國際市場營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-02-01 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭因素 政府管制 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 在能夠持續(xù)經(jīng)營和當(dāng)期利潤最大的基礎(chǔ)上，爭取更大的市場占有率，努力做到產(chǎn)品質(zhì)量 最優(yōu)。 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向定價(jià)法 李寧運(yùn)動產(chǎn)品，作為中國民族運(yùn)動品牌的領(lǐng)跑者，其品質(zhì)可以說是無可挑剔的。無論是其產(chǎn)品材料質(zhì)地、產(chǎn)品外觀、科技創(chuàng)新，還是產(chǎn)品服務(wù)等方面都領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品，所以成本價(jià)值也就會較其他國內(nèi)運(yùn)動產(chǎn)品高?；诖耍顚庍\(yùn)動產(chǎn)品的價(jià)格在很大一方面會根據(jù)產(chǎn)品成本而定。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 定價(jià)策略： 新上市產(chǎn)品定價(jià)策略 ，李寧會采用高價(jià)撇脂定價(jià)策略，利用消費(fèi)者獵奇求新的心理，以盡可能高的價(jià)格投入市場，同時(shí)以大量的促銷費(fèi)用加以支持。 ，例如，李寧的男跑鞋大多 350— 450元，而男籃球鞋大多在 400— 600元之間，少部分在 400元以下。 顧客細(xì)分定價(jià)，李寧按照不同的年齡階段對其顧客進(jìn)行細(xì)分，例如李寧新推出 90后系列產(chǎn)品。 ，李寧采用尾數(shù)定價(jià)若仔細(xì)觀察李寧產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)字 8或者 9結(jié)尾，適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍 ,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種 價(jià)廉 的錯(cuò)覺 , 比定為 10元反應(yīng)積極 ,促進(jìn)銷售。 價(jià)格修訂策略 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 促銷定價(jià) 現(xiàn)金回扣定價(jià) 調(diào)價(jià)策略 ：李寧開展生產(chǎn)活動所需要的原材料，能源，人力等各種要素上漲時(shí)，為了保持生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，企業(yè)不得不采取提價(jià)策略。 ：如果遇到通貨膨脹，企業(yè)可以提高最小批量，減少價(jià)格折扣；取消那些以前為增加產(chǎn)品種類，而實(shí)際上為企業(yè)帶來利潤比較低的產(chǎn)品。 ：產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)可以通過提價(jià)來限制部分需求，或者說對客戶限額供應(yīng)，或者共同采取兩種措施。 ：當(dāng)企業(yè)國際目標(biāo)市場上產(chǎn)品供過于求時(shí)，企業(yè)為增加銷售額，可以改進(jìn)產(chǎn)品，增加促銷手段或其他措施，如果都不能奏效，就要考慮降低價(jià)格了。 ：當(dāng)國際市場出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭時(shí)，往往會導(dǎo)致企業(yè)市場占有率下降，比如耐克，阿迪的進(jìn)入，這是就要采取一定的降價(jià)策略。 ：當(dāng)消費(fèi)者對價(jià)格比較敏感時(shí)，采取降價(jià)策略常常能起到明顯效果，但前提條件要有相應(yīng)的成本優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入國際市場的成本費(fèi)比競爭者低時(shí)，可以通過降低價(jià)格來擴(kuò)大市場或提高市場占有率。 價(jià)格管理： 制定了正確有效的價(jià)格策略，那么企業(yè)就需要對價(jià)格的執(zhí)行進(jìn)行管理和控制。除了對終端零售價(jià)格進(jìn)行管理和控制外，企業(yè)還需要嚴(yán)格控制代理商和經(jīng)銷商的價(jià)格，維持李寧在國際市場上的價(jià)格穩(wěn)定，確保代理商和經(jīng)銷客戶的利潤限度，調(diào)動渠道銷售的積極性。除此之外，李寧還對渠道實(shí)行價(jià)格保護(hù)政策，不同客戶類型的價(jià)格周期不同，只要是達(dá)到了價(jià)保條件，都會進(jìn)行價(jià)保，這就保護(hù)了經(jīng)銷商和客戶的利益，使他們可以不用擔(dān)心庫存，更放心
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