關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-06-25 13:07本頁面
【正文】 普遍較小，小企業(yè)一般無力留住高素質(zhì)的營銷與管理人才，這就導(dǎo)致了企業(yè)管理方面的不足及營銷策略的落后。很多企業(yè)還不會利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，能夠采用比較完善和正規(guī)的促銷方式來擴(kuò)大市場份額的企業(yè)少之又少。促銷觀念的落后直接導(dǎo)致促銷策略落后，表現(xiàn)在企業(yè)廣告宣傳方面的嚴(yán)重不足，缺少廣告的宣傳產(chǎn)品的影響力和知名度受到限制，讓企業(yè)大都“默默耕耘”卻收獲很少。促銷對于企業(yè)開拓新市場、增加營銷量有重要作用，由于企業(yè)的規(guī)模和管理等缺陷，缺乏促銷意識，臨沭柳編生產(chǎn)企業(yè)大多是通過國內(nèi)加工出口企業(yè)一國外進(jìn)口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費終端的渠道將柳編產(chǎn)品銷售出去，消費者需要多少國外批發(fā)商就從中國進(jìn)口多少，柳編企業(yè)就生產(chǎn)多少，而想不到采用促銷的方式刺激消費，擴(kuò)大銷售量。二是生產(chǎn)商與國外消費者之間的交流了解很少，使國內(nèi)的生產(chǎn)者也無法準(zhǔn)確的掌握消費者的需求和市場變化情況，這就直接導(dǎo)致了部分生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上的盲目性，在多環(huán)節(jié)出口渠道中，中間商層層加碼，最終把生產(chǎn)者價格壓得很低，利潤就很少。，營銷渠道不完善目前臨沭縣柳編營銷渠道大多是:國內(nèi)生產(chǎn)者(柳編生產(chǎn)合作社)一國內(nèi)加工出口企業(yè)一國外進(jìn)口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費終端。在眾多小企業(yè)中，很少能夠建立自己的品牌，企業(yè)的品牌意識普遍薄弱，眼光不能夠看到品牌帶來的長遠(yuǎn)效應(yīng)而只滿足于一時發(fā)展的現(xiàn)狀。國際柳編市場在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的競爭階段后，將進(jìn)入品牌競爭階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個知名品牌。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。2010年180余家擁有自主出口經(jīng)營的86家，但是平均每個企業(yè)的職工人數(shù)僅僅80人左右，企業(yè)的規(guī)模比較小，銷售能力也受到了限制。大量企業(yè)加入到柳編出口隊伍，在國際市場上他們?yōu)闋帄Z市場份額而競相降低產(chǎn)品價格，在國內(nèi)各出口企業(yè)又為了搶奪原料而競相提升價格，大量廉價的柳編產(chǎn)品涌向同一個市場，銷量增多卻損害了利潤率。，損害了各方面利益 臨沭縣柳編出口的企業(yè)有100多家，從事柳編加工的家庭5萬多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)10萬人，出口市場的相對集中使眾多企業(yè)在小范圍內(nèi)過度競爭，低價來求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企業(yè)自身利益受損，而且使得整個行業(yè)價格水平下降，出口效益下滑。近年來，雖然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴(kuò)大，出口的國家和地區(qū)已經(jīng)到達(dá)150多個，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的80%以上，出口美國的柳編占整個出口量的30%以上。由圖5我們可以明顯的看出，臨沭柳編出口的經(jīng)濟(jì)效益水平不斷提高,隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了眾多外企前來投資，大量外匯資金的流入，使得企業(yè)可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和人才，反過來進(jìn)一步增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平的提高、競爭力的增強(qiáng)。價格上升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益，但因價格提高影響了其在世界市場的競爭力。但是在臨沭縣的政府、協(xié)會、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自2009年開始規(guī)模不斷擴(kuò)大，每年大約以16%的速度增長在2011年出口達(dá)到頂峰（見圖2），為臨沭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 圖1. 2010年臨沭柳編出口的主要國家分布 資料來源：根據(jù)化工世界、臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計算柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及當(dāng)?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進(jìn)作用。其中，對美國出口約占35%，對德國出口約27%，對馬來西亞出口約占12%，對韓國出口約占10%，對上述四大傳統(tǒng)市場出口額占全省柳編出口的7成以上。政府還給予柳編企業(yè)稅收、信貸扶持等支持，使柳編行業(yè)穩(wěn)定而又快速的發(fā)展起來。同時，由于柳編的歷史傳統(tǒng)悠久，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的編制人才，目前已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才1000多人。有些企業(yè)員工具有10年以上的編織經(jīng)驗，編織的產(chǎn)品十分精美。做工精細(xì)的可作為裝飾品和藝術(shù)品，用來裝潢房屋和品味鑒賞，這已成為臨沭縣的一種特色。改革開放以后，柳編業(yè)有了新的生機(jī)和活力。據(jù)《贛榆縣續(xù)志》載；民國五年（1916年）北京國貨展覽會上獲“四等獎”。（四）悠久的歷史文化傳統(tǒng)臨沭柳編具有悠久的歷史和文化，唐開成三年（838年），海州港是繁華的商港，清光緒三十一年（1905年）海州成為全國32個“自開商埠”之一 ，極大的促進(jìn)了海州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為全國最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地，臨沭柳編擁有加工企業(yè)100多家，產(chǎn)品出口歐洲美洲等120多個國家，出口量占全國柳編出口的1/3。柳編的主要品種有盛放物品的籃筐、用來
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