關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-19 13:07本頁面
【正文】 素。同時也要注意吸收融入歐美國家及日韓等出口國家消費者的消費喜好，拓展他們的品牌認知。讓柳編產(chǎn)品具有他們國家文化的風味以迎合他們的需求，并且要通過廣告、產(chǎn)品交易會、博覽會和網(wǎng)絡等多樣化的方式積極進行品牌推廣，擴大品牌影響力。 （四）建立協(xié)作型渠道，開拓網(wǎng)絡銷售渠道目前，臨沭一些大的柳編貿(mào)易公司，銷售戰(zhàn)略還是過于被動。他們的市場信息很靈，國際市場上需要什么他們就出口什么，并且嚴格地遵照各國市場的準入制度，但缺陷是他們缺乏主動權，沒有去主動引導消費和創(chuàng)造市場。加工出口企業(yè)應積極主動同國外消費者聯(lián)系，以便了解他們的需求改進產(chǎn)品，也要加強同國內外中間商的合作關系，可以給中間商和零售商制定銷量任務，完成一定的銷量份額后給予返現(xiàn)或價格優(yōu)惠，調動中間商和零售商的積極性，維持穩(wěn)定的合作關系，建立協(xié)作型渠道。隨著科技的進步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成為重要的銷售渠道，柳編企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，借助有影響力的電子商務平臺，開拓網(wǎng)絡銷售渠道。 （五）開展多種促銷活動，強化品牌溝通臨沭柳編企業(yè)的規(guī)模普遍較小，促銷的意識和能力都不強，因此可以在政府或行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一指導下，讓有能力的大企業(yè)或者是以行業(yè)協(xié)會的名義開展促銷活動，如舉辦柳編產(chǎn)品交易會、擴大展會的規(guī)模和影響力、組織企業(yè)統(tǒng)一組團出國參展參與國際競爭。在國外主要市場可以建立營銷辦事處，辦事處作為促銷窗口，可以讓消費者能更加直觀的了解柳編的情況。辦事處由專人負責促銷的相關事情 ，在結合所在地的生活習慣和文化傳統(tǒng)的基礎上，開展多種促銷活動，如進行折扣銷售、發(fā)放優(yōu)惠券，也可以采用團購優(yōu)惠的形式進行促銷。對于尚未打開但營銷前景廣闊的市場可以采用發(fā)放贈品的方式，讓消費者可以試用，以此吸引消費者的目光，通過引導消費逐步打開市場。同時要加強廣告的宣傳力度，可以借助當?shù)赜杏绊懥?、比較權威的媒體和報紙等進行宣傳。也要充分利用公共關系方式進行促銷，舉辦一些公益活動，強化柳編產(chǎn)品與消費者的溝通，進而獲得公眾對企業(yè)的認可。（六）不斷完善管理機制，增強預警應對能力 先進技術設備的引進和創(chuàng)新是柳編加工水平提高的重要因素，但企業(yè)內部經(jīng)營管理狀況特別是產(chǎn)品質量更是影響柳編出口貿(mào)易的關鍵因素。建議有關部門對臨沭縣100多家出口柳編生產(chǎn)加工企業(yè)進行全面清理整頓檢查。通過清理整頓檢查，規(guī)范生產(chǎn)加工過程。建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的“四位一體”應對機制，充分發(fā)揮應對機制的作用，形成部門聯(lián)動的快速信息反饋，快速應對體系。推動與商務部的柳編出口聯(lián)系機制，實現(xiàn)上下聯(lián)動，加大對外交涉。進一步規(guī)范完善現(xiàn)有的行業(yè)協(xié)會職能，及時與企業(yè)溝通國內外市場信息，使其真正成為連接企業(yè)、農(nóng)民和市場的紐帶和橋梁。同時建議政府和相關領導部門盡快支持組建“臨沭柳編出口行業(yè)協(xié)會”，賦予其必要的職能和權力，提高行業(yè)協(xié)會的權威性，增強行業(yè)協(xié)會對企業(yè)管理和服務的能力，增強危機預警應對能力。 五、結語 作為全國最大的柳編基地，臨沭縣依托優(yōu)越的種植條件、悠久的歷史傳統(tǒng)和人才儲備等有利條件大力拓展海外市場。臨沭柳編產(chǎn)品營銷初見成效，出口規(guī)模和經(jīng)濟效益不斷增加。面對激烈的市場競爭和目前營銷中存在的諸多問題，柳編企業(yè)只有積極采取加強品牌建設、開拓營銷渠道、完善管理預警機制等有效措施才能穩(wěn)固現(xiàn)有市場，并取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。參 考 文 獻[1] [M].北京:首經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2008.[2] [M].北京:中國人民大學出版社,2002.[3] [M].山東:山東社會科學出版社,2004.[4] [J].農(nóng)村經(jīng)濟,2005,(9).[5] [M].山東:山東大學出版社,2003.[6] [M].上海:復旦大學出版社,2002.[7] [M].遼寧:遼寧人民出版社,1986.[8] 毛鳳霞,[J].國際貿(mào)易問題,2007,(2).[9] 李青陽,[J].商場現(xiàn)代化,2006,(6).[10] 向錦,[J].國際貿(mào)易問題,2006,(10).[11] 、政策與實務[M].北京:高等教育出版社,2006.[12] 趙一夫,喬忠,[J].中國農(nóng)業(yè)大學學報,2005,(4).[13] 居延安,[M].上海:復旦大學出版社,2006.[14] [M].北京:中國人民大學出版社,2005.[15] 、競爭優(yōu)勢與農(nóng)業(yè)國際競爭力分析框架[M].北京:首都經(jīng)貿(mào)大學出版社,2004.9
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