國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)階段與觀念(編輯修改稿)
2025-02-01 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 全球營(yíng)銷(xiāo)觀念：尋求市場(chǎng)共性，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 “思維全球化、行動(dòng)本土化 ”。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念（營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)）? 從滿足東道國(guó)顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，比競(jìng)爭(zhēng)者為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值 ,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)生存和發(fā)展的目的 .七。中國(guó)企業(yè)所經(jīng)歷的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)階段1。 19791990出口營(yíng)銷(xiāo)為主的階段? 進(jìn)入方式：出口貿(mào)易? 主要的公司戰(zhàn)略： OEM、通過(guò)外貿(mào)公司或利用海外營(yíng)銷(xiāo)渠道? 主流的營(yíng)銷(xiāo)策略：定單生產(chǎn)、 “推 ”的策略? 2。 19912023 OEM為主的營(yíng)銷(xiāo)階段 ：? 主要進(jìn)入方式：出口、合資、海外直接 投資? 主要公司戰(zhàn)略： OEM+自有品牌、自建渠道、海外設(shè)廠? 主流的營(yíng)銷(xiāo)策略：價(jià)格和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)、推與拉的策略? 3。 2023— 跨國(guó)并購(gòu)熱起的階段? 主要進(jìn)入方式：出口、合資、海外直接投資、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟? 主要的公司戰(zhàn)略： OEM+反向 OEM+自有品牌、跨國(guó)并購(gòu)、海外上市? 主流營(yíng)銷(xiāo)策略：品牌收購(gòu)、品牌識(shí)別國(guó)際化、差異化營(yíng)銷(xiāo)、拉的策略八。企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化? 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)跨越國(guó)境，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家進(jìn)行投資，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)指企業(yè)在本國(guó)接受外資或進(jìn)行海外投資。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)? ,增強(qiáng)企業(yè)活力。? 。接近市場(chǎng)，使產(chǎn)品更加適銷(xiāo)對(duì)路，規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘。? 。充分利用東道國(guó)的豐富資源。? 4尋求技術(shù)。獲取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)? 5尋求效率 .國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的吸引力。充分利用東道國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。? 。國(guó)際化的兩種類(lèi)型內(nèi)向型國(guó)際化 外向型國(guó)際化進(jìn)口購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利特許經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)合資合作成為跨國(guó)公司的國(guó)內(nèi)分公司出口技術(shù)許可特許經(jīng)營(yíng)國(guó)外合資合作在國(guó)外建分 (子 )公司或兼并國(guó)外企業(yè)九。樹(shù)立全球意識(shí)? 1?？陀^性：在評(píng)估機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)潛力和對(duì)問(wèn)題作出反應(yīng)時(shí)，客觀非常重要。? 2。對(duì)文化差異的寬容：寬容就是理解并且接受文化差異和自己行為不同的人一起工作。? 3。了解文化、歷史、世界市場(chǎng)的潛力以及全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)和政治的發(fā)展?jié)摿?。中?guó)企業(yè)目前從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨的重大問(wèn)題? 1。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立? 2。強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，建立企業(yè)核心能力和比較優(yōu)勢(shì)? 3。 WTO規(guī)則、國(guó)際貿(mào)易投資慣例與規(guī)則的研究? 4。國(guó)際型人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)? 5?，F(xiàn)代企業(yè)制度的建立? 6。行業(yè)協(xié)會(huì)、政府的協(xié)調(diào)和支持十。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)思考和研究的問(wèn)題? 1。文化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響與對(duì)策? 2。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略? 3。國(guó)別市場(chǎng)的特點(diǎn)? 4。中國(guó)企業(yè)的出口策略及國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高? 5。匯率的影響? 6。風(fēng)險(xiǎn)與信用管理 實(shí)踐探討 ? 1）用二、三個(gè)例子分析說(shuō)明：? （１）中國(guó)企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，選定的目標(biāo)市場(chǎng)有何特點(diǎn)？企業(yè)采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？有何優(yōu)缺點(diǎn)？? （
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