【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ........................................ 20 目前研究現(xiàn)狀 ....................................................... 20 主要研究?jī)?nèi)容 ....................................................... 21 2 茅臺(tái)集團(tuán) 4P 營銷現(xiàn)狀分析 ...................................21 茅臺(tái)集團(tuán)簡(jiǎn)介 ....................................................... 21 產(chǎn)品分析 ........................................................... 22 價(jià)格分析 ........................................................... 22 渠道分析 ........................................................... 22 促銷分析 ........................................................... 23 3 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略問題分析 ..............................23 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一， 無法 滿足不同市場(chǎng)需求 ................................. 23 高端市場(chǎng)瓶頸化， 茅臺(tái)酒 收益逐漸下滑 ................................. 23 流通渠道單一，中間商終端市場(chǎng)混亂 ................................... 24 廣告投入力度不夠，促銷策略缺乏創(chuàng)新 ................................. 24 4 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略 ......................................24 加強(qiáng) 創(chuàng)新 ， 研發(fā) 新產(chǎn)品 ............................................... 24 走中低端市場(chǎng)路線， 向 大眾消費(fèi)發(fā)展 ................................... 25 加大對(duì)中間商和 終端 的管理力度 ....................................... 25 電商與傳統(tǒng)相結(jié)合 ................................................... 25 酒與文化相 結(jié)合，大力傳播酒文化 ..................................... 25 加大廣告投入 ,促銷方式多元化 ........................................ 26 5 結(jié)論與展望 ...............................................26 參考文獻(xiàn) ..................................................27 致 謝 .....................................................28 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 19頁 共 28頁 貴州茅臺(tái)集團(tuán)的 4P營銷策略與研究 林乾美 摘要 ： 眾所周知，茅臺(tái)集團(tuán)作為白酒行業(yè)的龍頭老大，近年來面臨銷量下滑現(xiàn)象。從“三公消費(fèi)”到“禁酒令”，茅臺(tái)集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。為了改變這種格局，茅臺(tái)集團(tuán)必須調(diào)整營銷策略，對(duì)市場(chǎng)的需求不僅僅局限于高端市場(chǎng)，而是要拓展市場(chǎng)銷路。本文主要運(yùn)用 4P 營銷策略分析法，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并且找出了其中存在的問題，提出這些問題的解決對(duì)策。茅臺(tái)集團(tuán)白酒行業(yè)的地位受到動(dòng)搖，“酒 香也怕巷子深”，只有從整體上對(duì)營銷策略進(jìn)行改善，走出一條符合大眾化消費(fèi)道路，滿足不同的市場(chǎng)需求，才能實(shí)現(xiàn)更多的盈利，茅臺(tái)集團(tuán)的地位才能根深蒂固，產(chǎn)品形象才能深入人心。希望本文提出的建議對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展具有借鑒意義。 關(guān)鍵詞 ： 茅臺(tái)集團(tuán) 白酒行業(yè) 4P營銷策略 創(chuàng)新 Guizhou maotai group 4 p marketing strategy research Lin qianmei Abstract： it is well known that moutai group as leader of liquormaking industry, faced with sales decline phenomenon in recent years. From three consumption to prohibition, maotai group suffered unprecedented hit. And maotai group in order to change this strategy must adjust the marketing strategy, to the demand of the market situation is not confined to the highend market, sell, but to develop the market to the lowend market. In this paper, we use 4 p marketing strategy analysis, the maotai group, product, price, channel, promotion four aspects of the present situation of marketing strategy are analyzed, and find out the problems, puts forward some countermeasures for the solution of these problems. Group maotai liquor industry shaken, wine is also afraid of deep alley, only as a whole to improve the marketing strategy, out of a accord with popular consumption road, meet different market demand, to achieve more profitable, maotai group status can be entrenched, product image can be deeply rooted in the hearts of the people. Hope this article puts forward Suggestions on the development of maotai group. Keywords: maotai group liquor industry 4 p marketing strategy innovatio 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 20頁 共 28頁 貴州茅臺(tái)集團(tuán)的 4P營銷策略研究 林乾美 眾所周知，茅臺(tái)集團(tuán)是高端酒企，茅臺(tái)酒是奢侈品。但是“限酒令”的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。必須從以前的政府用酒到完全市場(chǎng)化，走一條既保留自己特色和大眾都能接受的白酒，進(jìn)入廣大消費(fèi)者市場(chǎng)，改變 營銷策略，使產(chǎn)品定位多元化 1。除了產(chǎn)品定位，茅臺(tái)酒在許多方面也 存 在許多問題，價(jià)格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，才能使茅臺(tái)集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。 1 緒 論 題目背景及意義 由于茅臺(tái)酒的“國酒”地位受到動(dòng)搖，由供不應(yīng)求到發(fā)展遭受嚴(yán)重的威脅和挑戰(zhàn)，急需改變營銷策略，探索一條新型道理。茅臺(tái)集團(tuán)一直是走高端品牌路線，中低端市場(chǎng)存在諸多空白點(diǎn)，填補(bǔ)這些空白有利于茅臺(tái)酒增加收益。 眾所周知，茅臺(tái)集團(tuán)是高端酒企，茅臺(tái)酒是奢侈品。但是“限酒令” 的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。必須從以前的政府用酒到完全市場(chǎng)化，走一條既保留自己特色和大眾都能接受的白酒，進(jìn)入廣大消費(fèi)者市場(chǎng)，改變營銷策略，使產(chǎn)品定位多元化。除了產(chǎn)品定位，茅臺(tái)酒在許多方面也 存 在許多問題，價(jià)格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，從而才能使茅臺(tái)集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。 擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，增加銷售額。茅臺(tái)酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加競(jìng)爭(zhēng)力。茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到自身存在的許多不足之處， 對(duì)茅臺(tái)酒的研究我們應(yīng)該從市場(chǎng)的角度出發(fā)，面對(duì)不同的人群，開發(fā)出不同 系列的酒來滿足不同的需求，如商務(wù)酒，宴會(huì)酒，結(jié)婚酒等。此外，也要讓茅臺(tái)酒走進(jìn)普通消費(fèi)者的餐桌上。 茅臺(tái)酒的品牌已經(jīng)深入人心，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，利用傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，使茅臺(tái)酒的中、低端市場(chǎng)具備更大潛力。 現(xiàn)在來看，從開發(fā)新的市場(chǎng)到消費(fèi)者完全接受，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷和現(xiàn)代市場(chǎng)營銷有機(jī)結(jié)合， 通過發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)， 不但要做好高端市場(chǎng)，也要融入中低端市場(chǎng) , 通過逐步提升銷售額。 目前研究現(xiàn)狀 歐邵華 2認(rèn)為企業(yè)的差異化越高，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者也是有利的，因?yàn)榭梢允垢鞣N類型的消費(fèi)者得到滿足感 。茅臺(tái) 也要緊跟市場(chǎng)的步調(diào)，完善銷售制度，盡快完成從固有的市場(chǎng)走向?qū)ν忾_放的新時(shí)代市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，從單一的產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，努力提升企業(yè)營銷管理水平、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)綜合效益和社會(huì)影響力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永久性發(fā)展。