)人員，了解涼茶產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道以及各經(jīng)銷商的實(shí)力、口碑和誠(chéng)信度；在專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)，各經(jīng)銷商為擴(kuò)大知名度會(huì)發(fā)布各種信息，公司也可從中了解經(jīng)銷商的相關(guān)情況。（2）發(fā)布招商廣告加多寶公司可以通過(guò)各種專業(yè)性的網(wǎng)站，以及地方性的電視、報(bào)紙等發(fā)布招商信息。與經(jīng)銷商簽訂長(zhǎng)期的合作協(xié)議，從而能夠保持在公司在渠道中的穩(wěn)定持久地位。（5）與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系加多寶公司需要不斷地把公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和愿景向經(jīng)銷商闡述，使經(jīng)銷商認(rèn)同自己的理念和發(fā)展戰(zhàn)略。由于加多寶公司現(xiàn)有經(jīng)銷商正在遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利誘，因此獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定還應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策。（3）為經(jīng)銷商提供銷售管理支持加多寶公司要為經(jīng)銷商在銷售本產(chǎn)品時(shí)，提供銷售人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查分析、庫(kù)存控制以及財(cái)政分析和預(yù)算等服務(wù)，以幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)加多寶涼茶迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。廣告語(yǔ)是“正宗涼茶，加多寶出品”，以借此盡快打造加多寶涼茶的市場(chǎng)知名度和認(rèn)知度。四、挽留現(xiàn)有經(jīng)銷商策略（1）保證加多寶涼茶的正宗品質(zhì)和高利潤(rùn)的回報(bào)加多寶公司借助王老吉配方第五代傳人王健儀的公開(kāi)支持，強(qiáng)調(diào)加多寶涼茶的正宗，消費(fèi)者對(duì)正宗涼茶的認(rèn)可也會(huì)促進(jìn)經(jīng)銷商銷售新涼茶的積極性；現(xiàn)有市場(chǎng)上的加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉與原先相比，已經(jīng)提價(jià)，分別以4元/罐、而加多寶涼茶必須制定合適的經(jīng)銷價(jià)格，確保終端零售商的利潤(rùn)不低于紅盒和綠盒王老吉，才能吸引到更多的經(jīng)銷商和零售商銷售加多寶涼茶。加多寶企業(yè)要重視與新老經(jīng)銷商建立經(jīng)常性信息溝通機(jī)制，包括專門(mén)機(jī)構(gòu)信息范圍和溝通程序，并對(duì)相關(guān)費(fèi)用補(bǔ)償問(wèn)題制定相應(yīng)的規(guī)范和考核制度。二、具體目標(biāo)其一，采取措施維持和現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)銷合作關(guān)系，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的繼續(xù)搶奪；其二，不斷開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商，迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)范圍，保持涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，在王老吉商標(biāo)權(quán)歸屬未定，法律糾紛不斷的情況下，市場(chǎng)上其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何其正、鄧?yán)虾桶酝鯖霾枰沧ゾo行動(dòng)采取各種措施搶占涼茶市場(chǎng)。在二級(jí)批發(fā)商以及二級(jí)以下的批發(fā)商渠道，通常是紅罐王老吉、加多寶、綠盒王老吉同時(shí)銷售，因此與廣藥集團(tuán)的王老吉終端市場(chǎng)的廝殺難以避免。參考文獻(xiàn):1.《證券時(shí)報(bào)》2012年5月14日訊 盧雨民.《淺析王老吉品牌定位的成功》 科技廣場(chǎng) 2007年12期.《企業(yè)改革與管理》 王老吉新?tīng)I(yíng)銷 2006年10期4.《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》 第五章品牌戰(zhàn)略與CIS策劃5.《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》 2007年6月29日第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議通過(guò) 梁士倫.《營(yíng)銷公關(guān)》 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社2004,5第五篇：“加多寶正宗涼茶”挽留與開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商計(jì)劃“加多寶正宗涼茶”挽留與開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商計(jì)劃一、現(xiàn)有經(jīng)銷商現(xiàn)狀在涼茶飲料市場(chǎng)上，加多寶目前已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)80%的飲料渠道和終端，深耕市場(chǎng)多年的加多寶與眾多核心經(jīng)銷商簽署了排他性的合作協(xié)議，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有絕對(duì)渠道優(yōu)勢(shì)。品牌名稱決策加多寶涼茶品牌質(zhì)量決策加多寶只生產(chǎn)涼茶所以采用優(yōu)量的策略 加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存但總的來(lái)說(shuō)加多寶的市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀。其次好的品牌形象會(huì)使商標(biāo)贏得好的聲譽(yù)有利于產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。企業(yè)的品牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象對(duì)于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并獲勝有著至關(guān)重要的意義。這也是一種公關(guān)營(yíng)銷是“感性消費(fèi)觀念”與“社會(huì)公眾觀念”的結(jié)合提高加多寶的形象和信譽(yù)。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場(chǎng)、超市、士多店加多寶在開(kāi)辟銷售渠道時(shí)尋求了新的突破口不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。由于這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。在契機(jī)與品牌戰(zhàn)略重合之下王老吉已然獲得了又一個(gè)發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)。2009年王老吉躋身第16屆亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴之列成為占領(lǐng)亞運(yùn)制高點(diǎn)的飲料巨頭。作為廣東涼茶的代表王老吉與亞運(yùn)的結(jié)合可謂水到渠成這也意味著中國(guó)領(lǐng)先飲料品牌與國(guó)際頂級(jí)賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。一夜之間王老吉涼茶伴隨著“要捐就捐一個(gè)億要喝就喝王老吉”這一網(wǎng)絡(luò)口號(hào)席卷中華大地王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國(guó)飲料消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)銷量立竿見(jiàn)影。需要改變的是廣告語(yǔ)“怕上火喝正宗涼茶加多寶”事件營(yíng)銷在加多寶過(guò)去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)中事件營(yíng)銷策略用的很好。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營(yíng)銷策略的首選。同年11月企業(yè)乘勝追擊再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。因此加多寶在這場(chǎng)較量中首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。威脅我國(guó)的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)推出的紅罐王老吉加上何其正也推出了紅罐涼茶加多寶更是雪上加霜。弱勢(shì)加多寶的唯一弱勢(shì)就是失去了價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌而對(duì)于加多寶很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。加多寶的長(zhǎng)期投資為此后的去王老吉化奠定了良好的基礎(chǔ)。2009年王老吉涼茶在中國(guó)市場(chǎng)銷售達(dá)到160
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