關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-08-17 16:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口約 27%，對馬來西亞出口約占 12%，對韓國出口約占 10%，對上述四大傳統(tǒng)市場出口額占全省柳編出口的 7 成以上。從中可以看出，臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國這種超級大國等發(fā)達國家，市場的集中加大了出口企 業(yè)的競爭壓力，并直接降低了柳編企業(yè)的利潤 。 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 3 020xx004000006000008000001000000120xx001400000美國 德國 馬來西亞 日本 韓國 法國 臺灣省 圖 1. 20xx 年臨沭柳編出口的主要國家分布 資料來源：根據(jù)化工世界、臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計算 柳編出口營銷的增加，對臨沭縣國民經(jīng)濟的發(fā)展及當(dāng)?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進作用。從 20xx 年金融危機以來臨沭柳編受到了巨大的打擊，柳編出口數(shù)量由 20xx 年的 460,926,0 個下降為 20xx 年的 344,905,7 個。但是在臨沭縣的政府、協(xié)會、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自 20xx 年開 始規(guī)模不斷擴大，每年大約以 16%的速度增長在 20xx年出口達到頂峰（見圖 2），為臨沭經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻。 05000001000000150000020xx00025000003000000350000040000004500000500000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年出口年份出口數(shù)量（個） 圖 2. 20xx 年 — 20xx 年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來源：根據(jù)臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢（見圖 3），從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出， 由于金融危機的影響，柳編在 20xx 年的價煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 4 格為 美元，而近兩年價格開始上升，每年以 35%的速度增長。價格上 升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益，但因價格提高影響了其在世界市場的競爭力。 012320xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份價格（美元） 圖 3. 20xx 年 20xx 年柳編出口價格 資料來源：青島海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過整理計算 隨著臨沭柳編出口商品價格上升，出口規(guī)模不斷擴大，柳編出口的經(jīng)濟效益不斷增加（見圖 5），從臨沭縣的政府報告中我們得知，在 20xx 年自營出口企業(yè)中收入約為 7452 萬美元，占臨沭縣整個外貿(mào)出口的 %，占整個全國同類產(chǎn)品的 30%以上， 20xx 年企業(yè)出口創(chuàng)匯為 7862 萬美元， 20xx 年出口 創(chuàng)匯為 8139 萬美元， 20xx 年出口創(chuàng)匯為 9238 萬美元，比同期增長了 %。由圖 5 我們可以明顯的看出，臨沭柳編出口的經(jīng)濟效益水平不斷提高 ,隨著改革開放和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了眾多外企前來投資，大量外匯資金的流入，使得企業(yè)可以引進先進的技術(shù)、設(shè)備和人才，反過來進一步增進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平的提高、競爭力的增強。 0100020xx30004000500060007000800090001000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份出口金額（萬美元） 圖 年 20xx 年臨沭柳編出口經(jīng)濟效益 資料來源：臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計算 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 5 （二） 國際市場 營銷 中 存在的問題 市場相對集中，國際市場開拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風(fēng)險相對就大，一旦遇上個別國家的封關(guān)，將會對臨沭柳編出口造成致命的打擊。近年來，雖然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴大，出口的國家和地區(qū)已經(jīng)到達 150 多個，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的 80%以上，出口美國的柳編占整個出口量的 30%以上。這一方面說明臨沭柳編在美國市場的競爭力，另外一個方面這說明了臨沭柳編出口市場過于集中，這不但加劇了自身的競爭，而且也會容易引起貿(mào)易摩擦。 ，損害了各方面利益 臨沭縣柳編出口的企業(yè)有 100 多家，從事柳編加工的家庭 5 萬多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達 10 萬人，出口市場的相對集中使眾多企業(yè)在小范圍內(nèi)過度競爭，低價來求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企 業(yè)自身利益受損，而且使得整個行業(yè)價格水平下降，出口效益下滑。各 企業(yè) 為爭奪訂單相互的壓低 價格來 擴大 銷 量， 而沒有對其他空白市場開發(fā)營銷。大量企業(yè)加入到柳編出口隊伍，在國際市場上他們?yōu)闋帄Z市場份額而競相降低產(chǎn)品價格，在國內(nèi)各出口企業(yè)又為了搶奪原料而競相提升價格，大量廉價的柳編產(chǎn)品涌向同一個市場， 銷量增多卻損害了利潤率。 ，品牌建設(shè)欠缺 目前臨沭柳編 出口中，初級產(chǎn)品比例仍達到 80%以上，技術(shù)含量和附加值低。 20xx 年180 余家擁有自主出口經(jīng)營的 86 家，但是平均每個企業(yè)的職工人數(shù)僅僅 80 人左右，企業(yè)的規(guī)模比較小，銷售能力也受到了限制。 20xx 年，臨沭縣 180 余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài)；出口大多數(shù) 以 低檔產(chǎn)品為主。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。近幾年，國際柳編市場營銷量不斷增加，貿(mào)易種類和品種趨向多樣化。國際柳編市場在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的競爭階段后，將進入品牌競爭階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個知名品牌。臨沭縣柳編在美國市 場上的競爭力，靠的是比較優(yōu)勢決定的低價策略，而在品牌塑造、營銷隊伍建設(shè)等方面的重視不夠。在眾多小企業(yè)中，很少能夠建立自己的品牌，企業(yè)的品牌意識普遍薄
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