【正文】 展，從而零售終端和消費(fèi)者之間就缺乏溝通，就造成了促銷產(chǎn)品的價(jià)格和成本之間無法實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。除此之外，茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)銷商的習(xí)慣做法就是采用銷售返利的形式，導(dǎo)致竄貨嚴(yán)重。但企業(yè)在促銷策略方面不投入?yún)s行不通，因此造成了循環(huán)往復(fù)的惡劣現(xiàn)象。 4 茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 茅臺(tái)酒經(jīng)歷了各種困難，遭受 了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營(yíng)銷策略。世界在發(fā)展，時(shí)代在變化，當(dāng)然茅臺(tái)集團(tuán)也應(yīng)跟上時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展，急需轉(zhuǎn)變觀念，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷各個(gè)方面進(jìn)行整合。 加強(qiáng) 創(chuàng)新 ， 研發(fā) 新產(chǎn)品 依靠醬香型白酒的上，開發(fā)低度、高中低檔、高檔，極品等，在口味上推出濃香型白酒，進(jìn)軍濃香型白酒市場(chǎng)，面對(duì)的群體主要是高端消費(fèi)群體，處于領(lǐng)先潮流位置的人，全方位躋身市場(chǎng)。 茅臺(tái)酒除了保持主要口味外，可以開發(fā)多種口味的酒，因?yàn)楫a(chǎn)品必須向多元化方向發(fā)展，才能滿足不同的 消費(fèi)群體，才能獲得更大的利潤(rùn)，如茅臺(tái) 啤酒、 茅臺(tái) 紅酒、茅臺(tái) 保健酒等新品種，白金酒就是茅臺(tái)開發(fā)一款保健酒， 各系列的酒讓茅臺(tái)集團(tuán)具有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 。 8 唐文龍 .國(guó)酒營(yíng)銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 25頁(yè) 共 28頁(yè) 此外，應(yīng)結(jié)合不同地方不同人群做不同市場(chǎng)。 第一，了解 大家非常關(guān)注的各種事件 ,從而推出入世酒、足球酒 等酒類 ， 這就是所謂的事件營(yíng)銷，通過大家對(duì)大事件的關(guān)注進(jìn)而就能夠關(guān)注到產(chǎn)品，產(chǎn)品名字和事情的關(guān)聯(lián)性加大了對(duì)消費(fèi)者的影響力度 ；第二， 如今的時(shí)代已超越了傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，不在是生產(chǎn)什么就是銷售什么，而是消費(fèi)者需要什么我們就生產(chǎn)什么，一切以顧客為中心和出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)者喜歡，愿意購(gòu)買并 且還成功的購(gòu)買則產(chǎn)品開發(fā)就是成功的，因此，在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上研發(fā)的新產(chǎn)品就更能獲得銷售額，除此之外，還應(yīng)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品在最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)不會(huì)很容易被接受，要想改變這種現(xiàn)狀宣傳手段是必不可少的 9。 走中低端市場(chǎng)路線， 向 大眾消費(fèi)發(fā)展 我國(guó)白酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入群體，公務(wù)消費(fèi)也居上，這也就是為什么限酒令的發(fā)布會(huì)是使茅臺(tái)遭受重創(chuàng)的主要原因。 其中，有一部分是商務(wù)人士，商務(wù)人士有商務(wù)酒，這一部分面對(duì)中低端市場(chǎng)，價(jià)格一般在 100 元到 300 元不等，滿足他們的需求；有一部分是公司的中層人員，中層人員交往要多一點(diǎn)，主要是中端市場(chǎng)，價(jià)格也應(yīng)該在 300 元到 800元不等；還有就是高端人士，他們事業(yè)有成，高端產(chǎn)品面對(duì)他們無疑是社會(huì)地位和身份的象征，價(jià)格應(yīng)該在 1000 元以上。而對(duì)于老百姓來說，就要開發(fā)出 100 元以下甚至幾十元的產(chǎn)品，他們不可能像其他群體一樣，有著很復(fù)雜商務(wù)活動(dòng)或者朋友聚會(huì)，買來自己喝，不應(yīng)該把價(jià)格定太高。 加大對(duì)中間商和 終端 的管理力度 對(duì) 中間商 和終端 要采取有力的整頓措施，防止因壟斷而造成的價(jià)格變相漲價(jià)，雖然茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了限價(jià)令，但是必須需要嚴(yán)厲的懲罰措施才能 雙管其下，這樣對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)的品牌形象也大有益處，以至于不會(huì)造成各個(gè)地區(qū)的價(jià)格不同，讓消費(fèi)者重新樹立信心。 電商與傳統(tǒng)相 結(jié)合 積極開展電子商務(wù)市場(chǎng)，在信息化和互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，應(yīng)該開展電子商務(wù)的營(yíng)銷，電子商務(wù)是這幾年出現(xiàn)的一個(gè)新市場(chǎng)，越來越多的年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)。到 2021 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)將達(dá) 億之多。可以說這是巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，我們?cè)诒Ｙ|(zhì)保量的基礎(chǔ)上以誠(chéng)信 、 服務(wù) 、 優(yōu)惠贏得廣大網(wǎng)購(gòu)者的認(rèn)可 。 酒與文化相結(jié)合，大力傳播酒文化 如今這個(gè)時(shí)代，企業(yè)不僅僅是賣 產(chǎn)品，更是在賣文化，那么什么是茅臺(tái)酒文化？首先是利用得天獨(dú)厚的自然條件獲得國(guó)酒地位，為祖國(guó)爭(zhēng)光；其次茅臺(tái)酒向世界各國(guó)傳播的不 9 田聰 .貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究?jī)?nèi)蒙古 [J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士論文 .2021(9)：P88～ 91 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 26頁(yè) 共 28頁(yè) 僅是國(guó)酒文化，而且還有中國(guó)文化，讓外國(guó)人了解中國(guó)，中國(guó)也向世人展示了自己精彩的一面 10。 怎樣才能更好的實(shí)現(xiàn)就和文化的傳播呢？一要不斷升級(jí)酒文化的傳播策略。每到央視新聞聯(lián)播的黃金時(shí)間，我們總會(huì)看到“茅臺(tái)”、“五糧液”、“劍南春”等名酒的廣告出現(xiàn)在我們的視眼里，一場(chǎng)酒文化的爭(zhēng)奪正在慢慢的開展；二是要利用品牌優(yōu)勢(shì)開展文化傳播。茅臺(tái)酒歷史悠久，每年的 9 月 9 日是“茅臺(tái)酒節(jié)”，目的就是傳播酒文化， 讓茅臺(tái)酒形象深入人心。 加大廣告 投入 ,促銷方式多元化 首先，節(jié)日促銷，例如：在 2021 年，中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，活動(dòng)從 9 月 1 日持續(xù)到 10月 7 日，貴州 茅臺(tái) 集團(tuán)在活動(dòng)期間開展促銷活動(dòng)，買價(jià)格高的酒送價(jià)格低的酒，各酒類在原零售價(jià)的基礎(chǔ)上降低價(jià)格 ； 二 是對(duì)特殊節(jié)日優(yōu)惠，例如生日、教師節(jié)等特殊日子，相關(guān)人群可根據(jù)自己的身份證明來到 當(dāng)?shù)仡I(lǐng)取優(yōu)惠產(chǎn)品 ；三 是如果購(gòu)買茅臺(tái)酒則會(huì)得到更多的附加價(jià)值，即會(huì)收獲相關(guān)的額外產(chǎn)品 ； 最后開展訂貨會(huì)，到顧客手中的產(chǎn)品就更便宜了，廠商在市場(chǎng)上也擴(kuò)大了占有率，提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)直銷滿足了人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心和安心，同時(shí)，訂貨會(huì)也確定了一些固定的訂單，保證了公司的利潤(rùn)。 5 結(jié)論 與展望 茅臺(tái)酒經(jīng)歷了各種困難，遭受了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營(yíng)銷策略。世界在發(fā)展，時(shí)代在變化，當(dāng)然茅臺(tái)集團(tuán)也應(yīng)跟上時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展，急需轉(zhuǎn)變觀念，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷各 個(gè)方面進(jìn)行整合。 既然對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)定位有了進(jìn)一步的確認(rèn)，就需要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面進(jìn)行重新調(diào)整，從而符合茅臺(tái)酒的市場(chǎng)定位。這將是茅臺(tái)集團(tuán)的一次戰(zhàn)略性的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中會(huì)遇到重重困難，但我相信只要克服了這些問題，茅臺(tái)集團(tuán)的“國(guó)酒”地位將會(huì)屹立不倒。 10 用“文化”造酒 全國(guó)五一勞動(dòng)模范袁仁國(guó)談茅臺(tái)酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略 [J].西部論叢期刊 ,2021(9)： P3 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 27頁(yè) 共 28頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1]喬洪 .讓國(guó)酒走進(jìn)市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者 關(guān)于茅臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整 [J].中國(guó)酒都期刊 ，2021(9)： P31～ 33 [2]田聰 .貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究?jī)?nèi)蒙古 [J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士論文 .2021(9)： P88～ 91 [3] 牛春生 .茅臺(tái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題與分析 [M].北京 :科技世界雜志社 ,2021(10)：P31～ 35 [4] 胡春 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