關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文(已改無錯字)
2023-07-20 13:07:00 本頁面
【正文】 業(yè)采取了人員促銷，但是也不正規(guī)。促銷觀念的落后直接導致促銷策略落后，表現在企業(yè)廣告宣傳方面的嚴重不足，缺少廣告的宣傳產品的影響力和知名度受到限制，讓企業(yè)大都“默默耕耘”卻收獲很少。即使采用低價格銷售也不是嚴格意義上的促銷，僅僅是為了眼前的經濟利益而采取的價格戰(zhàn)。很多企業(yè)還不會利用互聯(lián)網進行宣傳和促銷，能夠采用比較完善和正規(guī)的促銷方式來擴大市場份額的企業(yè)少之又少。，應急預警能力差山東省柳編出口企業(yè)的員工幾十人到幾百人不等，平均人數在80人，規(guī)模較小，隨著柳編行業(yè)的快速發(fā)展及出口量的增加，越來越多的人員參與到柳編行業(yè)，管理的缺陷引起出口秩序混亂，無序競爭愈演愈烈，嚴重損害了我縣柳編出口的行業(yè)利益。根據入世承諾，我國逐步放開進出口經營權，大量企業(yè)加入到柳編出口隊伍，規(guī)模普遍較小，小企業(yè)一般無力留住高素質的營銷與管理人才，這就導致了企業(yè)管理方面的不足及營銷策略的落后。企業(yè)很難獲得有效的信息指導及缺乏危機的應急預防能力，在出口中遇到關于貿易摩擦的問題也難以掌握這方面的知識，這就降低了出口企業(yè)的效益水平，也導致了柳編行業(yè)整體效益的下滑和競爭力的降低。目前，對外經濟貿易專業(yè)人才多數集中在流通領域的專業(yè)公司，生產企業(yè)十分匾乏，管理的缺陷極大影響了臨沭縣柳編產品的國際營銷水平。四、擴大臨沭柳編國際營銷的策略 （一）開拓空白片市場，打造多元化消費市場市場開拓是臨沭柳編出口的基礎和前提。面對出口市場相對集中于歐美帶來的問題和弊端，實施市場多元化戰(zhàn)略已成為當務之急。臨沭柳編出口應盡快改變傳統(tǒng)的經營方式，加強對國際柳編市場的調研，充分了解國際柳編市場的特點和變動趨勢，以便制定有效的營銷措施，擴大出口。根據臨沭柳編產品的特點，針對不同國家和地區(qū)的情況，按照資源互補的原則，采取不同的營銷策略。要穩(wěn)定發(fā)展對歐美國家市場的出口，同時要大力力度開拓潛力大的亞洲和非洲市場。對于東南亞、中東、非洲、獨聯(lián)體等一些門檻較低的國家市場，要通過進行市場調研，了解市場狀況，努力生產和開發(fā)適銷對路的新品種出口，充分利用好臨沭柳編貿易的零關稅合作機制，進一步擴大出口營銷規(guī)模。對北美、澳洲市場，政府和行業(yè)組織應加大對其交涉力度，促其對我進一步開放臨沭柳編市場。因此企業(yè)應該想辦法開發(fā)存在空白區(qū)域的柳編需求市場，而不是僅僅將目光聚集在已經競爭十分激烈的市場。規(guī)模較大的企業(yè)在資金、技術、管理等方面存在優(yōu)勢，大企業(yè)開拓新市場的能力也較強，因此有能力的企業(yè)可以率先開拓空白片市場。（二）合理定價，改變以價格戰(zhàn)取勝的模式 以往在市場集中的情況下很多企業(yè)是在打價格戰(zhàn)，取勝靠的是低廉的價格，在以后的柳編出口中，應該改變這種狀況。解決的辦法是要成立有權威的柳編行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。行業(yè)協(xié)會應在反對價格壟斷、保障公平競爭的前提下，制定和實施統(tǒng)一價格協(xié)調制度。為了保證柳編生產企業(yè)的權益，首先要實行最低限價制度，在國內市場上，按照平均生產成本加上最低比例利潤來規(guī)定統(tǒng)一最低價格保障柳編農民和企業(yè)的合法利益。在國際市場上，以國內價格為基礎，根據國際市場供求信息和其他國家的價格總體情況，確定出口價格，要保證其合理性并制定約束機制，對擾亂農產品銷售市場秩序、竟相壓價的企業(yè)采取治理和處罰措施，以此來保證合理的價格。（三）提升產品附加值，加強品牌建設 ，向精加工方式轉變臨沭縣柳編加工業(yè)的落后已給柳編出口貿易的健康發(fā)展帶來了極大的負面影響，建設發(fā)達的柳編加工業(yè)體系，改造傳統(tǒng)的柳編出口商品結構，由初級產品向產品深加工、精加工轉變，加大對產品的開發(fā)、提升產品的附加值成為推動柳編出口營銷健康發(fā)展的當務之急。今后，一是要積極探索利用臨沭縣柳編出口加工區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，開展柳編深加工，提升產品的附加值。鼓勵柳編加工企業(yè)走出去，利用多年來形成的客戶優(yōu)勢，開展有針對性的、專門的引資合作活動，最大限度的吸引和把握日韓臺有意轉移的客戶，爭取他們落戶山東省，利用臨沭資源優(yōu)勢，進一步提高臨沭的柳編產品的加工水平和產品附加值。二是要鼓勵支持有能力的企業(yè)引進先進技術和設備進行生產，拉長產業(yè)鏈，實現柳編產品的轉化增值。三是要針對臨沭縣大面積栽培的柳木、柳金屬、柳草、柳藤等柳編，開展產品加工技術的研究，形成高附加值的特色加工品，推向國外市場。合作、引進和研發(fā)并舉，將有利于盡快扭轉柳編加工業(yè)落后的被動局面。 臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久，這本身就是一種品牌，因此在進行品牌設計的時候要保持歷史特色，又能隨著社會的發(fā)展而融入一些新元素，在保持經典形象的同時又能有流行元
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