市場營銷本科畢業(yè)論文-大學(xué)生服裝消費行為研究(編輯修改稿)
2024-07-11 18:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新?lián)Q代情況和質(zhì)量、性能、包裝所具備的吸引力；②名牌品的商標(biāo)給與消費者的信譽；③企業(yè)的廣告和推銷員的“勸說”所形成的“拉力”；④企業(yè)位置與服務(wù)態(tài)度；⑤商品價格及與它相聯(lián)系的服務(wù)費用的高低；等等。此外，形成消費者購買的重要條件還有：①消費者對某種消費對象的“認(rèn)識”與“理解”；②對購買該商品或勞務(wù)的“經(jīng)驗”與“知識”；③通過對各種商品的比較和“判斷”所形成的“態(tài)度”；等 等。 消費實質(zhì)是滿足需求的一個途徑，而需求和欲望是誘發(fā)消費行為的重要因素，當(dāng)然消費得以實現(xiàn)的前提還必須是擁有現(xiàn)實的購買力。所以有效地需求是指愿意且能夠購買。從市場營銷角度談，消費市場是消費品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點和歸宿點。影響消費者行為的因素包括：消費者個體因素（生理因素當(dāng)中的性別、年齡、健康狀況；心理因素中的感知認(rèn)知；行為因素中的未購買和重復(fù)購買；經(jīng)濟因素中的收入水平）、環(huán)境因素（宏觀環(huán)境因素中的人口、經(jīng)濟、政治、法律、社會文化、科技、自然因素和微觀環(huán)境因素中的商場購物環(huán)境、家人朋友的看法、售貨服務(wù)者 的技能與態(tài)度）、市場營銷因素（產(chǎn)品因素中的質(zhì)量、 5 性能、商標(biāo)、包裝；價格因素當(dāng)中的基本價格、折扣、信貸；渠道因素中的批發(fā)、零售、位置、交通；促銷因素中的廣告、推銷、公關(guān)、銷售促進）。以上這些因素都會從影響消費者行為的過程中影響消費這效率，從另一個側(cè)面影響廠商的收益程度 。 服飾消費的行為概述 服飾消費行為是一個過程，是人們在實現(xiàn)自我價值時的表現(xiàn)方式。對服飾產(chǎn)品的需求會產(chǎn)生服飾的購買行為。服飾消費行為時根據(jù)內(nèi)在因素和外在因素對人們所產(chǎn)生的不同影響，在人們受到不同的影響下產(chǎn)生的不同的購買行為。 二 、大學(xué)生服裝消費行為分析 大學(xué)生群體消費 類型及特點 （ 1） 經(jīng)濟來源有限，消費能力一般較低 表 1：大學(xué)生生活費經(jīng)濟來源統(tǒng)計表 父母 兼職 獎學(xué)金 其他 82% 12% 4% 2% 資料來源：羊佳鵬，大學(xué)生消費行為調(diào)查問卷 （ 2） 追求時尚潮流，服飾更新較快 如今幾乎人手一部智能手機，所有對于大學(xué)生來說，獲得信息并不是一件困難的事情。對服飾有較大關(guān)注的大學(xué)生一般會對服裝的更新相對來說更為關(guān)心。時刻留意今年服飾的潮流趨勢以及及時更上潮流。 （ 3） 追求各自的特色，喜歡有個性的服飾 然而，由于大學(xué)生人數(shù)越來越多，尤其是對女生比較多的學(xué)校，撞衫的可能性就更加的大了。所以，有一部分大學(xué)生追求自身的個性，喜歡一些潮流異服。 （ 4） 容易感性消費 6 大學(xué)生才開始接觸社會，大部分大學(xué)生不具有良好的自控能力，容易沖動消費，感性消費。對于一些追星的人來說，更傾向于購買自己喜歡的明星代言的產(chǎn)品。 （ 5） 傾向于購買物美價廉的物品 由于受經(jīng)濟的制約，所以大學(xué)生更傾向于用更少的錢買到品質(zhì)好并且便宜的東西。對于促銷的東西的購買欲對 強一點。網(wǎng)上有句話說：對于女人來說，打折促銷不是在花錢，而是在省錢。所以適當(dāng)?shù)拇黉N對于商家來說也是一種盈利的方式。 （ 6） 對網(wǎng)上購物有較大的熱情 隨著淘寶的火熱，各種各樣的購物網(wǎng)站，購物 APP 也隨之產(chǎn)生。例如，唯品會，美麗說，蘑菇街等等。一些專門為女性設(shè)計的網(wǎng)站更是受到追捧。同時，大多數(shù)男性沒有逛街的習(xí)慣，所以他們更傾向于網(wǎng)上購物。 影響大學(xué)生消費行為因素 （ 1） 內(nèi)部因素 ① 個 人價值觀以及消費觀 。人生觀和價值觀決定消費觀，消費觀決定消費心理和消費行為。有的大學(xué)生追求生活的品質(zhì)，一般會選擇品牌比較好的衣服，時尚一點的衣服，并且會定期更新自己的衣櫥。而一部分則會選擇實惠一點的衣服，并不會追求一些較大牌的衣服，物美價廉的最好。 ② 傳播觀 傳播觀一般是大學(xué)生對廣告媒體的反應(yīng)程度。例如有的人對明星代言的服飾比較敏感，喜歡買明星代言的衣服。但是大部分大學(xué)生對廣告的反應(yīng)還是比
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