【正文】 一個(gè)讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立，海爾首次進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)營(yíng)銷情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答：李廠長(zhǎng)在企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的初期采用了什么方式？你認(rèn)為該方式有何利弊？、你認(rèn)為，該企業(yè)在海外市場(chǎng)能夠取得成功的主要原因是什么？引導(dǎo)案例眾所周知，海爾原是一家國(guó)有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。目前，玻璃廠已成為一家真正的跨國(guó)公司，該廠汽車(chē)玻璃占據(jù)美國(guó)配件市場(chǎng)12% 的市場(chǎng)份額，占澳州、日本、俄羅斯的市場(chǎng)份額分別為17%、8%、12%。于是，為了加強(qiáng)對(duì)海外經(jīng)銷商的控制，李廠長(zhǎng)決定設(shè)駐外辦事處，專門(mén)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)，推銷產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配以及提供服務(wù)、維修等。同時(shí)，李廠長(zhǎng)認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，決定借助國(guó)外經(jīng)銷商的渠道方式進(jìn)入?？疾鞖w來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)汽車(chē)玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場(chǎng)空間，而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和能力。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇確定進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的具體模式。第四篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模塊十六國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分三、國(guó)際市場(chǎng)選擇【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、貿(mào)易進(jìn)入模式二、合同進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、產(chǎn)品策略二、價(jià)格策略三、分銷策略四、促銷策略【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】？？根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù)，請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：（1）寫(xiě)出五個(gè)影響大眾啤酒購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素；（2）選用兩個(gè)依據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單細(xì)分；（3）運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。那么言歸正傳，想讓自己的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，那么首先，需要了解目標(biāo)國(guó)的文化，謹(jǐn)防自我參照標(biāo)準(zhǔn)，有的符合自己國(guó)家傳統(tǒng)的顏色，款式，圖案等不一定在目標(biāo)國(guó)就適用，所以首先，要從目標(biāo)國(guó)的文化入手，深入了解目標(biāo)國(guó)的傳統(tǒng)和習(xí)俗，設(shè)計(jì)出符合目標(biāo)國(guó)喜好的產(chǎn)品是重中之重。所以說(shuō)這里面就存在了一種社會(huì)責(zé)任感，記得您上課時(shí)候講過(guò)，西方國(guó)家包括外企里面，考核人才最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是社會(huì)責(zé)任感，有了這個(gè)做基礎(chǔ)，才能真正談如何將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，而且我對(duì)于您上課提的一個(gè)問(wèn)題感觸頗深：“一個(gè)企業(yè)雖說(shuō)是以盈利為根本目的，但是當(dāng)企業(yè)賺到錢(qián)以后，它是為了什么，也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)到底是為了什么賺錢(qián)。其實(shí)我很贊同您的一句話：“真正好的老師，在于能讓學(xué)生上完了這門(mén)課的時(shí)候，真正的學(xué)到一些東西，學(xué)到一些本事。第三篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷上了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課。因此這種抽象的審美、情感、價(jià)值等就必須獲得品牌主體的認(rèn)同，否則，品牌價(jià)值便無(wú)從體現(xiàn)。因此，在企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中實(shí)際上有三大決定品牌價(jià)值的要素：企業(yè)產(chǎn)品(企業(yè)品牌的物質(zhì)性)、品牌靈魂(品牌的精神性)、品牌主體(消費(fèi)者)。只有在產(chǎn)品的物質(zhì)要素的基礎(chǔ)上注入精神要素才能形成企業(yè)品牌。精神因素包括消費(fèi)者通過(guò)品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悅、價(jià)值認(rèn)同、社會(huì)認(rèn)可等這些通過(guò)精神性所表現(xiàn)出來(lái)的情感價(jià)值。企業(yè)品牌的要素構(gòu)成企業(yè)品牌的構(gòu)成因素復(fù)雜多樣，但總體而言可以分為兩大部分，即物質(zhì)因素和精神因素。所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個(gè)人等)一切無(wú)形資產(chǎn)總和的濃 縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來(lái)識(shí)別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。科特勒博士這樣解釋品牌：“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”，這是一種經(jīng)典的品牌定義。多年來(lái)發(fā)展平穩(wěn)的企業(yè)，面對(duì)資源的越來(lái)越緊缺，面對(duì)大小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蠶食鯨吞，不得不考慮在有限的市場(chǎng)空聞和資源條件下，如何提升附加值的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困惑和困難的企業(yè)，也期望迅速找到解決問(wèn)題的捷徑，提升品牌，迅速突圍。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)，還是剛剛步入市場(chǎng)的新秀，在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈又充滿誘惑的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于一個(gè)強(qiáng)大的品牌的向往都是一樣的。是要像新浪網(wǎng)、百度、網(wǎng)易和搜狐網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站通過(guò)自己強(qiáng)大的資源提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等；還是要像各類專業(yè)網(wǎng)站，僅僅關(guān)注自己行業(yè)，自己的領(lǐng)域，不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)水平甚至要成為該領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站。爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。尤其還有的是，對(duì)于一些門(mén)戶網(wǎng)站，將來(lái)自己的發(fā)展要是更全面化，還是更專業(yè)化。隨著各類網(wǎng)站的增多，如何在紛繁雜亂的網(wǎng)絡(luò)世界中讓自己脫穎而出，讓自己成為大家矚目的焦點(diǎn)，增加自己的點(diǎn)擊量，不斷創(chuàng)造更多的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，應(yīng)該成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展必須考慮的核心問(wèn)題之一，是要讓自己不斷涉及各個(gè)領(lǐng)域，以期達(dá)到全面發(fā)展；還是立足于一個(gè)方面，不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)能力，做個(gè)出色的專業(yè)網(wǎng)站。在行業(yè)細(xì)化方面，經(jīng)濟(jì)承載主體也在逐漸發(fā)生變化，2004年到2008年以搜索引擎、B2B電子商務(wù)引領(lǐng)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將被網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槭讉€(gè)性消費(fèi)所替代，這一方面說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)作為扎根民間的信息渠道與溝通平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上的“還之于民”，另一方面也宣告了全民上網(wǎng)的消費(fèi)時(shí)代的即將到來(lái)。這些亮點(diǎn)無(wú)不展現(xiàn)出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境。融資規(guī)模、ARPU值爆發(fā)式的增長(zhǎng)顯示出資本產(chǎn)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的再度熱衷，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展價(jià)值。網(wǎng)民的快速普及成就了市場(chǎng)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)，隨著網(wǎng)民滲透率快速提高，增長(zhǎng)潛力依然很大。作為最具廣泛性和時(shí)效性的因特網(wǎng)在中國(guó)也有著非常迅猛的發(fā)展?！毕ＭA夏葡萄酒能抓住機(jī)遇，獲得比較優(yōu)勢(shì)，走出中國(guó)，征服美國(guó)消費(fèi)者。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上銷售葡萄酒，吸引更多的年輕消費(fèi)者也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)采取合作聯(lián)盟形式，通過(guò)和肯德基、麥當(dāng)勞或是其他快餐店形成合作關(guān)系，為餐廳提供葡萄酒，借助其連鎖店進(jìn)行葡萄酒銷售。7葡萄酒渠道美國(guó)直銷渠道模式很成功，直銷可以讓消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，因?yàn)槟贻p一代對(duì)葡萄酒的消費(fèi)開(kāi)始上升，如果葡萄酒的價(jià)格能夠再低一些，將會(huì)對(duì)年輕一代更有吸引力。②運(yùn)輸包裝，是指為承載產(chǎn)品使產(chǎn)品安全運(yùn)抵目的地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的包裝，其一般不隨產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者?；诰G色營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝大多數(shù)的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者手中流通到消費(fèi)者手中的過(guò)程中，都需要有適當(dāng)?shù)陌b便于承載，保護(hù)，流通和銷售產(chǎn)品o。葡萄酒公司的工業(yè)用水是由自來(lái)水公司的公用管網(wǎng)供應(yīng)的，由于管網(wǎng)老化造成水質(zhì)雜志多而且供應(yīng)量滿足不了生產(chǎn)需求。這從制度上保證了企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)遵循綠色產(chǎn)品的基本要求。對(duì)釀造工藝進(jìn)行改進(jìn)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行調(diào)整，在不影響葡萄酒質(zhì)量和口味的前提下，將發(fā)酵過(guò)程中的抗氧化添加劑使用量降低了30％?；诰G色營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)在生產(chǎn)制度上，采用質(zhì)量監(jiān)控體系IS09000質(zhì)量體系和IS014000環(huán)境監(jiān)控體系。企業(yè)應(yīng)采用一系列綠色營(yíng)銷策略組合來(lái)配合企業(yè)綠色營(yíng)銷的開(kāi)展。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中注重地球的生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費(fèi)者利益及社會(huì)利益三者的統(tǒng)一，對(duì)營(yíng)銷要素進(jìn)行策劃和實(shí)施的過(guò)程。秦皇島葡萄酒企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇釀造優(yōu)質(zhì)冰酒，推向美國(guó)。葡萄酒行家告訴我們，冰酒甘甜濃郁，帶有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。由于冰酒的氣候條件較難滿足，目前國(guó)內(nèi)符合冰酒標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，國(guó)際上冰酒也不能滿足自身市場(chǎng)需求，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。通過(guò)文化和服務(wù)留住消費(fèi)者。在產(chǎn)品附加層中應(yīng)增加各種服務(wù)的文化附加值。還可以在美國(guó)建立富有中國(guó)風(fēng)格的酒莊、酒保、酒吧、主題葡萄酒酒店等等，并舉行中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的藝術(shù)表演，吸引觀眾，把葡萄酒的銷售和中國(guó)文化推廣結(jié)合起來(lái)。通過(guò)打造秦皇島葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)旅游集群帶，靠文化先行，提高吸引力，打造國(guó)際知名的秦皇島葡萄酒業(yè)。提升葡萄酒的收藏價(jià)值、觀賞價(jià)值。秦皇島不僅擁有碧海、金沙、森林等得天獨(dú)厚的自然景觀，也有著山海關(guān)、北戴河、南戴河等馳名中外的人文景觀。6葡萄酒在美國(guó)的推廣因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者年輕一代更多的消費(fèi)葡萄酒，而且美國(guó)消費(fèi)者更注重紅酒的保健效果，可以加強(qiáng)對(duì)年輕人的推廣力度，同時(shí)強(qiáng)調(diào)紅酒的保健作用，吸引消費(fèi)者。更令人吃驚的是，有22%的消費(fèi)者是在獲知適量飲用紅酒有利于預(yù)防心臟病的研究結(jié)果轉(zhuǎn)而喝紅酒的，更有44%的被調(diào)查者希望健康消費(fèi)的標(biāo)示能夠印在葡萄酒瓶標(biāo)上。對(duì)于“適度”的具體量，71 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