國際市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-01 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點傾斜；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營銷費用減少。 在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。 吉利蓮認為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績。 市場概況 德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場 70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。而以吉利蓮、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線，不斷升級的營銷方式意味著企業(yè)對行銷不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內(nèi)的金帝品牌占據(jù)，而第二“軍團”則聚集了大量的國內(nèi)品牌。 SWOT分析 第五部分 調(diào)研方法 比利時著名的巧克力品牌，有“巧克力王國中的至尊”之稱，是海洋貝殼巧克力的始祖。 巧克力都是比利時精湛手工藝和先進設備的完美結合，無論從形狀，顏色，還是口感都是世界頂級 。 這種策略彈性小、風險也小，可以隨時根據(jù)消費者需求調(diào)整。包裝精美，給人一種高檔的感覺。 S優(yōu)勢 W劣勢 銷售劣勢： 消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。 價格劣勢：吉利蓮巧克力較金帝珍愛榛仁夾心威化巧克力價格偏高不少。 政策上的劣勢：金帝屬于中國國產(chǎn)品牌，在本國相對來講有一定政策優(yōu)勢，國家的一些政策支持國產(chǎn)品牌。 巧克力消費在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥? 對中國來講，巧克力還是比較新的食品。 巧克力還是人們消費糖果時的首選。 巧克力市場的發(fā)展趨勢是：競爭日趨激烈；品牌高度集中；市場份額逐步走向壟斷；通過跨國公司長時間的市場培育后，中國的巧克力市場已經(jīng)從市場的導入期進入了市場的成長期，市場容量日趨壯大。 在消費者的問卷調(diào)查中顯示，大部分消費者碰到金帝的珍愛榛仁夾心威化巧克力搞促銷才會去買，金帝的該產(chǎn)品沒有樹立起高檔的品牌形象。這對吉利蓮巧克力來說，是一個機會。 O機會 T威脅 市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 除了吉利蓮巧克力的替代品金帝的珍愛榛仁夾心威化巧克力外，在高端市場上，還有德芙、吉百利、好時等競爭對手，德芙在中國的巧克力市場品牌占有率為 35%，吉百利在中國的巧克力市場品牌占有率為 %，好時在中國的巧克力市場品牌占有率為 %。而費列羅只占有 %的市場品牌占有率。 在政策上， 2023年 5月 21日，中國巧克力專業(yè)委員會在北京宣布成立。這是中國首次由政府批準成立的有關巧克力的協(xié)會組織。為中國的巧克力生產(chǎn)廠家提供了交流的平臺，同時也是約束各成員企業(yè)經(jīng)營活動的一個組織。來自國內(nèi)外的市價巧克力生產(chǎn)廠商被推選為理事單位，瑪氏（中國）稱為主席單位，中糧金帝和雀巢 (中國 )被選為副主席單位。 營銷策略 第 五部分 營銷策略 第 五部分 目標市場 在大量的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，吉利蓮巧克力將目標消費者定位為 “所有人群 ” 。 科學
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