洪巖三寶膠囊市場營銷策略執(zhí)行報告-閱讀頁
2025-05-29 02:29本頁面
【正文】 四、現(xiàn)場布展招商；產(chǎn)品的理念包裝 b、以中藥產(chǎn)品的溫補作為主要訴求，抨擊速效產(chǎn)品的毒副作用；產(chǎn)品形象包裝a、組織專門的宣傳小組，針對有條件有意向的經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤式接觸。 b、選拔有談判經(jīng)驗的人員，研究經(jīng)銷商普遍心理和關(guān)注的問題，組成談判小組，促進(jìn)招商活動快速有效的實施。五、招商合作模式合作聯(lián)盟：立足現(xiàn)有的銷售渠道，建立各省、市級合作聯(lián)盟。全國統(tǒng)一的價格體系，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書。底價市場：在確保萬無一失的情況下，市場管理極為嚴(yán)密，關(guān)系為直系不可能發(fā)生沖突的情況下，方可執(zhí)行該政策，廠方不提供任何市場支持。六、經(jīng)銷政策及價格體系 整體費用分配單位：元/盒供貨價差額稅預(yù)留利潤產(chǎn)品結(jié)算價經(jīng)營費用（%）商業(yè)返利（%）剩余空間區(qū)域市場經(jīng)營費用分配方案單位：元/盒經(jīng)營費用終端推廣費用支出人員工資獎勵支出辦公費用負(fù)責(zé)人利潤 合作聯(lián)盟形式：供貨價：以要求：省級地區(qū)一期招商任務(wù)額不少于10萬元（10月前），建立不少于5家的特約經(jīng)銷賞網(wǎng)絡(luò)。招商費用分配：在實際招商回款中，公司將提取40%作為市場支持，用于終端促銷費用、商業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)市場操作費用開支以及培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員隊伍的必要開支。支持：公司對首批提貨超過5萬以上的特約經(jīng)銷商，按照提貨額的10%給予獎勵，并根據(jù)其鋪貨及經(jīng)營情況給予廣告支持；l 元/盒的全國商業(yè)統(tǒng)一價格；l供貨價格：第六：市場全面啟動階段2005年12月以后二、推廣思路該階段針對相關(guān)渠道，以促銷活動為主，廣告宣傳為促銷服務(wù)；配合整體營銷規(guī)劃，分主題、分步驟推出； 將生動化營銷注入活動，增加效果；※page※ 多角度影響引導(dǎo)消費購買； 保持活動策略的系統(tǒng)性及持續(xù)性，形成整體優(yōu)勢和聚集效應(yīng)。三、宣傳思路“電視專題＋平面廣告”為主要宣傳手段，以“健 康中心”為服務(wù)載體，以“專柜”為銷售途徑，理由如下： 電視專題節(jié)目比廣告的說服力更好，更容易讓消費者相信，便于與消費者深入溝通，進(jìn)行深度教育，同時內(nèi)容自主性較強，利于主持人發(fā)揮，可說通說透。 b、媒體平面廣告 可在目標(biāo)市場選擇若干藥店設(shè)立專柜，直供銷售?！ ? 40歲以上的中老年男性作為維康力的目標(biāo)人群。 e、建立數(shù)據(jù)庫 核心癥狀功效突出免疫力差和性功能低下出現(xiàn)的癥狀：頭暈、乏力、陽痿、早泄、畏寒、腰膝酸軟、夜尿頻多等。 腎精氣不足是性功能低下的根本原因；l 要根本上解決性功能減退，必須從腎精氣補充開始； 病在性功能，根在腎精氣 l 還本求源，還您一個健康的腎四、宣傳體系 （針對腎虛癥狀）《2億中年男性腎虛！》 （針對腎虛的廣泛性）《中年男性，小心腎虛找上門！》 （針對性功能減退） 從產(chǎn)品功能、科技、研發(fā)背景、情感等角度，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品指名購買度，形成市場熱度銷售?？萍计骸都t巖三寶治腎虛大顯身手》《補養(yǎng)結(jié)合，腎虛治療新方向》《為了10000個失眠的夜晚》《為了200000000家庭的幸福生活》市場篇《補腎市場風(fēng)云再起》《透視中年男性：腎虛悄悄進(jìn)村》 通過洪巖三寶健康熱線，解答消費者關(guān)注的主要問題。利益承諾篇《紅巖三寶膠囊，讓我三十而“立” 》《做一個三十而“立”的男人》《洪巖三寶膠囊，讓我四十不“惑” 》《做一個四十不“惑”的都市女性》情感篇《老婆真“吝嗇”，送禮送洪巖三寶》《誰是真正的第三者》《有他的地方，就有幸福生活》送禮篇：《愛他就等于愛自己》《送一份天長地久的愛》特殊節(jié)日篇主題：目的：制造熱點話題，主要從平時壓力過重的中年男性人群進(jìn)行展開……終端促銷規(guī)劃：a、利用公司專業(yè)的銷售隊伍及科學(xué)管理，樹立洪巖三寶良好的品牌形象，提高各零售商對產(chǎn)品的信任。c、利用專業(yè)化的銷售程序，如終端產(chǎn)品陳列，理貨，收集市場信息等，與各零售商建立良好的銷售關(guān)系。e、主副媒體交叉互動，最大化廣告效應(yīng)，造成強烈的廣告攻勢，迅速提高產(chǎn)品知名度和消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度?？偛看黉N規(guī)劃a、事件促銷類項目：b、促銷主題：具體主題另定c、活動內(nèi)容：具體內(nèi)容另定、活動目標(biāo)：增加銷量，提升市場占有率。f、活動時間：g、活動實施：準(zhǔn)備階段a、書面通知所有洪巖三寶終端零售商，使其了解該活動內(nèi)容、目的、要求，爭取其配合?！鵳age※c、完成各主要零售點活動氛圍的營造。 陳列廣告（大門口及柜臺旁）。 張貼各活動宣傳品。 懸掛橫幅及小彩旗（POP）。 選擇好的位置，較大的陳列面，造成較大視覺沖擊力。 在人流量大，位置佳，知名度高，信譽好的店頭，分派促銷小姐派發(fā)宣營造活動氛圍，協(xié)助銷售。e、各類活動物料制作完成，并于活動前布置好店面工作。實施階段d、藥店、商場、超市由專人負(fù)責(zé)促銷。結(jié)束階段認(rèn)真總結(jié)，形成報告。附表：整體促銷日程安排準(zhǔn)備期● 完成活動整體方案策劃?！?根據(jù)活動總策劃落實內(nèi)部分工?！?定好平面廣告版位?！?各種活動助成物、印刷品、宣傳品、菲林片等制● 安排平面廣告預(yù)告?！?落實活動準(zhǔn)備情況?；顒悠凇?促銷小姐上崗，直接操作。 ● 訂好媒體廣告版位?！?繁華商業(yè)區(qū)活動現(xiàn)場的操作?！?收集清點宣傳品，資料匯總。第七：招商預(yù)算(略)※page※一、徹底建立和完善獨特的洪巖三寶膠囊“補養(yǎng)結(jié)合、還本求源”理論體系及獨特訴求，成為細(xì)分領(lǐng)域的引領(lǐng)者。 完善的營銷體系是我們發(fā)展的命脈。在盡量減少前期投入的原則下，將產(chǎn)品的銷售渠道資源充分利用起來，使我們的產(chǎn)品得以迅速的推廣。力爭完成年度銷售任務(wù)的20%，確保累計優(yōu)質(zhì)客戶資源不低于180家。 16
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