市場營銷本科畢業(yè)論文-大學(xué)生服裝消費行為研究(存儲版)
【正文】 絡(luò)銷售計劃。本問卷實行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于數(shù)據(jù)分析，請您放心填寫。通過網(wǎng)絡(luò)及時向大學(xué)生發(fā)送服飾的最新信息，在第一時間內(nèi)傳達出服飾的信息。及時的調(diào)查大學(xué)生對企業(yè)服裝的滿意度，以最快的速度進行調(diào)整。打折促銷時企業(yè)正對特殊時期特殊市場所做的對服飾減價銷售的處理。所以對于這一部分用戶，企業(yè)需要通過薄利多銷來贏取顧客的心。定位是指企業(yè)通過不同的信息收集和調(diào)查，通過某種形式創(chuàng)造實際自己覺得產(chǎn)品與特色。父母的價值觀，會不會購買大牌的衣服，會直接影響孩子的價值觀以消費觀。但是大部分大學(xué)生對廣告的反應(yīng)還是比較理智的。一些專門為女性設(shè)計的網(wǎng)站更是受到追捧。 （ 4） 容易感性消費 6 大學(xué)生才開始接觸社會，大部分大學(xué)生不具有良好的自控能力，容易沖動消費，感性消費。 服飾消費的行為概述 服飾消費行為是一個過程，是人們在實現(xiàn)自我價值時的表現(xiàn)方式。②某種社會輿論和社會運動的影響（例如購買國貨運動）。 影響消費行為的因素 消費行為的核心問題是消費者的購買動機的形成問題按照行為學(xué)派的傳統(tǒng)解釋 ,一定的“看得見的行動”，來自一定的刺激。如果消費者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為。而3045 則是購買單價服飾價值最高的一群人。 一、 研究背景 中國服裝市場的消費群體以及差異 在擁有巨大人口的中國，服裝消費者無疑是一個巨大的群體。我國是一個傳統(tǒng)上的服裝消費大國，正是因為人口多，所以對服裝經(jīng)營者來說服裝的需求是很大的。再向上的年齡段就基本不會有多大的服裝市場了。 (3) 習(xí)慣性的購買行為。強烈的需要會成為決定某一時期的消費行為的支配力量。 消費實質(zhì)是滿足需求的一個途徑，而需求和欲望是誘發(fā)消費行為的重要因素，當(dāng)然消費得以實現(xiàn)的前提還必須是擁有現(xiàn)實的購買力。 二 、大學(xué)生服裝消費行為分析 大學(xué)生群體消費 類型及特點 （ 1） 經(jīng)濟來源有限，消費能力一般較低 表 1：大學(xué)生生活費經(jīng)濟來源統(tǒng)計表 父母 兼職 獎學(xué)金 其他 82% 12% 4% 2% 資料來源：羊佳鵬，大學(xué)生消費行為調(diào)查問卷 （ 2） 追求時尚潮流，服飾更新較快 如今幾乎人手一部智能手機，所有對于大學(xué)生來說，獲得信息并不是一件困難的事情。對于促銷的東西的購買欲對 強一點。人生觀和價值觀決定消費觀，消費觀決定消費心理和消費行為。 7 （ 2） 外部因素 ① 社會因素 如今社會經(jīng)濟快速發(fā)展，大學(xué)生逐步接觸社會，多多少少有些壓力?？梢娕鷮σ恍﹥r格偏高的服飾的接受能力比男生高。好的品牌會提高產(chǎn)品自身的價格。 就廣告促銷來說就有多種形式。 還有的服飾企業(yè)通過建立會員來吸引顧客。企業(yè)可以通過以下方式來下手服飾： ① 品牌服飾打折銷售。題目選項無對錯之分，請您按照自己的實際情況填寫。 ③ 網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售。同時，建立會員卡制度更容易收集大學(xué)生的消費信息，分析大學(xué)生的消費習(xí)慣。 再有就是打折促銷。所以對價格相對來說比較敏感。產(chǎn)品的定位可以說是一個企業(yè)的靈魂。其次，從小受家庭環(huán)境的影響，大學(xué)生的消費觀也各不相同。例如有的人對明星代言的服飾比較敏感，喜歡買明星代言的衣服。例如，唯品會，美麗說，蘑菇街等等。所以，有一部分大學(xué)生追求自身的個性，喜歡一些潮流異服。以上這些因素都會從影響消費者行為的過程中影響消費這效率，從另一個側(cè)面影響廠商的收益程度 。每個消費者都有自己的 4 “社交圈”，他會購買與“生活 圈”里的人大致相仿的消費品，如服裝、住宅、耐用消費品、飲宴費等等。如果消費者屬于低度參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生尋求多樣化的購買行為。指消費者需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認(rèn)真的購后評價等各個階段。 1830 是購買頻率最高的，一也很容
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