洪巖三寶膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策略執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-10 02:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 研發(fā)人推薦洪巖三寶膠囊，并闡述其藥理。 d、請(qǐng)服用過洪巖三寶膠囊并收到良好療效的患者講述親身感受。各式廣告稿件 新聞專題報(bào)道： 《補(bǔ)腎藥品研究新成果》 《最新補(bǔ)腎紅巖三寶膠囊》 《紅巖三寶膠囊，引領(lǐng)補(bǔ)腎新潮流》 營(yíng)銷軟文：《補(bǔ)腎不可急功近利》《一味壯陽是無知》《腎，要補(bǔ)，更要養(yǎng)》第三：營(yíng)銷整體規(guī)劃階段2005年4月 目標(biāo)說明：此階段的重點(diǎn)工作為洪巖三寶膠囊的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作做規(guī)劃準(zhǔn)備，主要包括：產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品價(jià)格三個(gè)方面的工作的規(guī)劃設(shè)想 。一、市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì)：市場(chǎng)啟動(dòng)策略： 自控式OTC市場(chǎng)操作為主導(dǎo)，以低價(jià)招商運(yùn)營(yíng)和臨床推廣為輔，以廣告拉動(dòng)和終端拉動(dòng)為具體銷售形式，充分利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)地區(qū)先行啟動(dòng)，多角度立體式促銷攻勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)，在市場(chǎng)占有率和購(gòu)買率上充分利用整合營(yíng)銷手段，加速市場(chǎng)推廣進(jìn)程，并在全國(guó)范圍內(nèi)提高產(chǎn)品及企業(yè)品牌的知名度。二、營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃：終端產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣培訓(xùn)：建立培訓(xùn)一支客戶專業(yè)顧問隊(duì)伍，為終端提供專業(yè)培訓(xùn)、咨詢，提高經(jīng)銷商的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，和經(jīng)銷商一起樹立長(zhǎng)線產(chǎn)品操作的思想，真誠(chéng)對(duì)待顧客，實(shí)事求是經(jīng)營(yíng)。建立一支專業(yè)化的OTC銷售管理隊(duì)伍，同時(shí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)應(yīng)專業(yè)化、制度化、系統(tǒng)化，提高隊(duì)伍整體的專業(yè)水平，使終端服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，規(guī)范化。最終牢牢張空中銷售終端，為后續(xù)產(chǎn)品的上市、樹立同濟(jì)藥業(yè)的良好企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。三、經(jīng)銷商管理：含獎(jiǎng)懲、扶持，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)管理的嚴(yán)格控制。四、市場(chǎng)操作模式 以招商合作模式為主五、價(jià)格政策的制定六、促銷政策： 廣告、公共宣傳、人員促銷、活動(dòng)促銷相結(jié)合，按時(shí)間和營(yíng)銷階段的不同，按照不同的原則，實(shí)行全方位整合促銷。 終端攔截：在產(chǎn)品銷售渠道中，終端銷售是最重要的環(huán)節(jié)。為此我們采用宣銷分離的模式，將終端隊(duì)伍分為OTC代表和銷售代表，以保證終端包裝、攔截工作的落實(shí)以及銷售工作的同步到位。這樣既有利于時(shí)刻把握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)，也最大限度的保證了渠道中各成員的利益，還可以確保終端市場(chǎng)資金和促銷活動(dòng)費(fèi)用的來源。確定較高的促銷費(fèi)用，把營(yíng)業(yè)人員的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，對(duì)同類產(chǎn)品的終端攔截起到至關(guān)重要的作用，為銷量的迅速提升奠定充分的物質(zhì)保障?！鵳age※第四：樣板市場(chǎng)啟動(dòng)階段2005年4月—6月 目標(biāo)說明：該階段的主要目的是建立模范樣板市場(chǎng)，以事實(shí)說明問題，證明洪巖三寶膠囊的巨大市場(chǎng)潛力。對(duì)招商活動(dòng)起強(qiáng)大的推動(dòng)作用。主要以公關(guān)事件活動(dòng)帶動(dòng)，立足腎虛癥狀的一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破，并配合廣告、終端、促銷三方面入手，達(dá)到快速啟動(dòng)的目的！一、整體思路該階段必須解決產(chǎn)品亮相問題，并通過市場(chǎng)實(shí)際操作效果對(duì)整體方案予以修正調(diào)整；配合整體營(yíng)銷規(guī)劃，多角度、分主題推出；將營(yíng)銷元素注入產(chǎn)品，增加產(chǎn)品內(nèi)涵，提升品牌形象；從科普、情感、功效、品牌、科技出發(fā)，多角度影響引導(dǎo)消費(fèi)心理；保持整合策略的系統(tǒng)性及持續(xù)性，形成整體優(yōu)勢(shì)和聚集效應(yīng)，形成快速凸現(xiàn)效果。二、操作執(zhí)行（分步進(jìn)行） 樣板市場(chǎng)的選擇： a、有極強(qiáng)的執(zhí)行能力的區(qū)域負(fù)責(zé)人 b、有成型穩(wěn)定的當(dāng)?shù)豋TC市場(chǎng)，營(yíng)銷隊(duì)伍 c、有牢固的地政關(guān)系資源 d、有較強(qiáng)的媒體資源優(yōu)勢(shì) e、有良好的商業(yè)信譽(yù)氛圍 f、有快速銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ) g、有長(zhǎng)期操作市場(chǎng)的控制能力樣板造勢(shì)：北京產(chǎn)品專家論證會(huì)及合作聯(lián)盟會(huì)議公關(guān)事件/社會(huì)事件：針對(duì)目標(biāo)患者， 以新穎公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)，配合廣告/促銷等全面進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)。 召集以廣告宣傳、人員宣傳等吸納人氣，此活動(dòng)的設(shè)計(jì)一定要突出轟動(dòng)性和社會(huì)性，最終達(dá)到快速凸現(xiàn)產(chǎn)品的目的！廣告：第1步：現(xiàn)象提出 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群，從公眾輿論和新聞報(bào)道高度提出問題，引起關(guān)注。第2步：分析問題 從產(chǎn)品功能、科技、研發(fā)背景、情感等角度，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品指名購(gòu)買度，形成市場(chǎng)熱度銷售。第3步：雙向溝通 通過洪巖三寶健康信箱，解答消費(fèi)者關(guān)注的主要問題。消除疑問，增加信心，示范帶動(dòng)。促銷活動(dòng)：結(jié)合多個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃（1）實(shí)效促銷作為日常促銷的手段，一般采用買一贈(zèng)一的形式，即每購(gòu)買一盒產(chǎn)品，消費(fèi)者就能得到一份相應(yīng)的贈(zèng)品，贈(zèng)品主要包括手提袋、紙巾、手帕等，上面應(yīng)有產(chǎn)品的相關(guān)說明，在給消費(fèi)者留下美好印象的同時(shí)，也完成了一次市場(chǎng)教育。 （2）買贈(zèng)促銷 患者在以正常價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，獲贈(zèng)某一相關(guān)產(chǎn)品（如腎保健資料、健身器材等），讓消費(fèi)者感覺到此時(shí)購(gòu)買能夠“物超所值”，刺激銷售。 （3）買點(diǎn)促銷 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有產(chǎn)品促銷員以發(fā)放宣傳單或講解的方式，對(duì)洪巖三寶膠囊的賣點(diǎn)進(jìn)行翔實(shí)地介紹，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，促進(jìn)其進(jìn)行理性購(gòu)買。 （4）其他促銷 終端廣告、POP廣告適時(shí)跟進(jìn)，結(jié)合常規(guī)的終端攔截，提高終端銷售的成交量。 三、廣告表現(xiàn)定位 堅(jiān)持和強(qiáng)化“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，還本求源；三步綜合溫補(bǔ)調(diào)養(yǎng)，徹底治療腎虛癥狀”的訴求定位和的功能定位。 廣告導(dǎo)語：每個(gè)階段有所不同。 品牌主張：讓生活更幸?！鵳age※ 第五：全面招商階段2005年8月—2005 年12月立足樣板市場(chǎng)啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，解決洪巖三寶產(chǎn)品市場(chǎng)全面招商，規(guī)劃好市場(chǎng)整體布局和突圍。目標(biāo)說明 經(jīng)過第一階段的品牌形象定位及市場(chǎng)預(yù)熱，洪巖三寶已具有了相當(dāng)?shù)闹?，并產(chǎn)生了一定的消費(fèi)購(gòu)買。此階段的主要任務(wù)
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1