關(guān)于臨沭柳編國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-16 13:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但因價(jià)格提高影響了其在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 圖3. 2008年2011年柳編出口價(jià)格 資料來(lái)源：青島海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理計(jì)算 隨著臨沭柳編出口商品價(jià)格上升，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，柳編出口的經(jīng)濟(jì)效益不斷增加（見(jiàn)圖5），從臨沭縣的政府報(bào)告中我們得知，在2008年自營(yíng)出口企業(yè)中收入約為7452萬(wàn)美元，%，占整個(gè)全國(guó)同類產(chǎn)品的30%以上，2009年企業(yè)出口創(chuàng)匯為7862萬(wàn)美元，2010年出口創(chuàng)匯為8139萬(wàn)美元， 2011年出口創(chuàng)匯為9238萬(wàn)美元，%。由圖5我們可以明顯的看出，臨沭柳編出口的經(jīng)濟(jì)效益水平不斷提高,隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了眾多外企前來(lái)投資，大量外匯資金的流入，使得企業(yè)可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和人才，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平的提高、競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。 資料來(lái)源：臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理計(jì)算（2） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 ，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場(chǎng)主要是歐美，市場(chǎng)的集中使風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就大，一旦遇上個(gè)別國(guó)家的封關(guān)，將會(huì)對(duì)臨沭柳編出口造成致命的打擊。近年來(lái)，雖然臨沭柳編出口市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，出口的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)到達(dá)150多個(gè)，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的80%以上，出口美國(guó)的柳編占整個(gè)出口量的30%以上。這一方面說(shuō)明臨沭柳編在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另外一個(gè)方面這說(shuō)明了臨沭柳編出口市場(chǎng)過(guò)于集中，這不但加劇了自身的競(jìng)爭(zhēng)，而且也會(huì)容易引起貿(mào)易摩擦。，損害了各方面利益 臨沭縣柳編出口的企業(yè)有100多家，從事柳編加工的家庭5萬(wàn)多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)10萬(wàn)人，出口市場(chǎng)的相對(duì)集中使眾多企業(yè)在小范圍內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)來(lái)求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企業(yè)自身利益受損，而且使得整個(gè)行業(yè)價(jià)格水平下降，出口效益下滑。各企業(yè)為爭(zhēng)奪訂單相互的壓低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量，而沒(méi)有對(duì)其他空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。大量企業(yè)加入到柳編出口隊(duì)伍，在國(guó)際市場(chǎng)上他們?yōu)闋?zhēng)奪市場(chǎng)份額而競(jìng)相降低產(chǎn)品價(jià)格，在國(guó)內(nèi)各出口企業(yè)又為了搶奪原料而競(jìng)相提升價(jià)格，大量廉價(jià)的柳編產(chǎn)品涌向同一個(gè)市場(chǎng)，銷(xiāo)量增多卻損害了利潤(rùn)率。 ，品牌建設(shè)欠缺目前臨沭柳編出口中，初級(jí)產(chǎn)品比例仍達(dá)到80%以上，技術(shù)含量和附加值低。2010年180余家擁有自主出口經(jīng)營(yíng)的86家，但是平均每個(gè)企業(yè)的職工人數(shù)僅僅80人左右，企業(yè)的規(guī)模比較小，銷(xiāo)售能力也受到了限制。2010年，臨沭縣180余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài)；出口大多數(shù)以低檔產(chǎn)品為主。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。近幾年，國(guó)際柳編市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量不斷增加，貿(mào)易種類和品種趨向多樣化。國(guó)際柳編市場(chǎng)在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)階段后，將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒(méi)有一個(gè)知名品牌。臨沭縣柳編在美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，靠的是比較優(yōu)勢(shì)決定的低價(jià)策略，而在品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)等方面的重視不夠。在眾多小企業(yè)中，很少能夠建立自己的品牌，企業(yè)的品牌意識(shí)普遍薄弱，眼光不能夠看到品牌帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)而只滿足于一時(shí)發(fā)展的現(xiàn)狀。各個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品中也會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或是因品牌不清引起的營(yíng)銷(xiāo)混亂。，營(yíng)銷(xiāo)渠道不完善目前臨沭縣柳編營(yíng)銷(xiāo)渠道大多是:國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者(柳編生產(chǎn)合作社)一國(guó)內(nèi)加工出口企業(yè)一國(guó)外進(jìn)口商一國(guó)外批發(fā)商一國(guó)外零售商一消費(fèi)終端。從這里可以看出，目前臨沭柳編出口渠道還比較單一，而且在整條渠道上，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)所能接觸和掌控的渠道環(huán)節(jié)比較少，這樣就存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:一是出口渠道單一，有些供貨商在從事柳編出口貿(mào)易時(shí)不按規(guī)則行事，從而導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)混亂，柳編出口貿(mào)易效益下降。二是生產(chǎn)商與國(guó)外消費(fèi)者之間的交流了解很少，使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)者也無(wú)法準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化情況，這就直接導(dǎo)致了部分生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的盲目性，在多環(huán)節(jié)出口渠道中，中間商層層加碼，最終把生產(chǎn)者價(jià)格壓得很低，利潤(rùn)就很少。三是企業(yè)缺乏獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，很多的產(chǎn)品是賣(mài)給中間商通過(guò)他們?cè)龠M(jìn)入國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，很少是自己將產(chǎn)品銷(xiāo)售到外國(guó)，由中間商使用他們的商標(biāo)，使生產(chǎn)企業(yè)難以建立和形成自己的品牌。促銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、增加營(yíng)銷(xiāo)量有重要作用，由于企業(yè)的規(guī)模和管理等缺陷，缺乏促銷(xiāo)意識(shí)，臨沭柳編生產(chǎn)企業(yè)大多是通過(guò)國(guó)內(nèi)加工出口企業(yè)一國(guó)外進(jìn)口商一國(guó)外批發(fā)商一國(guó)外零售商一消費(fèi)終端的渠道將柳編產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，消費(fèi)者需要多少國(guó)外批發(fā)商就從中國(guó)進(jìn)口多少，柳編企業(yè)就生產(chǎn)多少，而想不到采用促銷(xiāo)的方式刺激消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。一些規(guī)模較大的企
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