市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文-大學(xué)生服裝消費(fèi)行為研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃。本問(wèn)卷實(shí)行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)您放心填寫(xiě)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)向大學(xué)生發(fā)送服飾的最新信息，在第一時(shí)間內(nèi)傳達(dá)出服飾的信息。及時(shí)的調(diào)查大學(xué)生對(duì)企業(yè)服裝的滿(mǎn)意度，以最快的速度進(jìn)行調(diào)整。打折促銷(xiāo)時(shí)企業(yè)正對(duì)特殊時(shí)期特殊市場(chǎng)所做的對(duì)服飾減價(jià)銷(xiāo)售的處理。所以對(duì)于這一部分用戶(hù)，企業(yè)需要通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)贏取顧客的心。定位是指企業(yè)通過(guò)不同的信息收集和調(diào)查，通過(guò)某種形式創(chuàng)造實(shí)際自己覺(jué)得產(chǎn)品與特色。父母的價(jià)值觀，會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)大牌的衣服，會(huì)直接影響孩子的價(jià)值觀以消費(fèi)觀。但是大部分大學(xué)生對(duì)廣告的反應(yīng)還是比較理智的。一些專(zhuān)門(mén)為女性設(shè)計(jì)的網(wǎng)站更是受到追捧。 （ 4） 容易感性消費(fèi) 6 大學(xué)生才開(kāi)始接觸社會(huì)，大部分大學(xué)生不具有良好的自控能力，容易沖動(dòng)消費(fèi)，感性消費(fèi)。 服飾消費(fèi)的行為概述 服飾消費(fèi)行為是一個(gè)過(guò)程，是人們?cè)趯?shí)現(xiàn)自我價(jià)值時(shí)的表現(xiàn)方式。②某種社會(huì)輿論和社會(huì)運(yùn)動(dòng)的影響（例如購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨運(yùn)動(dòng)）。 影響消費(fèi)行為的因素 消費(fèi)行為的核心問(wèn)題是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的形成問(wèn)題按照行為學(xué)派的傳統(tǒng)解釋 ,一定的“看得見(jiàn)的行動(dòng)”，來(lái)自一定的刺激。如果消費(fèi)者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。而3045 則是購(gòu)買(mǎi)單價(jià)服飾價(jià)值最高的一群人。 一、 研究背景 中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體以及差異 在擁有巨大人口的中國(guó)，服裝消費(fèi)者無(wú)疑是一個(gè)巨大的群體。我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)上的服裝消費(fèi)大國(guó)，正是因?yàn)槿丝诙啵詫?duì)服裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)服裝的需求是很大的。再向上的年齡段就基本不會(huì)有多大的服裝市場(chǎng)了。 (3) 習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為。強(qiáng)烈的需要會(huì)成為決定某一時(shí)期的消費(fèi)行為的支配力量。 消費(fèi)實(shí)質(zhì)是滿(mǎn)足需求的一個(gè)途徑，而需求和欲望是誘發(fā)消費(fèi)行為的重要因素，當(dāng)然消費(fèi)得以實(shí)現(xiàn)的前提還必須是擁有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。 二 、大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析 大學(xué)生群體消費(fèi) 類(lèi)型及特點(diǎn) （ 1） 經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，消費(fèi)能力一般較低 表 1：大學(xué)生生活費(fèi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源統(tǒng)計(jì)表 父母 兼職 獎(jiǎng)學(xué)金 其他 82% 12% 4% 2% 資料來(lái)源：羊佳鵬，大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷 （ 2） 追求時(shí)尚潮流，服飾更新較快 如今幾乎人手一部智能手機(jī)，所有對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，獲得信息并不是一件困難的事情。對(duì)于促銷(xiāo)的東西的購(gòu)買(mǎi)欲對(duì) 強(qiáng)一點(diǎn)。人生觀和價(jià)值觀決定消費(fèi)觀，消費(fèi)觀決定消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。 7 （ 2） 外部因素 ① 社會(huì)因素 如今社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大學(xué)生逐步接觸社會(huì)，多多少少有些壓力?？梢?jiàn)女生對(duì)一些價(jià)格偏高的服飾的接受能力比男生高。好的品牌會(huì)提高產(chǎn)品自身的價(jià)格。 就廣告促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就有多種形式。 還有的服飾企業(yè)通過(guò)建立會(huì)員來(lái)吸引顧客。企業(yè)可以通過(guò)以下方式來(lái)下手服飾： ① 品牌服飾打折銷(xiāo)售。題目選項(xiàng)無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您按照自己的實(shí)際情況填寫(xiě)。 ③ 網(wǎng)絡(luò)宣傳銷(xiāo)售。同時(shí)，建立會(huì)員卡制度更容易收集大學(xué)生的消費(fèi)信息，分析大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。 再有就是打折促銷(xiāo)。所以對(duì)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較敏感。產(chǎn)品的定位可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的靈魂。其次，從小受家庭環(huán)境的影響，大學(xué)生的消費(fèi)觀也各不相同。例如有的人對(duì)明星代言的服飾比較敏感，喜歡買(mǎi)明星代言的衣服。例如，唯品會(huì)，美麗說(shuō)，蘑菇街等等。所以，有一部分大學(xué)生追求自身的個(gè)性，喜歡一些潮流異服。以上這些因素都會(huì)從影響消費(fèi)者行為的過(guò)程中影響消費(fèi)這效率，從另一個(gè)側(cè)面影響廠商的收益程度 。每個(gè)消費(fèi)者都有自己的 4 “社交圈”，他會(huì)購(gòu)買(mǎi)與“生活 圈”里的人大致相仿的消費(fèi)品，如服裝、住宅、耐用消費(fèi)品、飲宴費(fèi)等等。如果消費(fèi)者屬于低度參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種之間具有顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為。指消費(fèi)者需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評(píng)估、慎重的購(gòu)買(mǎi)決策和認(rèn)真的購(gòu)后評(píng)價(jià)等各個(gè)階段。 1830 是購(gòu)買(mǎi)頻率最高的，一也很容
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