【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展來(lái)看，營(yíng)銷渠道要隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整。 7 傳統(tǒng)渠道弊端顯現(xiàn)：開(kāi)發(fā)費(fèi)用越來(lái)越高，大型商場(chǎng)、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高； 成 效越來(lái)越差，各大品牌在賣場(chǎng)超市短兵相 見(jiàn) ，各類促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價(jià)格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤(rùn)逐年下滑。 營(yíng)銷渠道系統(tǒng)還不夠完善 并未建立一個(gè)完整的客戶管理系統(tǒng) （四）促銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 加多寶的促銷方式為跟大型活動(dòng)合作，成為其主要 贊助商， 以提升企業(yè)形象 ，如亞運(yùn)會(huì) ， 加多寶是其最大的贊助商 ，使人們?cè)谙肫饋嗊\(yùn)會(huì)的時(shí)候 自然就會(huì) 想起加多寶，使加多寶的形象從一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌上升至整個(gè)亞洲。參加公益活動(dòng)，如 2021年汶川地震時(shí)加多寶捐了一個(gè)億，使加多寶在人們心中再上一個(gè)階梯。 沒(méi)有人認(rèn)為在現(xiàn)實(shí) 中 它的企業(yè)資產(chǎn)有多么強(qiáng)大 ，人們只是從這個(gè)行動(dòng)中看到了加多寶的愛(ài)國(guó)熱情。 (愛(ài)心傳遞 ,更感加多寶的人性化 ,關(guān)懷心 )與騰訊合作， 開(kāi)展加多寶有獎(jiǎng)活動(dòng) ，只要買加多寶就有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而且中獎(jiǎng)幾率很高，這更使加多寶深入人心。 (有獎(jiǎng)銷售 ,可以在給消費(fèi)者以外的驚喜 )為更好地喚起消費(fèi) 者的需求， 電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景 ：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴， 畫面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí) 紛紛暢飲紅罐加多寶。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活。 怕上火 喝加多寶?！?促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤自然聯(lián)想到紅罐加多寶 ， 從而促成購(gòu)買。 (自由 ,時(shí)尚 ,快樂(lè)是現(xiàn)在年輕人的主題 ,加多寶抓住年輕人這種心理 ,有利于與年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴 ) 在地面推廣上除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP 廣告外， 還配合餐飲新渠道的開(kāi)拓 ， 為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料 ， 如 設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品 免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望， 將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素 ， 集中宣傳一個(gè)信息 “怕上火喝加多寶”餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣 讓 消費(fèi)者對(duì)紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。 (終端營(yíng)銷 ,側(cè)重視覺(jué)營(yíng)銷 ,這是在眾多品牌突出的關(guān)鍵 )。在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)， 同樣是圍繞著“怕上火喝加多寶”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活 動(dòng)中 ，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶 加多寶”字樣， 可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張 ， 并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷 ，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的 ，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預(yù)防上火的飲料” (不斷地進(jìn)行各種方式的營(yíng)銷可以強(qiáng)化消費(fèi)者心中的品牌形象 ,但是應(yīng)該注意時(shí)間間隔性 ,以避免消費(fèi)者視覺(jué)和心理的疲憊 )。以后的加多寶還是會(huì)沿用之前 的 推廣方式，在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心。 但消費(fèi)者對(duì)加多寶產(chǎn)品認(rèn)知還是 很 混亂，因?yàn)樽鳛椤扒鍩峤舛救ナ顫瘛钡闹胁? 8 藥飲料，“涼茶 ”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于“涼茶”這一概念幾乎一無(wú)所知，在上火的時(shí)候也從沒(méi)有想到喝涼茶，都是通過(guò)牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來(lái)解決問(wèn)題，這成了加多寶打入全國(guó)市場(chǎng)難以逾越的障礙。 五、 加多寶集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 （ 一）產(chǎn)品策略 品牌定位是加多寶 的 首 要任務(wù) ，打造自主品牌 “ 加多寶 ” 是做好一切的前提，拋卻 “ 王老吉 ” 勢(shì)在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足 “ 正宗 ” ，矢志不渝傳承與 弘揚(yáng)涼茶文化的決心。 （二）價(jià)格策略 去 “ 王老吉 ” 化的加多寶正宗涼茶，在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾脑黾愉N量而有所降低，維持原價(jià)是最佳選擇。雖說(shuō)加多寶是新產(chǎn)品品牌，但 “變身不變心 ” 的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市。以原來(lái)相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。 （三）分銷策略 “ 得渠道者得天下 ” ，這是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理 ， 加多寶要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面的形式 ，特別以直接渠道和間接渠 道相結(jié)合的方式，拓寬銷售市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，要積極與 肯德基 、麥當(dāng)勞等 知名快餐店、連鎖火鍋城或大 企業(yè) 等進(jìn)行合作，以上都是涼茶的潛在市場(chǎng) 。這樣一來(lái)，不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。 （四）促銷策略 現(xiàn)階段加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢(shì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體就 “ 王老吉 ” 事件，擺正自己的身影 ,讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余，也讓消費(fèi)者了解加多寶背后的故事并接受加多寶為 “ 王老吉 ” 立下的汗馬功勞。 《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到現(xiàn)在，由加多寶冠名播出的《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目第二季正在火熱進(jìn)行中，每期節(jié)目亮點(diǎn)各不相 同備受觀眾熱捧?，F(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目。加多寶可以繼續(xù)冠名好聲音，也可以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。 加多寶可以在各大賣場(chǎng)進(jìn)行人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣?？梢酝ㄟ^(guò)喝加多寶免費(fèi)旅游、 返還現(xiàn)金或贏禮品等方式打開(kāi)銷售之門。 加多寶也必須重新進(jìn)行廣告策劃，打破停留在 “ 王老吉 ” 上面的思維定勢(shì)，讓加多寶在吸取 “ 王老吉 ” 精華的基礎(chǔ)上塑造全新的自主品牌，迎合廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求。 9 結(jié)束語(yǔ) 加多寶要利用好公共關(guān)系，積極回應(yīng) “ 王老吉 ” 事件，在媒體和網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，借助這一事件營(yíng)銷將加多寶推至大眾面前 ,讓眾多的網(wǎng) 民尤其是新一代年輕人深入了解她并接受這一全新的品牌。這一事件內(nèi)幕是加多寶翻身的至關(guān)重要的籌碼，也是其優(yōu)勢(shì)所在，因此必須最大限度的加以利用。 從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)可謂是不能承受之輕。然而失去一個(gè)經(jīng)營(yíng)十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī)。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛，但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來(lái)看，加多寶的市場(chǎng)認(rèn)知度還算比較樂(lè)觀。 漫長(zhǎng)的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次難得的品牌推廣，很多原本只知道“王老吉” 不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過(guò)程中慢慢有了初步的認(rèn)知，并且基于各種原因?qū)?guó)企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜。相信通過(guò)加多寶的營(yíng)銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會(huì)做出“正宗涼茶”，讓中國(guó)人認(rèn)可，讓世界認(rèn)可！ 10 參考文獻(xiàn)： ，“王老吉之爭(zhēng)”沒(méi)完沒(méi)了？， 202169， 11 ，揮別王老吉后加多寶的品牌重塑之路， 2021731， 22 ，王永新，王明 國(guó)：《關(guān)系營(yíng)銷》，企業(yè)管理出版社 1996 4.（德）阿諾爾特 ?魏斯曼 著，史世偉 譯：《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》，華夏出版社 2021 ：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社 1999 .科特勒 .營(yíng)銷管理［ M］．中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 . 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As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of