關(guān)于臨沭柳編國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-08-17 16:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口約 27%，對(duì)馬來(lái)西亞出口約占 12%，對(duì)韓國(guó)出口約占 10%，對(duì)上述四大傳統(tǒng)市場(chǎng)出口額占全省柳編出口的 7 成以上。從中可以看出，臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國(guó)這種超級(jí)大國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)的集中加大了出口企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并直接降低了柳編企業(yè)的利潤(rùn) 。 煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 3 020xx004000006000008000001000000120xx001400000美國(guó) 德國(guó) 馬來(lái)西亞 日本 韓國(guó) 法國(guó) 臺(tái)灣省 圖 1. 20xx 年臨沭柳編出口的主要國(guó)家分布 資料來(lái)源：根據(jù)化工世界、臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理計(jì)算 柳編出口營(yíng)銷的增加，對(duì)臨沭縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及當(dāng)?shù)丶庸I(yè)人民收入的增加起到了促進(jìn)作用。從 20xx 年金融危機(jī)以來(lái)臨沭柳編受到了巨大的打擊，柳編出口數(shù)量由 20xx 年的 460,926,0 個(gè)下降為 20xx 年的 344,905,7 個(gè)。但是在臨沭縣的政府、協(xié)會(huì)、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自 20xx 年開 始規(guī)模不斷擴(kuò)大，每年大約以 16%的速度增長(zhǎng)在 20xx年出口達(dá)到頂峰（見圖 2），為臨沭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 05000001000000150000020xx00025000003000000350000040000004500000500000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年出口年份出口數(shù)量（個(gè)） 圖 2. 20xx 年 — 20xx 年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來(lái)源：根據(jù)臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì) 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價(jià)格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)（見圖 3），從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出， 由于金融危機(jī)的影響，柳編在 20xx 年的價(jià)煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 4 格為 美元，而近兩年價(jià)格開始上升，每年以 35%的速度增長(zhǎng)。價(jià)格上 升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益，但因價(jià)格提高影響了其在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 012320xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份價(jià)格（美元） 圖 3. 20xx 年 20xx 年柳編出口價(jià)格 資料來(lái)源：青島海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理計(jì)算 隨著臨沭柳編出口商品價(jià)格上升，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，柳編出口的經(jīng)濟(jì)效益不斷增加（見圖 5），從臨沭縣的政府報(bào)告中我們得知，在 20xx 年自營(yíng)出口企業(yè)中收入約為 7452 萬(wàn)美元，占臨沭縣整個(gè)外貿(mào)出口的 %，占整個(gè)全國(guó)同類產(chǎn)品的 30%以上， 20xx 年企業(yè)出口創(chuàng)匯為 7862 萬(wàn)美元， 20xx 年出口 創(chuàng)匯為 8139 萬(wàn)美元， 20xx 年出口創(chuàng)匯為 9238 萬(wàn)美元，比同期增長(zhǎng)了 %。由圖 5 我們可以明顯的看出，臨沭柳編出口的經(jīng)濟(jì)效益水平不斷提高 ,隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了眾多外企前來(lái)投資，大量外匯資金的流入，使得企業(yè)可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和人才，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平的提高、競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。 0100020xx30004000500060007000800090001000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份出口金額（萬(wàn)美元） 圖 年 20xx 年臨沭柳編出口經(jīng)濟(jì)效益 資料來(lái)源：臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理計(jì)算 煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 5 （二） 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷 中 存在的問(wèn)題 市場(chǎng)相對(duì)集中，國(guó)際市場(chǎng)開拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場(chǎng)主要是歐美，市場(chǎng)的集中使風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就大，一旦遇上個(gè)別國(guó)家的封關(guān)，將會(huì)對(duì)臨沭柳編出口造成致命的打擊。近年來(lái)，雖然臨沭柳編出口市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，出口的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)到達(dá) 150 多個(gè)，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的 80%以上，出口美國(guó)的柳編占整個(gè)出口量的 30%以上。這一方面說(shuō)明臨沭柳編在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另外一個(gè)方面這說(shuō)明了臨沭柳編出口市場(chǎng)過(guò)于集中，這不但加劇了自身的競(jìng)爭(zhēng)，而且也會(huì)容易引起貿(mào)易摩擦。 ，損害了各方面利益 臨沭縣柳編出口的企業(yè)有 100 多家，從事柳編加工的家庭 5 萬(wàn)多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá) 10 萬(wàn)人，出口市場(chǎng)的相對(duì)集中使眾多企業(yè)在小范圍內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)來(lái)求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企 業(yè)自身利益受損，而且使得整個(gè)行業(yè)價(jià)格水平下降，出口效益下滑。各 企業(yè) 為爭(zhēng)奪訂單相互的壓低 價(jià)格來(lái) 擴(kuò)大 銷 量， 而沒(méi)有對(duì)其他空白市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷。大量企業(yè)加入到柳編出口隊(duì)伍，在國(guó)際市場(chǎng)上他們?yōu)闋?zhēng)奪市場(chǎng)份額而競(jìng)相降低產(chǎn)品價(jià)格，在國(guó)內(nèi)各出口企業(yè)又為了搶奪原料而競(jìng)相提升價(jià)格，大量廉價(jià)的柳編產(chǎn)品涌向同一個(gè)市場(chǎng)， 銷量增多卻損害了利潤(rùn)率。 ，品牌建設(shè)欠缺 目前臨沭柳編 出口中，初級(jí)產(chǎn)品比例仍達(dá)到 80%以上，技術(shù)含量和附加值低。 20xx 年180 余家擁有自主出口經(jīng)營(yíng)的 86 家，但是平均每個(gè)企業(yè)的職工人數(shù)僅僅 80 人左右，企業(yè)的規(guī)模比較小，銷售能力也受到了限制。 20xx 年，臨沭縣 180 余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài)；出口大多數(shù) 以 低檔產(chǎn)品為主。高附加值、高效益類的工藝品、藝術(shù)品等產(chǎn)品發(fā)展緩慢。近幾年，國(guó)際柳編市場(chǎng)營(yíng)銷量不斷增加，貿(mào)易種類和品種趨向多樣化。國(guó)際柳編市場(chǎng)在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)階段后，將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒(méi)有一個(gè)知名品牌。臨沭縣柳編在美國(guó)市 場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，靠的是比較優(yōu)勢(shì)決定的低價(jià)策略，而在品牌塑造、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方面的重視不夠。在眾多小企業(yè)中，很少能夠建立自己的品牌，企業(yè)的品牌意識(shí)普遍薄
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