【正文】 學(xué)碩士論文 ,2021： P99～ 110 [14] 唐文龍 .國(guó)酒營(yíng)銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 [15] 周兵，王巧麗 .從“茅臺(tái)漲價(jià)”談我國(guó)高端酒企的營(yíng)銷之路 [J].煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2021(6)： P44 [16] Critical Materials Strategy . Department of Energy,2021,1214 [17] Mineral Commodity Summaries United States Geological Survey ,2021,1213 [18] Rare Earth ElementsCritical Resources for High Technology United States Geological Survey , 2021,1213 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 28頁(yè) 共 28頁(yè) 致 謝 在寫(xiě)論文這短時(shí)間以來(lái)，從開(kāi)題報(bào)告到論文答辯，我的論文老師 — 濮素老師，她一直對(duì)我的論文無(wú)微不至，雖然有時(shí)候我覺(jué)得她對(duì)我太過(guò)嚴(yán)厲，可是 正是她的嚴(yán)厲她的盡責(zé)才讓我的論文完美結(jié)束?？梢哉f(shuō)這是巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，我們?cè)诒Ｙ|(zhì)保量的基礎(chǔ)上以誠(chéng)信 、 服務(wù) 、 優(yōu)惠贏得廣大網(wǎng)購(gòu)者的認(rèn)可 。 茅臺(tái)集團(tuán)采用的促銷方式都是傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，比如在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品組合促銷，但是這樣實(shí)現(xiàn)的銷量并不大。 貴州茅臺(tái)集團(tuán)也在終端市場(chǎng)下功夫，在節(jié)假日開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、降價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)。其中，貴州茅臺(tái)酒主要有“五星”和“飛天”兩種標(biāo)識(shí)，可分為陳年茅臺(tái)酒、普通茅臺(tái)酒和低度茅臺(tái)酒； 陳年茅臺(tái)酒 分為各種年份，每種年份的酒都有不同的價(jià)值； 普通茅臺(tái)酒有飛天、五星、禮盒茅臺(tái)酒和紀(jì)念茅臺(tái)酒。 2 茅臺(tái)集團(tuán) 4P 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 要清楚的研究茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷策略，就需要從茅臺(tái) 集團(tuán)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行深入研究，以下將分別從這四個(gè)方面了解茅臺(tái)的策略。但是“限酒令” 的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。畢業(yè)論文沒(méi)有剽竊、抄襲、造假等違反學(xué)術(shù)道德、學(xué)術(shù)規(guī)范和侵權(quán)行為，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品或成果。 ：通過(guò)書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道尋找和收集相關(guān)的文章、研究報(bào)告、以增進(jìn)對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)的了解，更好的學(xué)習(xí)其研究方法。但是“限酒令”的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 1頁(yè) 共 28頁(yè) 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題目： 貴州茅臺(tái)集團(tuán)的 4P營(yíng)銷 策略研究 學(xué) 院： 商學(xué)院 學(xué)生姓名： 林乾美 學(xué) 號(hào)： 202109030014 年 級(jí)： 2021 級(jí) 專業(yè)班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 指導(dǎo)教師： 濮素 職稱： 副教授 完成時(shí)間： 2021 年 5 月 15日 中國(guó) （ 2）眾所周知，茅臺(tái)集 團(tuán)是高端酒企，茅臺(tái)酒是奢侈品。 五、研究 方法 本文研究主要采用以下方法： 營(yíng)銷策略分析法：根據(jù) 杰羅姆于 20 世紀(jì) 60年代提出懂得 4P營(yíng)銷策略理論，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析，從而更好了解茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r。貴陽(yáng) 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 17頁(yè) 共 28頁(yè) 成果聲明 本人的畢業(yè)論文是在貴州民族大學(xué)商學(xué)院濮素老師的指導(dǎo)下獨(dú)立撰寫(xiě)并完成的。 眾所周知，茅臺(tái)集團(tuán)是高端酒企，茅臺(tái)酒是奢侈品。 主要研究?jī)?nèi)容 本文主要是從以下幾個(gè)方面來(lái)分析和研究茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷策略的： 首先對(duì)選題的背景和意義及茅臺(tái)集團(tuán)的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了分析； 其次從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略進(jìn)行了全面分析； 再次從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷分析了茅臺(tái)集團(tuán)在營(yíng)銷策略中出現(xiàn)的問(wèn)題； 最后針對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷問(wèn)題提出對(duì)策。目 前茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品種類可分為有貴州茅臺(tái)酒和其他醬香系列酒。實(shí)際上，茅臺(tái)酒之所以作為知名品牌屹立不倒，就是良好的品質(zhì)，品質(zhì)才是根本，品質(zhì)才能獲得人心，品質(zhì)才能獲得永久的保證，但如今“酒香也怕巷子深”啦。 廣告投入力度不夠，促銷策略缺乏創(chuàng)新 茅臺(tái)酒廣告雖然于 90 年代在電視熒屏上出現(xiàn)，出現(xiàn)在大眾的視線里，但是由于廣告缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有對(duì)茅臺(tái)酒的“國(guó)酒”地位進(jìn)行合理的解釋，人們只知道是國(guó)酒，卻不知道國(guó)酒從何而來(lái)，因此無(wú) 法深入人心。到 2021 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)將達(dá) 億之多。在她督促我修改論文的過(guò)程中我學(xué)會(huì)的不僅是寫(xiě)作的技巧，還讓我對(duì) word等計(jì)算機(jī)操作軟件更加了解更加熟悉。 其中，有一部分是商務(wù)人士，商務(wù)人士有商務(wù)酒，這一部分面對(duì)中低端市場(chǎng)，價(jià)格一般在 100 元到 300 元不等，滿足他們的需求；有一部分是公司的中層人員，中層人員交往要多一點(diǎn)，主要是中端市場(chǎng)，價(jià)格也應(yīng)該在 300 元到 800元不等；還有就是高端人士，他們事業(yè)有成，高端產(chǎn)品面對(duì)他們無(wú)疑是社會(huì)地位和身份的象征，價(jià)格應(yīng)該在 1000 元以上。近年來(lái)，關(guān)于經(jīng)銷商壟斷茅臺(tái)酒現(xiàn)象的問(wèn)題尚未得到解決，當(dāng)務(wù)之急就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整頓。 5 “三公消費(fèi)”受限，茅臺(tái)酒銷量下滑 [J].互聯(lián)網(wǎng)新聞， 2021(9)： P22～ 23 6 胡春 .市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理 [M].北京： 北京交通大學(xué)出版社 ,2021(11)： P31～ 33 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 23頁(yè) 共 28頁(yè) 在傳統(tǒng)營(yíng)銷上，茅臺(tái)酒的消費(fèi)方式在團(tuán)購(gòu)比較多，其次是高檔賓館、酒店，商場(chǎng)銷售偏低。 4P 營(yíng)銷理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位是無(wú)可替代的，它始終是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有力手段。 1 喬洪 .讓國(guó)酒走進(jìn)市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者 關(guān)于茅臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整 [J].中國(guó)酒都期刊， 2021(9) 2 歐邵華： 湖南 大學(xué)工商學(xué)院院長(zhǎng) 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 21頁(yè) 共 28頁(yè) 貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó) 3提出“用文化造酒”的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ，專注于酒文化的打造與建設(shè)，通過(guò)全方位的宣傳，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售量， 切實(shí)提高產(chǎn)品的銷售額。必須從以前的政府用酒到完全市場(chǎng)化，走一條既保留自己特色和大眾都能接受的白酒，進(jìn)入廣大消費(fèi)者市場(chǎng)，改變 營(yíng)銷策略，使產(chǎn)品定位多元化 1。 6 20210506 至 0510 論文按指導(dǎo)老師意見(jiàn)修改、補(bǔ)充、完善后，將論文修改稿及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)再次提交給指導(dǎo)老師給予指導(dǎo)。這是茅臺(tái)的新亮點(diǎn)，可以利用自身品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 5．開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)不少于 1000 字。為了改變這種格局，茅臺(tái)集團(tuán)必須調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)的需求不僅僅局限于高端市場(chǎng)，而是要拓展市場(chǎng)銷路。 （ 2）茅臺(tái)酒的品牌已經(jīng)深入人心，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使茅臺(tái)酒的中、低端市場(chǎng)具備更大潛力。 第二階段： 2021 年 01 月 03 月，繼續(xù)查閱文獻(xiàn)資料，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，收集、整理、分析相關(guān)資料；在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，修改、完善論文詳細(xì)綱目及要點(diǎn)；撰寫(xiě)論文初稿； 第三階段： 2021 年 04 月 2021 年 05 月，根據(jù)指導(dǎo)老師的修改意見(jiàn)，反復(fù)修改、補(bǔ)充、完善論文，直至合格、定稿，準(zhǔn)備論文答辯。從“三公消費(fèi)”到“禁酒令”，茅臺(tái)集團(tuán)遭受了前所未有的重創(chuàng)。茅臺(tái)酒從走高端路線到向中、低端路線發(fā)展，必然增加消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加競(jìng)爭(zhēng)力。茅臺(tái)集團(tuán)也給 仁懷市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大了發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)狀況。同時(shí)，醫(yī)學(xué)界認(rèn)定茅臺(tái)酒有益于身體健康，每天適量的喝茅臺(tái)酒能有效治療胃病，而胃病則是由幽門(mén)螺旋桿菌引起的，茅臺(tái)酒能有效抑制幽門(mén)螺旋桿菌的滋生與繁殖。 它不能上老百姓的餐桌上，在我國(guó)的廣大農(nóng)村，差不多還有 6億 多農(nóng)民，有著廣泛的市場(chǎng)，在這方面做不好，就意味失去一個(gè)最廣大的基本市場(chǎng)。 4 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 茅臺(tái)酒經(jīng)歷了各種困難，遭受 了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營(yíng)銷策略。茅臺(tái)酒歷史悠久，每年的 9 月 9 日是“茅臺(tái)酒節(jié)”，目的就是傳播酒文化， 讓茅臺(tái)酒形象深入人心。 5 結(jié)論 與展望 茅臺(tái)酒經(jīng)歷了各種困難，遭受了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營(yíng)銷策略。 加強(qiáng) 創(chuàng)新 ， 研發(fā) 新產(chǎn)品 依靠醬香型白酒的上，開(kāi)發(fā)低度、高中低檔、高檔，極品等，在口味上推出濃香型白酒，進(jìn)軍濃香型白酒市場(chǎng)，面對(duì)的群體主要是高端消費(fèi)群體，處于領(lǐng)先潮流位置的人，全方位躋身市場(chǎng)。 ” 目前，茅臺(tái)高端白 酒居多，其中飛天茅臺(tái)酒達(dá)到上千元，但是從近幾年的銷售額來(lái)看，茅臺(tái)酒的高端市場(chǎng)份額在逐步減少，市值蒸發(fā) 5000 多億元，高端市場(chǎng)已無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。 茅臺(tái)酒一直都是奢侈品的象征，平民百姓根本就遙不可及。不僅有高度酒，還有43 度、 38 度、 34 度的低度酒，為茅臺(tái)酒的發(fā)展提供了巨大的空間； 茅臺(tái)集團(tuán)的中端酒主要是茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒，高端酒居多， 在國(guó)內(nèi) 形成了 創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。此外，也要讓茅臺(tái)酒走進(jìn)普通消費(fèi)者的餐桌上。本文主要運(yùn)用 4P 營(yíng)銷策略分析法，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并且找出了其中存在的問(wèn)題，提出這些問(wèn)題的解決對(duì)策。此外，講解如何填寫(xiě)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)各項(xiàng)內(nèi)容，要求 12 月 15 日前，通過(guò)查閱資料和調(diào)研，初步明確自己的研究方向和論文題目，并與指導(dǎo)教師商討確定。茅臺(tái) 也要跟隨市場(chǎng)的步伐，完善銷售機(jī)制