【文章內(nèi)容簡介】 ........................................ 20 目前研究現(xiàn)狀 ....................................................... 20 主要研究內(nèi)容 ....................................................... 21 2 茅臺集團(tuán) 4P 營銷現(xiàn)狀分析 ...................................21 茅臺集團(tuán)簡介 ....................................................... 21 產(chǎn)品分析 ........................................................... 22 價(jià)格分析 ........................................................... 22 渠道分析 ........................................................... 22 促銷分析 ........................................................... 23 3 茅臺集團(tuán)市場營銷策略問題分析 ..............................23 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一， 無法 滿足不同市場需求 ................................. 23 高端市場瓶頸化， 茅臺酒 收益逐漸下滑 ................................. 23 流通渠道單一，中間商終端市場混亂 ................................... 24 廣告投入力度不夠，促銷策略缺乏創(chuàng)新 ................................. 24 4 茅臺集團(tuán)市場營銷策略 ......................................24 加強(qiáng) 創(chuàng)新 ， 研發(fā) 新產(chǎn)品 ............................................... 24 走中低端市場路線， 向 大眾消費(fèi)發(fā)展 ................................... 25 加大對中間商和 終端 的管理力度 ....................................... 25 電商與傳統(tǒng)相結(jié)合 ................................................... 25 酒與文化相 結(jié)合，大力傳播酒文化 ..................................... 25 加大廣告投入 ,促銷方式多元化 ........................................ 26 5 結(jié)論與展望 ...............................................26 參考文獻(xiàn) ..................................................27 致 謝 .....................................................28 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 19頁 共 28頁 貴州茅臺集團(tuán)的 4P營銷策略與研究 林乾美 摘要 ： 眾所周知，茅臺集團(tuán)作為白酒行業(yè)的龍頭老大，近年來面臨銷量下滑現(xiàn)象。從“三公消費(fèi)”到“禁酒令”，茅臺集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。為了改變這種格局，茅臺集團(tuán)必須調(diào)整營銷策略，對市場的需求不僅僅局限于高端市場，而是要拓展市場銷路。本文主要運(yùn)用 4P 營銷策略分析法，對茅臺集團(tuán)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并且找出了其中存在的問題，提出這些問題的解決對策。茅臺集團(tuán)白酒行業(yè)的地位受到動(dòng)搖，“酒 香也怕巷子深”，只有從整體上對營銷策略進(jìn)行改善，走出一條符合大眾化消費(fèi)道路，滿足不同的市場需求，才能實(shí)現(xiàn)更多的盈利，茅臺集團(tuán)的地位才能根深蒂固，產(chǎn)品形象才能深入人心。希望本文提出的建議對茅臺集團(tuán)的發(fā)展具有借鑒意義。 關(guān)鍵詞 ： 茅臺集團(tuán) 白酒行業(yè) 4P營銷策略 創(chuàng)新 Guizhou maotai group 4 p marketing strategy research Lin qianmei Abstract： it is well known that moutai group as leader of liquormaking industry, faced with sales decline phenomenon in recent years. From three consumption to prohibition, maotai group suffered unprecedented hit. And maotai group in order to change this strategy must adjust the marketing strategy, to the demand of the market situation is not confined to the highend market, sell, but to develop the market to the lowend market. In this paper, we use 4 p marketing strategy analysis, the maotai group, product, price, channel, promotion four aspects of the present situation of marketing strategy are analyzed, and find out the problems, puts forward some countermeasures for the solution of these problems. Group maotai liquor industry shaken, wine is also afraid of deep alley, only as a whole to improve the marketing strategy, out of a accord with popular consumption road, meet different market demand, to achieve more profitable, maotai group status can be entrenched, product image can be deeply rooted in the hearts of the people. Hope this article puts forward Suggestions on the development of maotai group. Keywords: maotai group liquor industry 4 p marketing strategy innovatio 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 20頁 共 28頁 貴州茅臺集團(tuán)的 4P營銷策略研究 林乾美 眾所周知，茅臺集團(tuán)是高端酒企，茅臺酒是奢侈品。但是“限酒令”的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。必須從以前的政府用酒到完全市場化，走一條既保留自己特色和大眾都能接受的白酒，進(jìn)入廣大消費(fèi)者市場，改變 營銷策略，使產(chǎn)品定位多元化 1。除了產(chǎn)品定位，茅臺酒在許多方面也 存 在許多問題，價(jià)格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，才能使茅臺集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。 1 緒 論 題目背景及意義 由于茅臺酒的“國酒”地位受到動(dòng)搖，由供不應(yīng)求到發(fā)展遭受嚴(yán)重的威脅和挑戰(zhàn)，急需改變營銷策略，探索一條新型道理。茅臺集團(tuán)一直是走高端品牌路線，中低端市場存在諸多空白點(diǎn)，填補(bǔ)這些空白有利于茅臺酒增加收益。 眾所周知，茅臺集團(tuán)是高端酒企，茅臺酒是奢侈品。但是“限酒令” 的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。必須從以前的政府用酒到完全市場化，走一條既保留自己特色和大眾都能接受的白酒，進(jìn)入廣大消費(fèi)者市場，改變營銷策略，使產(chǎn)品定位多元化。除了產(chǎn)品定位，茅臺酒在許多方面也 存 在許多問題，價(jià)格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，從而才能使茅臺集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。 擴(kuò)大消費(fèi)市場，增加銷售額。茅臺酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場份額，從而增加競爭力。茅臺集團(tuán)已經(jīng)逐漸認(rèn)識到自身存在的許多不足之處， 對茅臺酒的研究我們應(yīng)該從市場的角度出發(fā)，面對不同的人群，開發(fā)出不同 系列的酒來滿足不同的需求，如商務(wù)酒，宴會(huì)酒，結(jié)婚酒等。此外，也要讓茅臺酒走進(jìn)普通消費(fèi)者的餐桌上。 茅臺酒的品牌已經(jīng)深入人心，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，利用傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，使茅臺酒的中、低端市場具備更大潛力。 現(xiàn)在來看，從開發(fā)新的市場到消費(fèi)者完全接受，傳統(tǒng)的市場營銷和現(xiàn)代市場營銷有機(jī)結(jié)合， 通過發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢， 不但要做好高端市場，也要融入中低端市場 , 通過逐步提升銷售額。 目前研究現(xiàn)狀 歐邵華 2認(rèn)為企業(yè)的差異化越高，對企業(yè)和消費(fèi)者也是有利的，因?yàn)榭梢允垢鞣N類型的消費(fèi)者得到滿足感 。茅臺 也要緊跟市場的步調(diào)，完善銷售制度，盡快完成從固有的市場走向?qū)ν忾_放的新時(shí)代市場轉(zhuǎn)型，從單一的產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，努力提升企業(yè)營銷管理水平、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)綜合效益和社會(huì)影響力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永久性發(fā)展。