關(guān)于臨沭柳編國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-07-03 16:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的發(fā)展起著舉足輕重的作用。作為柳編之鄉(xiāng)，雖然存在資源優(yōu)勢(shì)，但是卻由于技術(shù)、管理。本文以擴(kuò)大臨沭縣柳編出口為出發(fā)點(diǎn)，首先介紹了臨沭柳編的行業(yè)概況，又。的問題，分析了出現(xiàn)問題的原因，并提出了主要的解決對(duì)策。家，出口規(guī)模和效益都在不斷增加，柳編出口份額占全國(guó)柳編出口的30%以上。展成為紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫7大色系，30多個(gè)色種。柳編產(chǎn)業(yè)年增收入接近10. 億元，是臨沭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要來(lái)源。臨沭縣地處沭河岸畔，氣候十分適宜，春夏秋冬四季分明，春夏多降雨，光照充足，土壤肥沃，沭河綿延流長(zhǎng)，具備灌溉補(bǔ)水條件，非常適宜杞柳生長(zhǎng)。因此，臨沭縣政府加。大了對(duì)柳編種植基地的培育。20xx年，臨沭縣投資7000多萬(wàn)元用來(lái)建設(shè)龍窩灌區(qū)及灌溉。攔河蓄水工程，這極大的了改善了白旄鎮(zhèn)、青云鎮(zhèn)等柳編基地的種植條件。
【正文】 臨沭縣大面積栽培的柳木、柳金屬、柳草、柳藤等柳編，開展產(chǎn)品加工技術(shù)的研究，形成高附加值的特色加工品，推向國(guó)外市場(chǎng)。合作、引進(jìn)和研發(fā)并舉，將有利于盡快扭轉(zhuǎn)柳編加工業(yè)落后的被動(dòng)局面。 臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久，這 本身就是一種品牌， 因此在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候要保持歷史特色， 又能隨著社會(huì)的發(fā)展而融入一些新元素，在保持經(jīng)典形象的同時(shí)又能有流行元素。同時(shí)也要注意吸收 融入 歐美國(guó)家及日韓等 出口 國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)喜好 ，拓展他們的品牌認(rèn)知。讓柳編產(chǎn)品具有他們國(guó)家文化的風(fēng)味以迎合他們的需求，并且 要通過 廣告、產(chǎn)品交易會(huì)、博覽會(huì)和網(wǎng)絡(luò)等多樣化的方式積極進(jìn)行品牌推廣， 擴(kuò)大品牌影響力。 （四）建立協(xié)作型渠道， 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售 渠道 目前，臨沭一些大的柳編貿(mào)易公司，銷售戰(zhàn)略還是過于被動(dòng)。他們的市場(chǎng)信息很靈，煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 8 國(guó)際市場(chǎng)上需要什么他們就出口什么，并且嚴(yán)格地 遵照各國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，但缺陷是他們?nèi)狈χ鲃?dòng)權(quán)，沒有去主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造市場(chǎng)。加工出口企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)同國(guó)外消費(fèi)者聯(lián)系，以便了解他們的需求改進(jìn)產(chǎn)品，也要加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外中間商的合作關(guān)系， 可以給中間商和零售商制定銷量任務(wù)，完成 一定的銷量份額后給予返現(xiàn)或價(jià)格優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)中間商和零售商的積極性，維持穩(wěn)定的合作關(guān)系， 建立協(xié)作型渠道。 隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為重要的銷售渠道，柳編企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，借助 有影響力的 電子商務(wù)平臺(tái) ， 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 （五） 開展多種促銷活動(dòng)， 強(qiáng)化品牌溝通 臨沭柳編企業(yè)的規(guī)模 普遍較小，促銷的意識(shí) 和 能力都不強(qiáng)， 因此 可以在政府或行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一指導(dǎo)下， 讓有能力的大企業(yè)或者是 以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義 開展促銷活動(dòng)， 如舉辦柳編產(chǎn)品交易會(huì)、擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模和影響力、組織企業(yè)統(tǒng)一組團(tuán)出國(guó)參展 參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 。 在國(guó)外主要市場(chǎng) 可以 建立營(yíng)銷辦事處， 辦事處作為促銷窗口，可以讓消費(fèi)者能更加直觀的了解柳編 的 情況。 辦事處 由專人負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)事情 ， 在結(jié)合 所在地的生活習(xí)慣和文化傳統(tǒng) 的基礎(chǔ)上 ， 開展多種促銷活動(dòng)， 如進(jìn)行折扣銷售、 發(fā)放 優(yōu)惠券 ， 也可以采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的形式進(jìn)行促銷。 對(duì)于尚未打開但營(yíng)銷前 景廣闊的市場(chǎng)可以采用發(fā)放贈(zèng)品的方式，讓消費(fèi)者可以試用，以此吸引消費(fèi)者的目光， 通過引導(dǎo)消費(fèi)逐步打開市場(chǎng)。 同時(shí) 要加強(qiáng)廣告的宣傳力度，可以借助當(dāng)?shù)赜杏绊懥?、比較權(quán)威的媒體和報(bào)紙等進(jìn)行宣傳。 也要充分利用公共關(guān)系 方式 進(jìn)行促銷，舉辦 一些 公益活動(dòng) ，強(qiáng)化柳編產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，進(jìn)而 獲得公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。 （六） 不斷完善管理機(jī)制，增強(qiáng)預(yù)警應(yīng)對(duì)能力 先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)和創(chuàng)新是柳編加工水平提高的重要因素，但企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理狀況特別是產(chǎn)品質(zhì)量更是影響柳編出口貿(mào)易的關(guān)鍵因素。建議有關(guān)部門對(duì)臨沭縣 100 多家出口柳編生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行全 面清理整頓檢查。通過清理整頓檢查，規(guī)范生產(chǎn)加工過程。建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的“四位一體”應(yīng)對(duì)機(jī)制，充分發(fā)揮應(yīng)對(duì)機(jī)制的作用，形成部門聯(lián)動(dòng)的快速信息反饋，快速應(yīng)對(duì)體系。推動(dòng)與商務(wù)部的柳編出口聯(lián)系機(jī)制，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)外交涉。進(jìn)一步規(guī)范完善現(xiàn)有的行業(yè)協(xié)會(huì)職能，及時(shí)與企業(yè)溝通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，使其真正成為連接企業(yè)、農(nóng)民和市場(chǎng)的紐帶和橋梁。同時(shí)建議政府和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門盡快支持組建“臨沭柳編出口行業(yè)協(xié)會(huì)”，賦予其必要的職能和權(quán)力，提高行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威性，增強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)管理和服務(wù)的能力，增強(qiáng)危機(jī)預(yù)警應(yīng)對(duì)能力。 五 、結(jié)語(yǔ) 作為全國(guó)最大的柳編基地，臨沭縣依托優(yōu)越的種植條件、悠久的歷史傳統(tǒng)和人才儲(chǔ)備等有利條件大力拓展海外市場(chǎng)。臨沭柳編產(chǎn)品營(yíng)銷初見成效，出口 規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益不斷增加。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和目前營(yíng)銷中存在的諸多問題， 柳編 企業(yè) 只有積極采取加 強(qiáng)品牌建設(shè)、開拓營(yíng)銷渠道、完善管理預(yù)警機(jī)制等有效措施才能穩(wěn)固現(xiàn)有 市場(chǎng)，并取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 9 參 考 文 獻(xiàn) [1] 程國(guó)強(qiáng) .中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與關(guān)鍵問題 [M].北京 :首經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 ,20xx. [2] 吳文良 .我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析 [M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,20xx. [3] 李杏 .提升中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策分析 [M].山東 :山東社會(huì)科學(xué)出版社 ,20xx. [4] 單培 .從農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)變化看我國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易政策的調(diào)整 [J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì) ,20xx,(9). [5] 張英玉 .WTO 框架下農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變 [M].山東 :山東大學(xué)出版社 ,20xx. [6] 張文賢 .市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 [M].上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,20xx. [7] 王樂夫 .公共關(guān)系學(xué) [M].遼寧 :遼寧人民出版社 ,1986. [8] 毛鳳霞 ,馮宗憲 .新貿(mào)易格局下我國(guó)柳編競(jìng)爭(zhēng)力研究 [J].國(guó)際貿(mào)易問題 ,20xx,(2). [9] 李青陽(yáng) ,許和連 .中國(guó)柳編對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系的協(xié)整分析 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,20xx,(6). [10] 向錦 ,康贊亮 .我國(guó)出口結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及其優(yōu)化初探田 [J].國(guó)際貿(mào)易問題 ,20xx,(10). [11] 李左東 .國(guó)際貿(mào)易理論、政策與實(shí)務(wù) [M].北京 :高等教育出版社 ,20xx. [12] 趙一夫 ,喬忠 ,田志宏 .我國(guó)柳編出口規(guī)模影響因素的實(shí)證分析 [J].中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào) ,20xx,(4). [13] 居延安 ,胡明耀 .關(guān)系管理學(xué) [M].上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,20xx. [14] 郭國(guó)慶 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論 [M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,20xx. [15] 莊麗娟 .比較優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析框架 [M].北京 :首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版 社 ,20xx.
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