【正文】 費(fèi)群體，處于領(lǐng)先潮流位置的人，全方位躋身市場(chǎng)。 電商與傳統(tǒng)相 結(jié)合 積極開(kāi)展電子商務(wù)市場(chǎng)，在信息化和互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，應(yīng)該開(kāi)展電子商務(wù)的營(yíng)銷，電子商務(wù)是這幾年出現(xiàn)的一個(gè)新市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)。 5 結(jié)論 與展望 茅臺(tái)酒經(jīng)歷了各種困難，遭受了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營(yíng)銷策略。同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了她在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。茅臺(tái)酒歷史悠久，每年的 9 月 9 日是“茅臺(tái)酒節(jié)”，目的就是傳播酒文化， 讓茅臺(tái)酒形象深入人心。而對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，就要開(kāi)發(fā)出 100 元以下甚至幾十元的產(chǎn)品，他們不可能像其他群體一樣，有著很復(fù)雜商務(wù)活動(dòng)或者朋友聚會(huì)，買來(lái)自己喝，不應(yīng)該把價(jià)格定太高。 4 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 茅臺(tái)酒經(jīng)歷了各種困難，遭受 了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營(yíng)銷策略。 而五糧液公司正 是由于管理有序、體制創(chuàng)新、收入跟業(yè)績(jī)掛鉤，才使得它在渠道管理這一方面做得成功。 它不能上老百姓的餐桌上，在我國(guó)的廣大農(nóng)村，差不多還有 6億 多農(nóng)民，有著廣泛的市場(chǎng)，在這方面做不好，就意味失去一個(gè)最廣大的基本市場(chǎng)。茅臺(tái)集團(tuán)在 2021 年的時(shí)候?qū)K端渠道加大了投入力度，設(shè)置了專賣店，此項(xiàng)舉措也使茅臺(tái)酒效率突增，實(shí)現(xiàn)了高額利潤(rùn)。同時(shí)，醫(yī)學(xué)界認(rèn)定茅臺(tái)酒有益于身體健康，每天適量的喝茅臺(tái)酒能有效治療胃病，而胃病則是由幽門螺旋桿菌引起的，茅臺(tái)酒能有效抑制幽門螺旋桿菌的滋生與繁殖。 3 袁仁國(guó)： 1957年生，中共黨員，現(xiàn)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng) 4 李東進(jìn)，秦勇 .現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué) [J].北京 :中國(guó)發(fā)展出版社 ,2021(12)： P56 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 22頁(yè) 共 28頁(yè) 貴州茅臺(tái)集團(tuán)運(yùn)用多種方法來(lái)吸引顧客， 4P 市場(chǎng)營(yíng)銷策略為茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)造了一個(gè)有利營(yíng)銷環(huán)境。茅臺(tái)集團(tuán)也給 仁懷市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大了發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)狀況。 加拿大安德列大學(xué)金屬蛋白研究領(lǐng)域首席科學(xué)家 M茅臺(tái)酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加競(jìng)爭(zhēng)力。除了產(chǎn)品定位，茅臺(tái)酒在許多方面也 存 在許多問(wèn)題，價(jià)格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，才能使茅臺(tái)集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。從“三公消費(fèi)”到“禁酒令”，茅臺(tái)集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。 7 20210511 至 0515 指導(dǎo)老師審定論文，并定稿。 第二階段： 2021 年 01 月 03 月，繼續(xù)查閱文獻(xiàn)資料，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，收集、整理、分析相關(guān)資料；在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，修改、完善論文詳細(xì)綱目及要點(diǎn)；撰寫論文初稿； 第三階段： 2021 年 04 月 2021 年 05 月，根據(jù)指導(dǎo)老師的修改意見(jiàn)，反復(fù)修改、補(bǔ)充、完善論文，直至合格、定稿，準(zhǔn)備論文答辯。 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 7頁(yè) 共 28頁(yè) 三、 研究?jī)?nèi)容 本論文研究?jī)?nèi)容框架如下： 1 緒論 題目背景及意義 目前研究現(xiàn)狀 茅臺(tái)集團(tuán)簡(jiǎn)介 2. 茅臺(tái)集團(tuán) 4P營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 4P 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品分析 價(jià)格分析 渠道分析 促銷分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足不同市場(chǎng)需求 高端市場(chǎng)瓶頸化，茅臺(tái)酒收益逐漸下滑 流通渠道單一，中間商終端市場(chǎng)混亂 廣告投入力度不夠，促銷策略缺乏創(chuàng)新 加強(qiáng)創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品 走中低端市場(chǎng)路線，向大眾消費(fèi)發(fā)展 加大對(duì)中間商和終端的管理力度 電商與傳統(tǒng)相結(jié)合 酒與文化相結(jié)合，大力傳播酒文化 加大廣告投入 ,促銷方式多元化 6 結(jié)論與展望 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 8頁(yè) 共 28頁(yè) 四、 研究重點(diǎn)及難點(diǎn) （一）研究重點(diǎn) 茅臺(tái)酒進(jìn)入各個(gè)中低端市場(chǎng)需要在實(shí)踐分析中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并非一蹴而就的。 （ 2）茅臺(tái)酒的品牌已經(jīng)深入人心，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使茅臺(tái)酒的中、低端市場(chǎng)具備更大潛力。 6．表格內(nèi)字體 —— 宋體，字號(hào) —— 小四，行間距 —— ，段前 —— ，標(biāo)題 —— 黑粗體。為了改變這種格局，茅臺(tái)集團(tuán)必須調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)的需求不僅僅局限于高端市場(chǎng)，而是要拓展市場(chǎng)銷路。從“三公消費(fèi)”到 “禁酒令”，茅臺(tái)集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。 5．開(kāi)題報(bào)告撰寫不少于 1000 字。茅臺(tái)酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加競(jìng)爭(zhēng)力。這是茅臺(tái)的新亮點(diǎn)，可以利用自身品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 六、研究進(jìn)度 第一階段： 2021 年 11 月 12 月，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，查閱文獻(xiàn)資料、實(shí)地調(diào)研等，明確研究方向，確定論文題目，填寫開(kāi)題報(bào)告和論文提綱。 6 20210506 至 0510 論文按指導(dǎo)老師意見(jiàn)修改、補(bǔ)充、完善后，將論文修改稿及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)再次提交給指導(dǎo)老師給予指導(dǎo)。 論文作者簽名： 日期： 2021年 5 月 15 日 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 18頁(yè) 共 28頁(yè) 目 錄 摘要 ......................................................19 Abstract ..................................................19 1 緒 論 ...................................................20 題目背景及意義 ..................................................... 20 目前研究現(xiàn)狀 ....................................................... 20 主要研究?jī)?nèi)容 ....................................................... 21 2 茅臺(tái)集團(tuán) 4P 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ...................................21 茅臺(tái)集團(tuán)簡(jiǎn)介 ....................................................... 21 產(chǎn)品分析 ........................................................... 22 價(jià)格分析 ........................................................... 22 渠道分析 ........................................................... 22 促銷分析 ........................................................... 23 3 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題分析 ..............................23 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一， 無(wú)法 滿足不同市場(chǎng)需求 ................................. 23 高端市場(chǎng)瓶頸化， 茅臺(tái)酒 收益逐漸下滑 ................................. 23 流通渠道單一，中間商終端市場(chǎng)混亂 ................................... 24 廣告投入力度不夠，促銷策略缺乏創(chuàng)新 ................................. 24 4 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ......................................24 加強(qiáng) 創(chuàng)新 ， 研發(fā) 新產(chǎn)品 ............................................... 24 走中低端市場(chǎng)路線， 向 大眾消費(fèi)發(fā)展 ................................... 25 加大對(duì)中間商和 終端 的管理力度 ....................................... 25 電商與傳統(tǒng)相結(jié)合 ................................................... 25 酒與文化相 結(jié)合，大力傳播酒文化 ..................................... 25 加大廣告投入 ,促銷方式多元化 ........................................ 26 5 結(jié)論與展望 ...............................................26 參考文獻(xiàn) ..................................................27 致 謝 .....................................................28 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 19頁(yè) 共 28頁(yè) 貴州茅臺(tái)集團(tuán)的 4P營(yíng)銷策略與研究 林乾美 摘要 ： 眾所周知，茅臺(tái)集團(tuán)作為白酒行業(yè)的龍頭老大，近年來(lái)面臨銷量下滑現(xiàn)象。必須從以前的政府用酒到