【正文】 本人的畢業(yè)論文是在貴州民族大學(xué)商學(xué)院濮素老師的指導(dǎo)下獨(dú)立撰寫并完成的。 6 20210506 至 0510 論文按指導(dǎo)老師意見修改、補(bǔ)充、完善后，將論文修改稿及畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書再次提交給指導(dǎo)老師給予指導(dǎo)。 2 20211220 提交論文題目及畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書初稿給指導(dǎo)老師審定。 六、研究進(jìn)度 第一階段： 2021 年 11 月 12 月，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，查閱文獻(xiàn)資料、實(shí)地調(diào)研等，明確研究方向，確定論文題目，填寫開題報告和論文提綱。 五、研究 方法 本文研究主要采用以下方法： 營銷策略分析法：根據(jù) 杰羅姆于 20 世紀(jì) 60年代提出懂得 4P營銷策略理論，對茅臺集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面的營銷策略進(jìn)行了分析，從而更好了解茅臺集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r。這是茅臺的新亮點(diǎn)，可以利用自身品質(zhì)優(yōu)勢，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 （ 2）貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國提出“用文化造酒”的營銷戰(zhàn)略，要做到五個創(chuàng)新：產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、終端、營銷信息管理創(chuàng)新，切實(shí)提高產(chǎn)品的銷售額。茅臺酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場份額，從而增加競爭力。 （ 2）眾所周知，茅臺集 團(tuán)是高端酒企，茅臺酒是奢侈品。 5．開題報告撰寫不少于 1000 字。 指導(dǎo)教師： （簽名） 年 月 日 系 主 任： （簽名） 年 月 日 教學(xué)院長： （簽名） 年 月 日 備注 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 4頁 共 28頁 貴州民族大學(xué) 本科畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告 題目 ： 貴州茅臺集團(tuán)的 4P 營銷 策略研究 學(xué) 院： 商學(xué)院 學(xué)生姓名： 林乾美 學(xué) 號： 202109030014 年 級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 指導(dǎo)教師： 濮素 職稱： 副教授 填表日期： 2021 年 12 月 15 日 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 5頁 共 28頁 說 明 1．學(xué)生應(yīng)在開題報告前，通過調(diào)研和資料搜集，主動與指導(dǎo)教師討論，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，完成開題報告。從“三公消費(fèi)”到 “禁酒令”，茅臺集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 1頁 共 28頁 本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 題目： 貴州茅臺集團(tuán)的 4P營銷 策略研究 學(xué) 院： 商學(xué)院 學(xué)生姓名： 林乾美 學(xué) 號： 202109030014 年 級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 指導(dǎo)教師： 濮素 職稱： 副教授 完成時間： 2021 年 5 月 15日 中國為了改變這種格局，茅臺集團(tuán)必須調(diào)整營銷策略，對市場的需求不僅僅局限于高端市場，而是要拓展市場銷路。 2．此表一式二份，交學(xué)院裝入畢業(yè)設(shè)計（論文） 存檔 。 6．表格內(nèi)字體 —— 宋體，字號 —— 小四，行間距 —— ，段前 —— ，標(biāo)題 —— 黑粗體。但是“限酒令”的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。 （ 2）茅臺酒的品牌已經(jīng)深入人心，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，利用傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，使茅臺酒的中、低端市場具備更大潛力。 （ 3） 2021 年，面對白酒寒冬期， 作為高端白酒的領(lǐng)頭羊 — 貴州茅臺通過研發(fā)中低端白酒品類，營銷推廣走出一條親民路線，開啟了一系列品牌的務(wù)實(shí)突圍策略。 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 7頁 共 28頁 三、 研究內(nèi)容 本論文研究內(nèi)容框架如下： 1 緒論 題目背景及意義 目前研究現(xiàn)狀 茅臺集團(tuán)簡介 2. 茅臺集團(tuán) 4P營銷現(xiàn)狀分析 4P 營銷策略 產(chǎn)品分析 價格分析 渠道分析 促銷分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足不同市場需求 高端市場瓶頸化，茅臺酒收益逐漸下滑 流通渠道單一，中間商終端市場混亂 廣告投入力度不夠，促銷策略缺乏創(chuàng)新 加強(qiáng)創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品 走中低端市場路線，向大眾消費(fèi)發(fā)展 加大對中間商和終端的管理力度 電商與傳統(tǒng)相結(jié)合 酒與文化相結(jié)合，大力傳播酒文化 加大廣告投入 ,促銷方式多元化 6 結(jié)論與展望 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 8頁 共 28頁 四、 研究重點(diǎn)及難點(diǎn) （一）研究重點(diǎn) 茅臺酒進(jìn)入各個中低端市場需要在實(shí)踐分析中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并非一蹴而就的。 ：通過書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道尋找和收集相關(guān)的文章、研究報告、以增進(jìn)對茅臺集團(tuán)的了解，更好的學(xué)習(xí)其研究方法。 第二階段： 2021 年 01 月 03 月，繼續(xù)查閱文獻(xiàn)資料，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，收集、整理、分析相關(guān)資料；在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，修改、完善論文詳細(xì)綱目及要點(diǎn)；撰寫論文初稿； 第三階段： 2021 年 04 月 2021 年 05 月，根據(jù)指導(dǎo)老師的修改意見，反復(fù)修改、補(bǔ)充、完善論文，直至合格、定稿，準(zhǔn)備論文答辯。 3 20211226 至 1231 指導(dǎo)老師審定畢業(yè)論文題目，以及修改論文研究內(nèi)容框架。 7 20210511 至 0515 指導(dǎo)老師審定論文，并定稿。畢業(yè)論文沒有剽竊、抄襲、造假等違反學(xué)術(shù)道德、學(xué)術(shù)規(guī)范和侵權(quán)行為，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果。從“三公消費(fèi)”到“禁酒令”，茅臺集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。希望本文提出的建議對茅臺集團(tuán)的發(fā)展具有借鑒意義。除了產(chǎn)品定位，茅臺酒在許多方面也 存 在許多問題，價格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，才能使茅臺集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。但是“限酒令” 的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。茅臺酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場份額，從而增加競爭力。 現(xiàn)在來看，從開發(fā)新的市場到消費(fèi)者完全接受，傳統(tǒng)的市場營銷和現(xiàn)代市場營銷有機(jī)結(jié)合， 通過發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢， 不但要做好高端市場，也要融入中低端市場 , 通過逐步提升銷售額。 加拿大安德列大學(xué)金屬蛋白研究領(lǐng)域首席科學(xué)家 M 2 茅臺集團(tuán) 4P 營銷現(xiàn)狀分析 要清楚的研究茅臺集團(tuán)的營銷策略，就需要從茅臺 集團(tuán)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進(jìn)行深入研究，以下將分別從這四個方面了解茅臺的策略。茅臺集團(tuán)也給 仁懷市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大了發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)狀況。 4P 營銷策略 要弄懂什么是 4P 營銷策略，首先應(yīng)該要知道什么是市場營 銷。 3 袁仁國： 1957年生，中共黨員，現(xiàn)任貴州茅臺集團(tuán)董事長 4 李東進(jìn)，秦勇 .現(xiàn)代營銷學(xué) [J].北京 :中國發(fā)展出版社 ,2021(12)： P56 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 22頁 共 28頁 貴州茅臺集團(tuán)運(yùn)用多種方法來吸引顧客， 4P 市場營銷策略為茅臺集團(tuán)營造了一個有利營銷環(huán)境。其中，貴州茅臺酒主要有“五星”和“飛天”兩種標(biāo)識，可分為陳年茅臺酒、普通茅臺酒和低度茅臺酒； 陳年茅臺酒 分為各種年份，每種年份的酒都有不同的價值； 普通茅臺酒有飛天、五星、禮盒茅臺酒和紀(jì)念茅臺酒。同時，醫(yī)學(xué)界認(rèn)定茅臺酒有益于身體健康，每天適量的喝茅臺酒能有效治療胃病，而胃病則是由幽門螺旋桿菌引起的，茅臺酒能有效抑制幽門螺旋桿菌的滋生與繁殖。價格的差異使茅臺集團(tuán)在消費(fèi)者心中的形象大打折扣。茅臺集團(tuán)在 2021 年的時候?qū)K端渠道加大了投入力度，設(shè)置了專賣店，此項(xiàng)舉措也使茅臺酒效率突增，實(shí)現(xiàn)了高額利潤。 貴州茅臺集團(tuán)也在終端市場下功夫，在節(jié)假日開展各種促銷活動，比如團(tuán)購優(yōu)惠、降價等優(yōu)惠活動。 它不能上老百姓的餐桌上，在我國的廣大農(nóng)村，差不多還有 6億 多農(nóng)民，有著廣泛的市場，在這方面做不好，就意味失去一個最廣大的基本市場。但正是這狂升的價格趨勢則遇到瓶頸狀態(tài)， 2021 年茅臺酒銷量逐漸下滑，有關(guān)專家估計，茅臺酒等高端白酒的銷量下滑了大約三四成，其中最主要的原因是受三公 消費(fèi)的影響 7。 而五糧液公司正 是由于管理有序、體制創(chuàng)新、收入跟業(yè)績掛鉤，才使得它在渠道管理這一方面做得成功。 茅臺集團(tuán)采用的促銷方式都是傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，比如在中秋節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品組合促銷，但是這樣實(shí)現(xiàn)的銷量并不大。 4 茅臺集團(tuán)市場營銷 策略 茅臺酒經(jīng)歷了各種困難，遭受 了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營銷策略。 8 唐文龍 .國酒營銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 25頁 共 28頁 此外，應(yīng)結(jié)合不同地方不同人群做不同市場。而對于老百姓來說，就要開發(fā)出 100 元以下甚至幾十元的產(chǎn)品，他們不可能像其他群體一樣，有著很復(fù)雜商務(wù)活動或者朋友聚會，買來自己喝，不應(yīng)該把價格定太高。可以說這是巨大的網(wǎng)絡(luò)市場，我們在保質(zhì)保量的