【正文】 成立了葡萄酒業(yè)管理局、葡萄酒協(xié)會，昌黎葡萄酒原產(chǎn)地域保護管理領導小組等機構(gòu)，但農(nóng)戶與企業(yè)供需雙方的矛盾依然沒有從根本上得到解決。五是品種單一，研發(fā)能力弱。4打造葡萄酒優(yōu)勢：葡萄酒釀造素有“七分原料、三分工藝”之城，葡萄原料的好壞是決定葡萄酒品質(zhì)的關鍵因素，擁有雄厚的葡萄原料資源是葡萄酒企業(yè)賴以生存的基石。目前，美國葡萄酒的消費群體主要在兩個年齡段：2145歲和45歲以上人群。為了研究千禧年一代的葡萄酒消費行為特征，THACHE等[4]在對108名加州大學生進行了抽樣調(diào)查，結(jié)果表明：（1）66%的被訪者飲用葡萄酒，遠遠高出美國飲用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在飲酒者當中，喜歡葡萄酒口味者占31%，認為葡萄酒與食品能很好搭配者占20%，認為飲用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人認為葡萄酒有助于營造愉快的氛圍；在不飲用葡萄酒的：被訪者中，57%是因為不喜歡葡萄酒的口味。更令人吃驚的是，有22%的消費者是在獲知適量飲用紅酒有利于預防心臟病的研究結(jié)果轉(zhuǎn)而喝紅酒的，更有44%的被調(diào)查者希望健康消費的標示能夠印在葡萄酒瓶標上。通過打造秦皇島葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)旅游集群帶，靠文化先行，提高吸引力，打造國際知名的秦皇島葡萄酒業(yè)。由于冰酒的氣候條件較難滿足，目前國內(nèi)符合冰酒標準的產(chǎn)品寥寥無幾，國內(nèi)競爭對手不多，國際上冰酒也不能滿足自身市場需求，這是一個千載難逢的機會。企業(yè)應采用一系列綠色營銷策略組合來配合企業(yè)綠色營銷的開展。葡萄酒公司的工業(yè)用水是由自來水公司的公用管網(wǎng)供應的，由于管網(wǎng)老化造成水質(zhì)雜志多而且供應量滿足不了生產(chǎn)需求。同時采取合作聯(lián)盟形式，通過和肯德基、麥當勞或是其他快餐店形成合作關系，為餐廳提供葡萄酒，借助其連鎖店進行葡萄酒銷售。網(wǎng)民的快速普及成就了市場增長新亮點，隨著網(wǎng)民滲透率快速提高，增長潛力依然很大。隨著各類網(wǎng)站的增多，如何在紛繁雜亂的網(wǎng)絡世界中讓自己脫穎而出，讓自己成為大家矚目的焦點，增加自己的點擊量，不斷創(chuàng)造更多的利潤機會，應該成為各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展必須考慮的核心問題之一，是要讓自己不斷涉及各個領域，以期達到全面發(fā)展；還是立足于一個方面，不斷加強自己的專業(yè)能力，做個出色的專業(yè)網(wǎng)站。無論是經(jīng)營多年的企業(yè)，還是剛剛步入市場的新秀，在當前這個競爭激烈又充滿誘惑的市場環(huán)境下，對于一個強大的品牌的向往都是一樣的。企業(yè)品牌的要素構(gòu)成企業(yè)品牌的構(gòu)成因素復雜多樣，但總體而言可以分為兩大部分，即物質(zhì)因素和精神因素。因此這種抽象的審美、情感、價值等就必須獲得品牌主體的認同，否則，品牌價值便無從體現(xiàn)。那么言歸正傳，想讓自己的產(chǎn)品推向國際市場，那么首先，需要了解目標國的文化，謹防自我參照標準，有的符合自己國家傳統(tǒng)的顏色，款式，圖案等不一定在目標國就適用，所以首先，要從目標國的文化入手，深入了解目標國的傳統(tǒng)和習俗，設計出符合目標國喜好的產(chǎn)品是重中之重。同時，李廠長認為企業(yè)沒有海外銷售的經(jīng)驗，決定借助國外經(jīng)銷商的渠道方式進入。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達正式成立，海爾首次進行跨國經(jīng)營。海爾的海外擴張一般而言，擴張方式有四種：新建工廠、合資建廠、并購、受讓生產(chǎn)線。如海爾在美國南卡州投資建設了一家冰箱制造廠，以美國工人10 倍于中國工人的高工資，在制造方面顯然缺乏競爭力，但這樣可以讓美國人了解海爾的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高海爾品牌聲譽。間接出口（一）許可證貿(mào)易（二）特許經(jīng)營（四）管理合同（三）合同制造（五）工程承包（一）獨資進入（二）合資進入第四步第三步第二步第一步對學生進行分組，每3～5人為一組，要求學生首先查閱有關信息資料，然后以組為單位，討論貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式這三種模式各有何利弊；要求各組學生通過網(wǎng)絡等媒介收集資料，自行虛擬一家有意開拓國際市場的企業(yè)；根據(jù)虛擬企業(yè)的實際情況及產(chǎn)品特點，各組同學在組織討論、分析的基礎上，為該企業(yè)選擇進入國際市場的方式；各組把虛擬企業(yè)的過程、所選擇進入海外市場的模式、以及相關建議、看法，做成PPT 課件，在課堂上以組為單位進行匯報，并對其它小組的提問，做出合理解答。（2）評估：每個同學的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)，由教師和各組組長組成的評價小組根據(jù)個人在討論中的表現(xiàn)評估打分。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，認為日本能源緊缺，因此，企業(yè)決定首先在日本建立銷售公司，當企業(yè)人員信心百倍的把第一批汽車投放市場之后，并沒有得到他們所想象的火爆銷售情景，反而銷售冷落。 國際化進程理論企業(yè)的國際化進程理論主要是建基于國際化階段模型和外國市場進入決策模型。在國際市場營銷活動中，不僅要考慮目前的政治氣氛，而且要關注將來的穩(wěn)定程度對營銷可能帶來的影響。在確定市場規(guī)模將會快速增長的情況下，企業(yè)應以考慮采用合資公司或全資子公司的方式進入國際市場③合資企業(yè)：創(chuàng)立了合資企業(yè)的目的在于利用當?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)勢，如當?shù)刈匀毁Y源、銷售渠道、當?shù)厥袌鲋R。（4）價格決策中的信息需求：一家公司需要為其產(chǎn)品制定價格以滿足它的短期和長期目標。 國際市場資源戰(zhàn)略的形式（方式）一般來講，國際市場資源戰(zhàn)略的形式主要有四種（Moxon 1982）：國際購買、國際發(fā)包、國外合資制造、受控的國外制造。2）因素：政策、法律、法規(guī)因素。如果存在價格協(xié)議、默契，就會出現(xiàn)壟斷價格，致使企業(yè)只能采用跟隨價格。（國外生產(chǎn)的形式有：（1）組裝業(yè)務（2）合同制造（3）許可證貿(mào)易（4）海外合資經(jīng)營（5）海外獨資經(jīng)營）。2)傾銷與反傾銷第九章 國際分銷渠道概述1）國際分銷渠道的概念國際分銷渠道是指在國際營銷中商品的流通渠道。WINDOWSXp中國市場銷售低價策略；社會文化傾向。第6章一、進入國際市場模式的類型1）出口進入模式：（1）間接出口（2）直接出口 2）合同進入模式：（1）許可證模式①獨占許可②排他許可③普通許可④區(qū)分許可⑤交叉許可（2）特許經(jīng)營模式（3）合同制造模式（4）管理合同模式（5）工程承包模式 合同制造模式也可分為以下幾種形式：①合作雙方分別生產(chǎn)不同零件，由一方或雙方組裝成品后，在一方或雙方的市場上銷售；②一方提供技術或生產(chǎn)設備，雙方按分工生產(chǎn)某零件或產(chǎn)品，在一方或雙方市場銷售；③一方提供關鍵部件和圖紙以及技術指導，由另一方生產(chǎn)次要零件以及組裝成成品，在所在國或國際市場銷售。衡量公眾對價格性能比的感覺方面的市場研究，也有助于制定適當?shù)膬r格決策。④全資子公司：如果以全資子公司的方式進入國際市場，則要求企業(yè)通過調(diào)研確定營銷戰(zhàn)略標準化和根據(jù)東道國環(huán)境進行調(diào)整的程度。常見的政治風險有： 1）國有化2）外匯管制3）進口限制4）租稅控制5）價格控制6）勞工問題 1）聯(lián)合投資2）資金滲透和爭取東道國公司投資3）企業(yè)將國際市場營銷的控制置于東道國之外4）與東道國的企業(yè)形成相互依存關系5）資產(chǎn)擔保 一旦發(fā)生糾紛，該如何解決?國際上有三種主要方式：友好協(xié)商、仲裁和訴訟。 產(chǎn)生階段（1）出口營銷階段（2）國際市場營銷階段（3）1）國際市場消費者的收入狀況與消費模式2）國際經(jīng)濟組織的影響 國別經(jīng)濟環(huán)境分析 1）人口環(huán)境：人口規(guī)模及人口增長率；人口年齡結(jié)構(gòu)；家庭結(jié)構(gòu)。因此，企業(yè)的高端節(jié)能汽車投放日本后，市場反應冷淡。在此基礎上，能根據(jù)企業(yè)實力及目標國市場的實際情況，為企業(yè)制定國際市場的營銷組合策略提出合理化建議。企業(yè)具體進入海外市場的模式很多，從大的方面可分為貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。企業(yè)進入海外市場的模式很多，從大的方面可以分為貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。海爾將全球分為11 個經(jīng)濟區(qū)，為了降低國外建廠的風險，海爾堅持“先建市場、后建工廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。品牌戰(zhàn)略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國內(nèi)經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，“海爾”成為一個讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務的品牌。于是，為了加強對海外經(jīng)銷商的控制，李廠長決定設駐外辦事處，專門負責收集市場情報，推銷產(chǎn)品，負責產(chǎn)品實體分配以及提供服務、維修等。第四篇：國際市場營銷模塊十六國際市場營銷一、國際市場營銷的特點【任務實施】【總結(jié)與回顧】一、國際營銷調(diào)研二、國際市場細分三、國際市場選擇【任務實施】【總結(jié)與回顧】一、貿(mào)易進入模式二、合同進入模式三、投資進入模式【任務實施】【總結(jié)與回顧】一、產(chǎn)品策略二、價格策略三、分銷