【正文】 多的利潤機會，應該成為各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展必須考慮的核心問題之一，是要讓自己不斷涉及各個領域，以期達到全面發(fā)展；還是立足于一個方面，不斷加強自己的專業(yè)能力，做個出色的專業(yè)網(wǎng)站。同時采取合作聯(lián)盟形式，通過和肯德基、麥當勞或是其他快餐店形成合作關系，為餐廳提供葡萄酒，借助其連鎖店進行葡萄酒銷售。企業(yè)應采用一系列綠色營銷策略組合來配合企業(yè)綠色營銷的開展。通過打造秦皇島葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)旅游集群帶，靠文化先行，提高吸引力，打造國際知名的秦皇島葡萄酒業(yè)。為了研究千禧年一代的葡萄酒消費行為特征，THACHE等[4]在對108名加州大學生進行了抽樣調查，結果表明：（1）66%的被訪者飲用葡萄酒，遠遠高出美國飲用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在飲酒者當中，喜歡葡萄酒口味者占31%，認為葡萄酒與食品能很好搭配者占20%，認為飲用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人認為葡萄酒有助于營造愉快的氛圍；在不飲用葡萄酒的：被訪者中，57%是因為不喜歡葡萄酒的口味。4打造葡萄酒優(yōu)勢：葡萄酒釀造素有“七分原料、三分工藝”之城，葡萄原料的好壞是決定葡萄酒品質的關鍵因素，擁有雄厚的葡萄原料資源是葡萄酒企業(yè)賴以生存的基石。雖然在酒葡萄主產(chǎn)區(qū)成立了葡萄酒業(yè)管理局、葡萄酒協(xié)會，昌黎葡萄酒原產(chǎn)地域保護管理領導小組等機構，但農(nóng)戶與企業(yè)供需雙方的矛盾依然沒有從根本上得到解決。擁有中國第一個通過原產(chǎn)地(地理標志)保護的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，有著獨具特色的葡萄酒文化，是國內(nèi)一流的葡萄酒莊園聚集區(qū)和葡萄酒文化體驗地。著名的長城牌系列葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)——華夏葡萄釀酒有限公司就座落在這里，產(chǎn)品暢銷華南、華東、西南、西北、華北等國內(nèi)市場和歐美、東南亞等十多個國家和地區(qū)。除華夏、田氏、萬達等少數(shù)企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)缺乏流動資金，籌資困難。積極推進資源整合，向優(yōu)勢企業(yè)集中，形成具有較強競爭能力的企業(yè)集團，打造強勢知名品牌，壯大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)。同時，委員會還稱，這是戰(zhàn)后生育高峰期后年輕飲酒者中葡萄酒消費首次呈現(xiàn)出增長的趨勢。地產(chǎn)概念趨熱，新國標強調產(chǎn)地概念給葡萄酒行業(yè)提出了新的方向，為迎合這種方向，大批莊園酒企業(yè)涌現(xiàn)出來，原有的葡萄酒廠家也開始推出地產(chǎn)酒。葡萄酒的生產(chǎn)過程相對簡單，只有榨汁，發(fā)酵和灌裝三個過程，其產(chǎn)品由使用的葡萄和發(fā)酵的控制來決定。8總結“秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構思也受到政府的高度重視，在河北省重點規(guī)劃建設的全省環(huán)京津休閑旅游七大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)中，秦皇島市葡萄酒文化休閑產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)就位列其中。要通過怎樣的方法使自己的企業(yè)加強品牌競爭力。物質因素是構成企業(yè)品牌的基礎，但僅僅只是具備物質因素，這樣企業(yè)只能說具有產(chǎn)品，但并沒有品牌。項目三國際市場進入方式的選擇模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質目標使學生了解企業(yè)進入海外市場的各種模式，以及各種進入模式的利弊所在。海爾迅速擴大海外軍團，全面進軍國際市場。由于進入模式不同，對企業(yè)的影響、利弊、以及所要求的資本投入和管理能力等也各不相同。教學方法案例教學法課堂講授法分組討論法技能（知識）點國際市場產(chǎn)品策略國際市場價格策略國際市場渠道策略國際市場分銷策略營銷情景為何企業(yè)的高端節(jié)能汽車在日本市場遭冷落？某企業(yè)經(jīng)過科研攻關終于研發(fā)了一種能夠利用太陽能、風能，和采用廉價玉米制成液化氣的汽車，這個汽車的汽油箱是一個高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機物如雜草等隨時轉化為燃料；汽車棚頂上裝有太陽能電池板，當甲烷用盡時可由電池驅動，而在平時電池板給蓄電池充電；另外車上還裝有一對風翼，以便在風向和風速適宜的條件下使用。2）人口與國民收入對國際市場營銷的影響 ：國民生產(chǎn)總值；人均收入量；個人可支配收入；個人自由支配收入；家庭收入。2）市場營銷組合策略決策中的信息需求（1）產(chǎn)品決策中的信息需求：一個在海外經(jīng)營的公司必須經(jīng)常決定應該增加、放棄或者更新哪些產(chǎn)品線，這些決策需要許多不同的信息。3）投資進入模式（1）合資進入（2）獨資進入二、獨資、合資、非股權所有 ①獨資經(jīng)營，又叫股權所有，指母公司擁有子公司95%以上的股權；②合資經(jīng)營，指母公 司擁有子公司5—95%的股權；③非股權所有，指母公司不擁有，或只擁有5%以下的子公司股權。它是指產(chǎn)品由生產(chǎn)商向國外消費者（用戶）轉移所經(jīng)過的通道，亦指生產(chǎn)商經(jīng)過（或不經(jīng)過）國際中間商轉移到最終國外消費者（用戶）的全部市場結構。同時，應特別注意替代品的價格競爭（3）寡頭競爭，因為競爭者少，價格受主要競爭者行為的影響。戰(zhàn)略聯(lián)盟不包括:企業(yè)的并購活動和 國際合資。②特許經(jīng)營：如果企業(yè)打算以特許經(jīng)營方式進入國際市場則要求企業(yè)通過調研發(fā)現(xiàn)最合適的被特許者，而且要在實施特許之前確定市場規(guī)模是否會快速增長。4）國際營銷的目標市場在國外，它的產(chǎn)品（或服務）應該滿足國外客戶的需要；建立良好 的信譽往往要比在國內(nèi)市場上要做出更大的努力；它有比國內(nèi)市場更遠的運輸距離和更為復 雜的銷售渠道；它的交換價值采用國際價值標準，而不是國內(nèi)價值標準；它的支付手段和結算方式也采用國際標準；它的競爭對手是國際性的，因而比國內(nèi)市場營銷具有更大的風險等等。（1）標準：能從理論與實踐的結合上，寫出有說服力的發(fā)言提綱，分析入情入理。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領先國家的投資，就較少考慮成本因素。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調器廠組建海爾集團?！倍跓o數(shù)中國企業(yè)家不擇手段賺取利潤的案例講完的時候，我心里也是微微震驚，震驚于中國企業(yè)家的社會責任心竟然如此之差，震驚于我們現(xiàn)實生活的社會竟然如此的黑暗，與西方社會那個靠回收垃圾當原料制作手工藝品的企業(yè)家的淳樸心靈相比，簡直自慚形穢，無不引人深思。從市場角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存在于社會環(huán)境及消費者的心里，可這品牌又屬企業(yè)所有。在用戶需求方面，阮京文介紹，隨著用戶需求日益多元化，以淘寶、京東商城為代表的B2C、C2C服務商也從單純購物平臺向網(wǎng)民網(wǎng)絡生活主流區(qū)域邁進，再次印證了個性互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡經(jīng)濟的漣漪效果。華夏葡萄酒在美國采取直銷形式進行分銷。我國企業(yè)實施綠色營銷是必然選擇，實施綠色營銷我國企業(yè)應采取以下對策：開發(fā)綠色產(chǎn)品；制定綠色價格；選擇綠色渠道；開展綠色促銷；形成綠色文化；塑造綠色企業(yè)形象等。同時針對不同的國家，葡萄酒包裝要做一些調整，避免出現(xiàn)該令該國人民厭惡的包裝設計。千禧年一代則是迅速成長的一代，崇尚現(xiàn)實，敢于嘗試新鮮事物。個別區(qū)域的葡萄果穗顆粒大小不一，色澤欠佳，漿果含糖量較低，病爛果比例較高，在一定程度上影響了葡萄酒質量。二是企業(yè)與農(nóng)戶之間經(jīng)濟利益松散，沒有形成“利益共享、風險共擔”的有機體。秦皇島的土壤、溫差、光照、降雨量等自然條件都非常適合釀酒葡萄生長，是酒葡萄的黃金種植帶。2秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢秦皇島市酒葡萄種植和葡萄酒釀造的歷史相對久遠。企業(yè)技術改造、市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡建設等方面的工作因資金缺乏受到不同程度的影響。爭取一到兩家種植、加工、銷售一條龍的緊密型葡萄酒企業(yè)集團包裝上市，通過資本市場融資，促進全市葡萄酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。Morefocus咨詢公司的最新調查顯示，在美國消費者心目中，葡萄酒的酒精飲料角色正被其對健康的作用所替代。在產(chǎn)品附加層中應增加各種服務的文化附加值。對釀造工藝進行改進對生產(chǎn)設備進行調整，在不影響葡萄酒質量和口味的前提下，將發(fā)酵過程中的抗氧化添加劑使用量降低了30％?！毕ＭA夏葡萄酒能抓住機遇，獲得比較優(yōu)勢，走出中國，征服美國消費者。爭取到更多的市場份額。只有在產(chǎn)品的物質要素的基礎上注入精神要素才能形成企業(yè)品牌。在此基礎上，能根據(jù)企業(yè)的實力、目標及戰(zhàn)略選擇確定進入國際目標市場的具體模式。在國際化的過程中，海爾始終堅持自己的品牌。因此，企業(yè)營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是熟悉每一種進入國際市場的經(jīng)營模式，分析各種進入模式的利弊。這種汽車采用最先進的設計、材料和工藝技術，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動裝置。3）東道國貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易政策對國際市場營銷的影響考慮政治環(huán)境，首先要考慮的是一個國家或者地區(qū)的社會性質和政治體制。（2）促銷決策中的信息需求：促銷調查是為了解廣告和人員銷售情況而專門設計的。第7章國際市場營銷組合策略一、國際產(chǎn)品的標準化與差異化（1）國際產(chǎn)品的標準化：國際產(chǎn)品的標準化策略是指企業(yè)向不同國家或地區(qū)的市場都提供相同的產(chǎn)品（2）國際產(chǎn)品的差異化：國際產(chǎn)品的差異化策略是指企業(yè)向不同國家和地區(qū)的市場提供不同