【正文】 策略和使用定價策略，還可以采取低價策略和折扣定價策略。（1）增量分析定價法。主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤。軟件產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計階段之前進(jìn)行的相關(guān)需求調(diào)研與客戶的實(shí)際需求存在一定的誤差，隨著開發(fā)工作的展開，尤其是在軟件功能模塊的子系統(tǒng)設(shè)定中，有的客戶會要求改變某些功能模塊、增加或者刪除一些功能模塊，這樣就會導(dǎo)致新的工作量的產(chǎn)生，因此，接受新任務(wù)后公司只要增加變動成本即可。對于公司以后的發(fā)展生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品價格變動會影響到其他相關(guān)產(chǎn)品的需求量，采用該方法可避免孤立地考慮一種產(chǎn)品的效益，從而對幾種產(chǎn)品效益的綜合考慮。（2）定制生產(chǎn)定價策略。什么公司應(yīng)該給客戶提供定制服務(wù)以滿足客戶個性化的需求，因?yàn)椴煌臋C(jī)關(guān)單位對電子政務(wù)軟件系統(tǒng)的功能要求也不盡相同?？刹扇《ㄖ贫▋r策略或者按需定價策略，根據(jù)客戶選擇的軟件產(chǎn)品的不同功能與不同配置實(shí)行不同的價格。（3）使用定價策略。南京什么公司應(yīng)該把軟件系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品化，在市場上進(jìn)行推廣，根據(jù)客戶使用的次數(shù)來付費(fèi) ，而不需要將產(chǎn)品完全購買。為客戶節(jié)省了購買、安裝、處置產(chǎn)品的各項支出，提高了客戶滿意度，還有利于擴(kuò)大市場份額。（4）低價策略。運(yùn)用較低的價格進(jìn)行促銷可迅速占領(lǐng)市場，目前國內(nèi)有許多軟件開發(fā)商都采用了低價位的市場策略。什么公司應(yīng)將防護(hù)軟件以低價的方式推向市場，以占領(lǐng)市場。（5）折扣定價策略。對于客戶購買的什么公司的某些指定軟件產(chǎn)品，在其數(shù)量或金額達(dá)到一定數(shù)值時，可以給予其折扣并返還其打折的貨款。 （三）渠道策略改進(jìn)建議什么公司應(yīng)在既有渠道模式的基礎(chǔ)上，科學(xué)地進(jìn)行渠道成員的選擇、制定激勵政策、進(jìn)行績效評估以及實(shí)施渠道支持等。應(yīng)從不同方面加強(qiáng)對渠道沖突的管理，以及建立有利于降低渠道成本和提高效率的扁平化營銷渠道。（1）渠道成員管理策略。這是實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo)的重要保障，沒有成功的渠道成員管理也就難以保證渠道競爭力的實(shí)現(xiàn)。什么公司應(yīng)從渠道成員的銷售能力：市場范圍、技術(shù)水平、經(jīng)營歷史、經(jīng)營實(shí)力、財務(wù)及管理水平，合作意愿，營銷思路和企業(yè)家精神這幾個方面來進(jìn)行科學(xué)的篩選。在激勵方面具體可以綜合使用銷售權(quán)政策、價格政策和返利政策對分銷渠道成員進(jìn)行直接激勵。對成員的滲透能力、客戶管理能力、渠道資源管理能力等方面進(jìn)行渠道成員的績效評價。（2）渠道沖突管理策略。首先，什么公司應(yīng)控制自己的分銷商數(shù)量，保持在一個合理范圍內(nèi)，以避免引起更多的沖突?？梢园葱袠I(yè)來設(shè)置分銷商的銷售范圍，如按政府機(jī)關(guān)單位、進(jìn)出口企業(yè)、院校、個人消費(fèi)者等來劃分。這樣可以充分考慮軟件產(chǎn)品的直接支持性和分銷商的業(yè)務(wù)能力范圍。從專業(yè)化發(fā)展角度，按照什么軟件產(chǎn)品特性和技術(shù)要求挑選總分銷商，以產(chǎn)品線分隔渠道，針對不同渠道采取不同的產(chǎn)品類型，減少渠道的摩擦。（3）建立扁平化營銷渠道策略。營銷渠道扁平化就是對從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的整個營銷渠道進(jìn)行改造和優(yōu)化，除去不必要的中間環(huán)節(jié)，盡可能地減少渠道層級，以降低渠道的運(yùn)營成本和提高效率。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成員的收益，還有助于企業(yè)對渠道成員進(jìn)行有效管控和有利于加強(qiáng)品牌建設(shè)，也是目前渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢。（四）促銷策略改進(jìn)建議促銷的實(shí)質(zhì)與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。針對公司目前促銷策略存在的問題進(jìn)行有效的改進(jìn)，提高促銷成效，具體改進(jìn)建議如下：（1）試探性策略，即 “刺激——反應(yīng)”策略。什么公司在業(yè)務(wù)上拓展新領(lǐng)域時，如未來幾年面對什么、什么、什么等推出的拆遷安置系統(tǒng)的推廣中，由于推銷人員對客戶不了解，就可以使用試探性策略，需要提前設(shè)計好能引起客戶感興趣的語言，通過滲透性交談進(jìn)行刺激，在交談過程中觀察客戶的反應(yīng)，然后根據(jù)其反應(yīng)采取相應(yīng)的對策，誘發(fā)購買動機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)生購買行為。（2）針對性策略。基于對現(xiàn)有的行業(yè)客戶，什么公司在進(jìn)入全國其他各省份市場推廣時，對于什么平臺、什么臺、什么、什么系統(tǒng)等不同產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有針對性地對不同客戶進(jìn)行宣傳、介紹，以引起客戶的興趣和好感，從而達(dá)到成交目的。（3）誘導(dǎo)性策略，即 “誘發(fā)——滿足”策略。在面向紀(jì)委客戶時，要求推銷人員能因勢利導(dǎo)，誘發(fā)、喚起客戶的需求，除了滿足客戶對什么管理信息系統(tǒng)的基本需求外，還要不失時機(jī)地宣傳介紹什么公司的相關(guān)軟件系統(tǒng)，如什么平臺系統(tǒng)、什么平臺等軟件系統(tǒng)，以挖掘客戶深層次的軟件需求并達(dá)到銷售目的。（1）宣傳性公關(guān)策略。把公司品牌“什么公司”做成廣告，可以將該品牌留在客戶的腦海之中，樹立起本企業(yè)的品牌形象，提高知名度，可以降低客戶進(jìn)行購買決策時的信息成本。（2）贊助性公關(guān)策略。通過與電視臺、電臺、報刊雜志、協(xié)會組織、教育機(jī)構(gòu)合作共同舉辦軟件知識競賽、知識問答等活動，通過各媒體的相關(guān)報道提高企業(yè)的知名度，品牌的知名度。（3）征詢性公關(guān)策略。通過公司安排或客戶邀約，有針對性地對客戶進(jìn)行現(xiàn)場演示和示范，以及提供咨詢服務(wù)，從而達(dá)到推廣軟件系統(tǒng)和了解客戶需求的目的。六、結(jié)束語本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析什么公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了什么公司市場營銷中存在的問題，并結(jié)合我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對策和建議，對什么公司的營銷策略進(jìn)行了優(yōu)化。希望優(yōu)化過的營銷策略能幫助什么公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。參考文獻(xiàn)[1] Ahmed, . , Rafiq M.(2022),Internal Marketing ,ButterworthHeinemown ,UK.[2] Moore , Mork H. , Creating . public Value : Strategic Management in Government(英文影印本).清華大學(xué)出版社，2022[3] [美 ]James．A．Fitzsimmons，Mona．J．Fitzsimmons． 《服務(wù)管理運(yùn)作、戰(zhàn)略與信息技術(shù)》[M]．機(jī)械工業(yè)出版社，2022：4045 ，6870，195—199[4] ．戰(zhàn)略市場營銷管理 (第二版) ．北京：電子工業(yè)出版社，2022 ：P121 [4]霍克(Hock,.) ．軟件業(yè)的成功奧秘．上海：上海遠(yuǎn)東出版社，2022：P3136 [5] . ：P4344[6] 吳懷濤．淺談產(chǎn)品不同生命周期階段的營銷策略[J]，消費(fèi)導(dǎo)刊，2022， （20 ）：10[7] 許國利．軟件企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略研究．商業(yè)研究，2022(15) ：P3839[8] 鐘鳴．企業(yè)管理軟件市場分析與營銷策略：[ 碩士學(xué)位論文]，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京：2022：P67[9] 羅小衛(wèi)．倪光南：打破壟斷的唯一辦法是政府采購．第一財經(jīng)日報，2022；11 月 24 日：A8 版[10] 李開復(fù)．中國軟件產(chǎn)業(yè)四大機(jī)會．IT 經(jīng)理世界，2022（10）：P32[11] 菲利普科特勒．科特勒談營銷．高登第譯．杭州：浙江人民出版社，2022：P206209[12] 任笑元．微軟中國邁出公關(guān)陰影. 信息產(chǎn)業(yè)報，2022；5 月 18 日：B4 版[13] (美) 加里斯奈德、詹姆斯佩里．電子商務(wù)．第二版．北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2022:P153154[14] 東軟：外包業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)增長引擎．中國電子報，2022；6 月 28 日：A3 版[15] 李林．我國軟件外包走過 8 年歷程．中國計算機(jī)報，2022（62）：A26 版[16] 國辦發(fā)[2022]47 號文件． 《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要（20222022） 》：P15 [17] 國務(wù)院[2022]18 號文件． 《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》： P120[18] 葉偉芳,徐迪。淺析客戶關(guān)系管理在電子政務(wù)中的應(yīng)用[J]。管理學(xué)報。2022 年 S2 期[19] 新 華 網(wǎng) ． 信 產(chǎn) 部 ： [20] 美國網(wǎng)訊．公司介紹． 致 謝我在這里要感謝在大學(xué)期間所有給過我無私幫助的老師和同學(xué)。首先要衷心的感謝我的導(dǎo)師什么老師，在學(xué)習(xí)和工作中對我的悉心教育和培養(yǎng)。正是她為我指引了課題研究的正確方向，并在研究過程中給予了耐心的指導(dǎo)，讓我能夠順利的完成該課題的研究。她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、敏銳的洞察力和水遠(yuǎn)飽滿的下作熱情對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，不僅使我在學(xué)術(shù)研究方面長足進(jìn)步，更在工作態(tài)度方面受益匪淺。同時我也要感謝在論文寫作過程中給我提出意見和建議的各位老師、同事，謝謝他們對我無私的指導(dǎo)和關(guān)懷。我還要感謝和我一起走過四年大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各位同學(xué)，非常感謝這些同學(xué)在我的生活、學(xué)習(xí)及課題研究過程中給我提供的熱心幫助和鼓勵。