【導(dǎo)讀】權(quán)詞典完整內(nèi)置、各類(lèi)教科書(shū)內(nèi)置、還有名校名師視頻等等。消費(fèi)者也覆蓋著從0歲。到18歲的各類(lèi)學(xué)生。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌的讀書(shū)郎公司從各方面進(jìn)行不斷調(diào)整，以滿足市場(chǎng)需求。全國(guó)化，也邁進(jìn)遼寧省這個(gè)人口大省?？墒遣煌牡赜蚨加衅涞赜蛱厣?，因此讀書(shū)郎。公司在這里面臨著巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是巨大的商機(jī)。是我們作為營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。公司在遼寧市場(chǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)不明確，以及由于代理商難以管理引起的價(jià)格問(wèn)題。省的戰(zhàn)略提供借鑒。

　　

【正文】 的內(nèi)在配置都是大同小異的，因此學(xué)習(xí)機(jī)本身的太大一直都是讓業(yè)界專(zhuān)家們頭疼的一個(gè)問(wèn)題。不過(guò)隨著科技的發(fā)展，平板電腦的推 出，給了專(zhuān)家們一定的啟示，但同時(shí)也給電教行業(yè)一定的挑戰(zhàn)。逐漸的，許多公司開(kāi)始推出智沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 18 能型學(xué)生電腦，在線答疑，網(wǎng)上搜題，讀書(shū)郎自然也不會(huì)落后，陸續(xù)推出了 G1 G12兩款智能學(xué)生電腦，但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)凸顯。 除此之外，產(chǎn)品定位也應(yīng)該隨著目標(biāo)市場(chǎng)的定位而豐富起來(lái)，針對(duì)于空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品 ，并不是亦步亦趨的模仿其他公司的產(chǎn)品，而應(yīng)該生產(chǎn)出真正滿足顧客空白需要的新產(chǎn)品。 價(jià)格策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 價(jià)格策略現(xiàn)狀 讀書(shū)郎公司現(xiàn)在的定價(jià)策略采用透明化的定價(jià)策略，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。 讀書(shū)郎公司在定價(jià)策略上采用的是尾數(shù)定價(jià)策略。點(diǎn)讀筆系列有兩款產(chǎn)品，分別為 E01 和 E02，價(jià)格分別為 698 和 1098。 而點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)格也從 398 到 1398 元，最為熱賣(mài)的學(xué)生電腦的價(jià)格也是在 1398 到 2398 元，平板電腦的價(jià)格從 1798 到 2998 元。 這種定價(jià)策略使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格比較低廉的感覺(jué)，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)認(rèn)真，有尾數(shù)的價(jià)格是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才產(chǎn)生的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)產(chǎn)生信任感。 除此之外，讀書(shū)郎公司 通常采用現(xiàn)金折扣的定價(jià)策略，每逢節(jié)假日，公司會(huì)按時(shí)推出促銷(xiāo)策略，促進(jìn)銷(xiāo)售，以占取更多的市場(chǎng)份額。 價(jià)格策略存在問(wèn)題 由于讀書(shū)郎公司采用代理商體系，不利于價(jià)格管理，會(huì)導(dǎo)致部分產(chǎn)品會(huì)有價(jià)格差異。 優(yōu)惠政策很少，除了每次節(jié)日的優(yōu)惠以外，幾乎沒(méi)有其他的優(yōu)惠政策，而且每次的折扣都不多，與其他的品牌比也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但一味的進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，不僅會(huì)讓受眾覺(jué)得目標(biāo)商品及其品牌不值錢(qián)，而且會(huì)使受眾產(chǎn)生對(duì)再次優(yōu)惠的期盼心理，只等待優(yōu)惠時(shí)才購(gòu)買(mǎi) 。 渠道策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 渠道策略現(xiàn)狀 讀書(shū)郎公司在遼寧市場(chǎng)主要采用代理商機(jī)制，遼寧省內(nèi)共有 1 個(gè)省級(jí)代理商（一級(jí)代理商）， 12 個(gè)市級(jí)代理商（二級(jí)代理商）， 70 個(gè)縣級(jí)代理商（三級(jí)代理商）。在遼沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 19 寧省形成一個(gè)巨大的零售網(wǎng)絡(luò)。如圖 。 圖 讀書(shū)郎公司遼寧地區(qū)渠道結(jié)構(gòu) 讀書(shū)郎便是依賴(lài)著這樣一個(gè)巨大的代理商網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷(xiāo)售。而且 本地域銷(xiāo)售商只能從上一級(jí)拿貨，嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨。通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)，在遼寧市場(chǎng)深扎根，無(wú)微不至。也正是這樣的供貨渠道，確保每級(jí)代理商的利潤(rùn)獲得。例如：從一級(jí)代理商到二級(jí)代理商之間的供貨價(jià)上漲至少 10 個(gè)百分點(diǎn)，二級(jí)代理商到三級(jí)代理商之間的供貨價(jià)也依次上漲 10 個(gè)百分點(diǎn)，依次類(lèi)推。廠家定期檢查，隨機(jī)抽檢，保證供貨價(jià)格的合理。 而輔助代理商的業(yè)務(wù)和督導(dǎo)人員主要是 由 代理商自己招聘的，而且代理商有選用營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)員的權(quán)利，但這些與顧客直接接觸的人員統(tǒng)一由公司培訓(xùn)再上崗，公司也會(huì)定期對(duì)這些人進(jìn)行培訓(xùn)和考核。此外，代理商每年也會(huì)有二次的代理商大會(huì)，在會(huì)議中代理商要對(duì)公司和自身的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)，為公司提出建議。公司也會(huì)對(duì)新品對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。 渠道的最后，便是零售終端，讀書(shū)郎公司在遼寧省的零售終端以商場(chǎng)超市和書(shū)店為主。 [15]具體讀書(shū)郎產(chǎn)品行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分布如 下頁(yè) 圖 。 渠道策略存在問(wèn)題 由于遼寧省的市場(chǎng)幾乎都是由代理商所掌 握，可大部分代理商不止代理讀書(shū)郎一家公司產(chǎn)品，更多的代理商都代理一系列公司的產(chǎn)品，以求保證市場(chǎng)份額，在這樣的情況下，如何讓代理商努力銷(xiāo)售讀書(shū)郎的產(chǎn)品就成為遼寧市場(chǎng)的首要問(wèn)題。 除此之外，代理商為了保證其利潤(rùn)，也可能不顧公司的價(jià)格要求，提高價(jià)格，壓沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 20 低折扣。這樣就會(huì)造成價(jià)格不一致的問(wèn)題。而且不同代理商會(huì)不顧其他代理商所銷(xiāo)售產(chǎn)品的售后服務(wù)，造成全國(guó)聯(lián)保，全國(guó)下載終身免費(fèi)的承諾成了空談。對(duì)讀書(shū)郎公司的品牌形象造成巨大的影響。 圖 讀書(shū)郎產(chǎn)品行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分布 促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀 讀書(shū)郎公司雖然是一個(gè)老公司，但是其品牌影響力并不是十分強(qiáng)烈，因此提升自身品牌化是讀書(shū)郎公司面臨的最主要的問(wèn)題，所以從 2020 年底開(kāi)始，讀書(shū)郎公司增加了廣告費(fèi)用的預(yù)算，陸續(xù)在湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，中央電視臺(tái)等收視率高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行播出。而且經(jīng)常去做校園活動(dòng)，與遼寧省許多中小學(xué)都達(dá)成了友好關(guān)系，定期去校園內(nèi)做宣傳，讓孩子首先對(duì)產(chǎn)品感興趣，這樣家長(zhǎng)才會(huì)更深入的了解讀書(shū)郎的產(chǎn)品。 此外，讀書(shū)郎公司采用折扣優(yōu)惠、附加交易和派送禮品等優(yōu)惠政策。 折扣優(yōu)惠 — 每逢節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)讀書(shū)郎系列產(chǎn)品 的顧客可享受滿 1000減 100的優(yōu)惠政策。 附加交易 —購(gòu)買(mǎi)讀書(shū)郎系列產(chǎn)品滿 300 元贈(zèng)《準(zhǔn)備上小學(xué)》系列圖書(shū)一套，滿 500元贈(zèng)學(xué)生書(shū)包一個(gè)，滿 1000 元送護(hù)眼儀一臺(tái) 。 派送禮品 —促銷(xiāo)期間，凡 到讀書(shū)郎柜臺(tái)了解讀書(shū)郎商品的顧客，無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)，都可以得到圓珠筆一根。 通過(guò)這樣的辦法，可以以較低的費(fèi)用，讓顧客了解我們的產(chǎn)品，在眾多品牌中間，沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 21 只有讓顧客首先意識(shí)到這樣一個(gè)品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大讀書(shū)郎公司的知名度。 促銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 優(yōu)惠政策很少，除了每次節(jié)日的優(yōu)惠以外，幾乎沒(méi)有 其他的優(yōu)惠政策，而且每次的折扣都不多，與其他的品牌比也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但一味的進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，不僅會(huì)讓受眾覺(jué)得目標(biāo)商品及其品牌不值錢(qián)，而且會(huì)使受眾產(chǎn)生對(duì)再次優(yōu)惠的期盼心理，只等待優(yōu)惠時(shí)才購(gòu)買(mǎi)。所以讀書(shū)郎公司應(yīng)該抓緊提出新的促進(jìn)銷(xiāo)售的政策，來(lái)解決眼前這種危機(jī)。 [16] 盡管讀書(shū)郎公司和遼寧省許多中小學(xué)校都達(dá)成了友好的合作關(guān)系，但是這些學(xué)校大部分都是市內(nèi)的學(xué)校，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的學(xué)校幾乎沒(méi)有涉及。這樣不利于公司的全面發(fā)展。 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 22 5 讀書(shū)郎遼寧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略問(wèn)題的解決 對(duì)策 目標(biāo)市場(chǎng)策略 完善市場(chǎng)定位 策略 習(xí)慣是一個(gè)很可怕的東西，教育電子一直都被稱(chēng)為學(xué)生學(xué)習(xí)輔助商品，可誰(shuí)說(shuō)只有學(xué)生才會(huì)需要輔助。教師這個(gè)職業(yè)就是一直被忽略的市場(chǎng)，每個(gè)公司都在努力鉆研新的機(jī)型，精益求精，但是教師 卻 一直被我們所忽略。所以，在我看來(lái) 目標(biāo)市場(chǎng)除了各個(gè)年齡段的學(xué)生以外，還應(yīng)該考慮教師的需要，教師才是知識(shí)最主要的傳播者，我們應(yīng)該考慮生產(chǎn)出適合教師備課、講課用的模塊功能。而且原有產(chǎn)品中學(xué)版本中的視頻教學(xué)，課堂精講以及海量題庫(kù)等功能完全適合教師備課、講課使用，這樣方便老師備課，而且其連帶作用非常大。 試想一下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下 ，家長(zhǎng)早已被各個(gè)品牌的教育產(chǎn)品弄的頭暈眼花，去實(shí)地考察，各家說(shuō)各家好，早已分不清哪個(gè)品牌是真正的好，如果在這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)比較有權(quán)威性的人，比如：孩子的老師，向家長(zhǎng)進(jìn)行推薦，或者家長(zhǎng)看見(jiàn)老師用的是哪一款，更多的可能就是去購(gòu)買(mǎi)這一款。所以，我認(rèn)為我們?cè)谙驅(qū)W生家長(zhǎng)推薦的同時(shí)，也不要忘記向教師推薦。 孫子兵法曾教育我們，用兵貴在速。如果進(jìn)入市場(chǎng)慢，這個(gè)市場(chǎng)很有可能被其他公司捷足先登。因此這場(chǎng)戰(zhàn)役注定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，好在讀書(shū)郎公司與遼寧省內(nèi)許多學(xué)校都有合作關(guān)系，我們可以找到幾所比較有代表性的并且合作的比較好的學(xué)校，比如 說(shuō)東北育才和遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué)這樣的學(xué)校，公司可以免費(fèi)贈(zèng)送他們幾個(gè)產(chǎn)品，給教師年會(huì)時(shí)送給優(yōu)秀教師使用。然后使用學(xué)習(xí)機(jī)備課及講課會(huì)在這些學(xué)校中流傳開(kāi)來(lái)，慢慢的就會(huì)推向全市。 開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 教育電子的行業(yè)利潤(rùn)非常大，因此白熱化的競(jìng)爭(zhēng)也成了這個(gè)行業(yè)的標(biāo)志之一。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下，若想一步步的走向市場(chǎng)領(lǐng)先者的寶座，必須有所突破，前輩的路雖然平坦，但是已經(jīng)擠滿了人，若想獲得大量的立足之地，必須通過(guò)一場(chǎng)一場(chǎng)的廝殺，傷亡慘重，所以我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)前人沒(méi)有想到的空白，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正是一直都被忽略的大市場(chǎng)。 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 23 “農(nóng)村包圍城市” 不僅是毛主席提出的軍事理論，我認(rèn)為他同樣適合于現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村地大人口多，而且更為重視教育，而唯一欠缺的就是這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)沒(méi)有大型的商場(chǎng)，不過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)總會(huì)有一些書(shū)店，大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有一些連鎖書(shū)店，比如直營(yíng)模式的新華書(shū)店，或者一些小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)中比較有客流量的地區(qū)性書(shū)店，這些書(shū)店就是再合適不過(guò)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。書(shū)店本身就有很大的客流量，而且來(lái)書(shū)店的大多數(shù)都是學(xué)生等目標(biāo)群體。針對(duì)于新華書(shū)店等這種直營(yíng)連鎖書(shū)店，我們可以采用大城市中的策略，用扣點(diǎn)或租柜的形式進(jìn)行合作。而針對(duì)于小型的地區(qū)性書(shū)店，我們可以培養(yǎng)他們成為我們的代理商， 比如前期可以給他們以?xún)?yōu)惠價(jià)進(jìn)貨，給他們免費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)技巧，幫他們?cè)诘昝孀鲂蜗蟮确椒?，從而占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 除了前文所提到的一直被我們所忽略的教師以外，電教行業(yè)一直還有一個(gè)空白市場(chǎng) — 英語(yǔ)初學(xué)者，但這個(gè)市場(chǎng)與教師不同的是教師可以直接用已有的機(jī)型講課，而對(duì)英語(yǔ)初學(xué)者而言，已有機(jī)型就顯得不太合適了，對(duì)于沒(méi)有任何英語(yǔ)基礎(chǔ)的成年人而言英語(yǔ)部分的基礎(chǔ)講解顯得太幼稚，成年人已經(jīng)有了自己獨(dú)立思考的能力和堅(jiān)定的意志，完全不需要這些興趣激勵(lì)法，而中學(xué)版本的英語(yǔ)教材對(duì)于初學(xué)者完全是一 個(gè)挑戰(zhàn)，沒(méi)有基礎(chǔ)的初學(xué)者是完全看不懂的。 因此根據(jù)這種情況，我們應(yīng)該針對(duì)于初學(xué)者研制一款新型產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不需要過(guò)高的價(jià)格，因?yàn)閷?duì)于初學(xué)者而言，這款機(jī)器不像學(xué)生一樣，九門(mén)功課同步學(xué)，也不會(huì)陪伴他們太久，因此，太高的價(jià)格他們也不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的。 讀書(shū)郎公司更新產(chǎn)品的速度其實(shí)并不慢，但是與大多數(shù)電教公司一樣，都是模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的腳步進(jìn)行生產(chǎn)，這樣的做法固然可以使風(fēng)險(xiǎn)降低，但是并沒(méi)有真正的占領(lǐng)空白市場(chǎng)，沒(méi)有真正的做到顧客的心里。顧客才是產(chǎn)品的核心，只有滿足了顧客的需求才能真正的讓顧客滿意，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 [17]因此 讓顧客參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才能真正滿足顧客的需求，讓顧客盡快的接受新產(chǎn)品。 那么如何讓顧客參與到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中呢？其實(shí)讀書(shū)郎在不知不覺(jué)中已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，在顧客填寫(xiě)保修卡的時(shí)候，讀書(shū)郎公司已經(jīng)留下顧客的聯(lián)系方式以進(jìn)行滿意度調(diào)查，我們完全可以在進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查的時(shí)候，讓顧客提出對(duì)新產(chǎn)品的建議，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng)讓關(guān)注讀書(shū)郎產(chǎn)品的顧客提出新產(chǎn)品的改進(jìn)方案，為了讓顧客參與沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 24 到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)中，讀書(shū)郎公司可以在遼寧地區(qū)采用獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如提出的建議一旦被采用便可以得到讀書(shū)郎公司的新產(chǎn)品一份或者相應(yīng)的獎(jiǎng)品，以這樣的方式進(jìn)行激勵(lì)，讓更多的顧客參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)這些顧客也會(huì)成為讀書(shū)郎產(chǎn)品的強(qiáng)大支持者，向其親友推薦讀書(shū)郎公司的產(chǎn)品。 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 隨著智能手機(jī)、平板電腦的發(fā)展，學(xué)生電腦也走向了智能化，網(wǎng)頁(yè)搜學(xué)、智能問(wèn)答、在線答疑也成了學(xué)生電腦必備的功能，有了這些功能不是競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒(méi)有這些功能反而會(huì)成為弱勢(shì)，在這樣的大趨勢(shì)下，每個(gè)公司陸續(xù)推出了智能平板學(xué)生電腦，讀書(shū)郎的 G11 和 G12 也相繼問(wèn)世?？墒窃谶@樣的情況下，我們不禁考慮，我們的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢？如果不出奇不意，遲早會(huì)被其他公司所吞噬，慢慢失去市場(chǎng)份額。 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在主 要推出智能平板學(xué)生電腦的廠家有讀書(shū)郎、步步高、諾亞舟、好記星四家，而且銷(xiāo)量不相上下。根據(jù)調(diào)查顯示，這四家的智能平板電腦各有千秋，又各有缺點(diǎn)，如表 。 表 各公司智能平板電腦比較 從圖中我們可以看出來(lái)，讀書(shū)郎公司主要缺點(diǎn)在于網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有過(guò)濾系統(tǒng)，由于青少年抗誘惑能力差，所以網(wǎng)頁(yè)過(guò)濾勢(shì)在必行，如果讓孩子們隨意上網(wǎng)，玩游戲或者看一些黃色、暴利的視頻文字，那家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的初衷就不復(fù)存在了，也完全不符合我們公司的理念。除此之外，在線答疑速度一定要提升，要給公司的那些答疑人員以時(shí)間限制，如果人員不夠，可以在公司經(jīng)濟(jì)狀況允許的情況下再進(jìn)行擴(kuò)招，但是要將他們按照接收題的難度進(jìn)行分類(lèi)，保證速度，而且更為重要的是，答題一定終身免費(fèi)， 讀書(shū)郎 步步高 諾亞舟 好記星 優(yōu)勢(shì) 護(hù)眼電容屏 ,支持免費(fèi)在線答疑 與新東方合作 ,可下載新東方資料 ,網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)過(guò)濾 內(nèi)存大 ,最早出產(chǎn)智能平板的公司 資料較全 ,支持在線答疑 劣勢(shì) 網(wǎng)頁(yè)無(wú)過(guò)濾 ,答疑速度慢 電阻屏 ,價(jià)格過(guò)高 僅與新浪合作 ,搜索引擎單一 答疑收 費(fèi) ,價(jià)格 /題 價(jià)格 （ /元） 2398/2998 2798/3498 3098 2998 沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 25 通過(guò)這個(gè)承 諾我們就可以搶占好記星的部分市場(chǎng)份額。 價(jià)格策略 高檔產(chǎn)品原價(jià)銷(xiāo)售 這里所指的高檔產(chǎn)品是指那些定位于高端客戶的產(chǎn)品，由于高檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要都為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的家庭，因此他們更會(huì)在意的是品牌和功能，而不是價(jià)格，保證高檔產(chǎn)品原價(jià)銷(xiāo)售，不僅不會(huì)影響高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還會(huì)讓顧客對(duì)讀書(shū)郎的品牌有重新了解。 公司監(jiān)督代理商 所謂“天高皇帝遠(yuǎn)”，由于在遼寧省內(nèi)讀書(shū)郎使用的是代理商機(jī)制，所以可能會(huì)導(dǎo)致代理商為了獲利，比公司要求的最低成交價(jià)還會(huì)略低一些，這樣會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)公司不信任，在長(zhǎng) 遠(yuǎn)意義上并不利于公司的發(fā)展。因此，我們我必要對(duì)代理商成立監(jiān)督機(jī)制。 許多公司都曾有過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，縱觀各公司的解決辦法，最好用的就是派人暗巡。公司不定期派人裝成顧客的樣子，假裝購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后向代理商討價(jià)還價(jià)，故意給出比最低售價(jià)低的價(jià)格，對(duì)代理商進(jìn)行價(jià)格試探，一旦發(fā)現(xiàn)隨意降低價(jià)格的代理商，公司應(yīng)給