加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-25 23:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加多寶營(yíng)銷環(huán)境分析（一）外部營(yíng)銷環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人滿對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后，開(kāi)始關(guān)注保健。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多。（2）法律法規(guī)長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國(guó)市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，但是市場(chǎng)現(xiàn)狀保持良好。（3）技術(shù) 涼茶制作工藝主要是熬制，企業(yè)在如何去掉中藥的中藥味上下功夫，且不能影響其本身的中藥療效。（4）社會(huì)因素人們注重生活品質(zhì)，但卻不太注意提前預(yù)防，事發(fā)后相信藥物治療，所以要讓大家相信“怕上火，喝加多寶”，讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信加多寶對(duì)預(yù)防上火有很好的療效。（1）營(yíng)銷中介在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還重登考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為誠(chéng)意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。（2）顧客社會(huì)的進(jìn)步與生活水平的提高，使消費(fèi)者越來(lái)越多的是對(duì)飲料產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分天然健康，綠色環(huán)保，時(shí)尚品味的更高的心理需求。 3．加多寶企業(yè)面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅（EFE評(píng)價(jià)矩陣）關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)健康飲食概念逐漸深入人心4產(chǎn)品占據(jù)了新的細(xì)分市場(chǎng)4獨(dú)特的品牌定位3強(qiáng)大的聲譽(yù)資源30,40國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間大2威脅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多3潛在新競(jìng)爭(zhēng)者增多2類似功能型替代產(chǎn)品增多2價(jià)格相對(duì)于同類產(chǎn)品偏高2供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力1總計(jì)，說(shuō)明加多寶企業(yè)現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反應(yīng)，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)和避開(kāi)不利的威脅（二）內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷分析1. 企業(yè)概況加多寶是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。1998年，加多寶在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)建立首個(gè)生產(chǎn)基地，其后為滿足全國(guó)及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠(yuǎn)市、四川省資陽(yáng)市、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地。旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。2012年，加多寶出品的罐裝涼茶正式啟用“加多寶”品牌。2015年，加多寶戰(zhàn)略升級(jí)推出金罐，開(kāi)啟涼茶黃金時(shí)代。一直以來(lái)，加多寶始終以滿腔熱忱，秉承著為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌、傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生及仁愛(ài)文化理念，開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏奮進(jìn)，向著“加多寶中國(guó)夢(mèng)”不懈努力！2. 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析加多寶集團(tuán)企業(yè)文化體系，是從加多寶多年的發(fā)展精髓與歷史積淀中提煉而成。分為使命、愿景、核心價(jià)值觀和個(gè)人核心能力四個(gè)層面，形成自上到下、統(tǒng)一共識(shí)的文化價(jià)值，使全體加多寶同仁將其根植于心，落實(shí)于行。企業(yè)文化體系的建設(shè)將會(huì)更好地凝聚人心、提振士氣、傳遞加多寶人所認(rèn)同的信念與價(jià)值觀，在員工價(jià)值觀導(dǎo)向、工作氛圍塑造、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用，同時(shí)還將作為日常行為規(guī)范、招聘、晉升發(fā)展、人才培養(yǎng)等各項(xiàng)工作的重要內(nèi)在準(zhǔn)則。3. 企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（IFE評(píng)價(jià)矩陣）關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定的供應(yīng)商3良好的品牌形象4屬于功能型飲料2贊助社會(huì)公益并得到認(rèn)可2先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)保證產(chǎn)能和質(zhì)量4良好的處理危機(jī)能力3定位創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品3劣勢(shì)產(chǎn)品單一3罐裝成本較高2品牌自主權(quán)缺失3員工素質(zhì)不高2總計(jì)（三）SWOT分析 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略1發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢(shì)。2在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進(jìn)入新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展，研發(fā)新飲品。3進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。WO戰(zhàn)略1開(kāi)拓新市場(chǎng)以彌補(bǔ)自主權(quán)缺失的隱患和產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀。2加快自主品牌的研發(fā)。威脅ST戰(zhàn)略1以涼茶始祖的身份和良好。的顧客認(rèn)知與低成本競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。2大力宣傳涼茶優(yōu)點(diǎn)，突出不上火的功能。WT戰(zhàn)略1降低成本，改變包裝方式。2加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)。3讓包裝多元化，制定個(gè)性化口味。二、 加多寶目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析1. 市場(chǎng)細(xì)分（1）按購(gòu)買(mǎi)者年齡細(xì)分據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買(mǎi)茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18—30歲之間。（2）按購(gòu)買(mǎi)地域細(xì)分目前，全國(guó)發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶，而且，這對(duì)不同場(chǎng)所，價(jià)格有所不同。 瓶裝水、液態(tài)奶、碳酸飲料果汁飲料、茶飲料功能型飲料80%70%50%圖：各類飲料消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的情況由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場(chǎng)份額，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征，推出適宜活動(dòng)，從而吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （1）學(xué)生市場(chǎng) 尚不了解加多寶的學(xué)生，以及其他飲料的忠實(shí)客戶。 （2）社會(huì)年輕人士市場(chǎng)
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