freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

汽車集團市場營銷策略案例研究__畢業(yè)論文-資料下載頁

2025-08-20 12:57本頁面

【導(dǎo)讀】團營銷策略的特點、優(yōu)劣勢并且尋求解決劣勢的辦法。奇瑞QQ重塑了微車的品。此次營銷策略分析,我們發(fā)現(xiàn)中國的汽車市場雖然還存在著。有廣闊的市場,成為世界聞名的國產(chǎn)車。中國經(jīng)濟社會進步的歷史性標(biāo)志,也成為世界汽車行業(yè)關(guān)注的焦點。急劇下降,一個新的調(diào)整轉(zhuǎn)折期正在到來。場競爭日益激烈。善,奇瑞公司的品牌形象和企業(yè)形象得到迅速提升。奇瑞汽車自上市以來就注重。2020年10月,“奇瑞”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),并入選“中國最有價值商標(biāo)500強”第62位。同年11月,奇瑞公司被美國《財富》。是,畢竟奇瑞的自主品牌剛剛起步,與跨國汽車公司相比,還存在種種不足。年汽車產(chǎn)量累計為萬輛,銷量為萬輛,居世界第一。起,市場份額至2020年已超過合資品牌。車銷量記錄將再次刷新。國產(chǎn)汽車市場占有率超過95%,載貨汽車品種和產(chǎn)量能?;緷M足國內(nèi)市場需求,轎車市場的供需矛盾也得到了緩解。段的特點和汽車消費群體的不同需求,適應(yīng)市場差異化、消費個性化的要求。

  

【正文】 占到 60%以上,但微型車?yán)麧櫸⒈。挥袃扇僭?。根?jù)奇瑞汽車的未來發(fā)展規(guī)劃預(yù)算,其將來數(shù)十年的資金缺口將達400 余億元,而奇瑞汽車公司的總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)相對較少。由于奇瑞汽車附加值不高,導(dǎo)致銷售利潤薄弱,也間接影響了公司上市融資的步伐。利潤的減少必然難以支持企業(yè)長期發(fā)展所 需要的資源,難以進行技術(shù)、設(shè)計、工藝水平提高的投入,難以支撐品牌形象的推廣。所以向更高層次的市場進攻是必然趨勢。 一向以價格取勝的自主品牌的價格優(yōu)勢被合資企業(yè)削減,然而在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)等還無法與合資品牌正面交鋒時,這樣的處境很容易讓中系車陷入危險境地。奇瑞等自主品牌企業(yè)被逼無奈,一方面必須提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面又要努力降低成本,以保證合理的利潤空間來維持企業(yè)的發(fā)展。 4)市場占有量和規(guī)模較小。 世界汽車產(chǎn)品出口相對集中在歐盟、日本和美國 。 歐盟 25 國出口貿(mào)易額最大為 億美元,占全部汽車出口貿(mào)易的 %,其中歐盟對外出口貿(mào)易額為 億美元,占全部汽車出口貿(mào)易的 %;日本位居第二,美國第三。中國位居第八位,與發(fā)達國家相比仍存在較大的差距。目前在我國整個汽車業(yè)中占主導(dǎo)地位的仍然合資合作的品牌。如第一汽車集團公司就與德國大眾、日本豐田、美國福特進行了合資合作。東風(fēng)汽車集團與法國雷諾、日本日產(chǎn)、 臺灣 裕隆、韓國 現(xiàn)代 等進行了合資合作。上汽集團與德國大眾、美國通用、日本五十鈴開展了合資合作。北汽集團與韓國現(xiàn)代組建了北京現(xiàn)代,與戴克集團組建了北京吉普。廣汽集團與日本本田組建了廣州本田,與日本五十鈴組建了廣州五十鈴。另外,江淮集團與韓國現(xiàn)代組建了格爾發(fā)重卡,與德國凱斯鮑爾組建了安凱汽車。 5) 汽車營銷服務(wù)仍處于簡單的產(chǎn)品維修階段,等到車輛出現(xiàn)問題了,客戶才到維修站進行修理,遠遠沒有達到主動為客戶服務(wù)的維護保養(yǎng)階段,而且服務(wù)質(zhì)量還有待進一步提升 。 針對 奇瑞汽車劣勢 的 建議 奇瑞在質(zhì)量方面相比之前有一定的進步,我感覺原來是 讓人難以接受,現(xiàn)在是勉強可以接受;原來是大小的問題都多,現(xiàn)在是大問題不多、小問題不斷。質(zhì)量是一個企業(yè)的生命,所以從長遠的發(fā)展來看,質(zhì)量必須過硬。 目前,越來越多的國內(nèi)消費者不僅關(guān)注汽車的購買價值,更注重汽車的使用價值, “汽車壞了再修,不如讓它不壞 ”。消費觀念轉(zhuǎn)變的方向,引發(fā)了汽車服務(wù)企業(yè)從修理為主轉(zhuǎn)向維護為主。這是機遇,抓住消費者觀念轉(zhuǎn)變的方向,一定程度上就抓住了市場。國外汽車廠家認(rèn)為壞了修還不是真正的服務(wù),真正的服務(wù)是要保證客戶的正常使用,通過服務(wù)給客戶增加價值,廠家在產(chǎn)品制造上提出了 “零修理 ”概念,售后 服務(wù)的重點轉(zhuǎn)向了維護保養(yǎng)。 提高奇瑞汽車質(zhì)量,我認(rèn)為可以通過兩方面來實現(xiàn)。一方面,加強國際合作。世界汽車工業(yè)已經(jīng)有 100 多年的歷史,積累了許多成熟的技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗,我們要善于消化吸收國外先進的技術(shù)、管理模式并加強與國際上各個層面的通力合作,著重進行二次創(chuàng)新。在這個過程中,最為關(guān)鍵的是改進和再創(chuàng)新,只有這樣才能形成自己獨有的先進技術(shù),真正實現(xiàn)技術(shù)跨越和趕超,進而實現(xiàn)集成創(chuàng)新,逐步打造中國汽車自主品牌。另一方面,企業(yè)在政策有力的引導(dǎo)和扶持下,加大自主創(chuàng)新開發(fā)資金投入,通過全面多方位建立研發(fā)實驗室、科研中心 ,加大與高等院校汽車科研開發(fā)合作等途徑來達到發(fā)展的目的。 在品牌方面, 通過建立品牌體驗,可增強消費者對品牌的信任、滿意、肯定等正面情感歸屬,減少消費者對品牌的厭惡、懷疑、拒絕等負(fù)面感知,從而形成正面的消費經(jīng)驗,并在消費者心中留下品牌的烙印。汽車廠商可以通過靜態(tài)與動態(tài)兩種體驗方式搭建品牌與消費者溝通的橋梁。靜態(tài)部分包括產(chǎn)品本身,例如功能、特色、包裝、外觀、觸感、品牌美學(xué),包括品牌符號、標(biāo)章和廣告宣傳等,這些都是顧客接觸品牌瞬間體驗的起點。動態(tài)元素包括在各種接觸點與顧客動態(tài)來往,例如,店里面對面互動或是網(wǎng)絡(luò)上從 事電子交易,請 “準(zhǔn)用戶 ”走進企業(yè),邀請消費者參觀生產(chǎn)線,讓消費者親眼看到新車是如何制造出來的。通過這樣的方式更好地吸取消費者的各種建議,讓每一個人逐漸參與到不斷完善企業(yè)品質(zhì)的過程中,將有助于更好地形成用戶與廠商的良性互動與消費口碑。 通過提高質(zhì)量來提升奇瑞在消費者心中的形象,讓奇瑞的口碑越來越好,從而提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。還要加大宣傳,不斷推出新的產(chǎn)品,改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)印象中的奇瑞形象??梢酝ㄟ^收購其他國際知名企業(yè),如吉利收購沃爾沃的模式,利用其他企業(yè)的名氣改善奇瑞品牌,也可以效仿豐田在旗下設(shè)立雷克薩斯的做法?!?沃爾沃”的安全,“豐田”的節(jié)能,“寶馬”的速度,以及“勞斯萊斯”的尊貴和卓越。這些品牌的定位在迎合了消費者心理需求的同時,也有效的增加了消費者對品牌的忠誠度??梢姡放贫ㄎ灰谏钊肓私庀M者的基礎(chǔ)上,從他們的“期望需求”找到與目標(biāo)品牌的價值契合點,達到塑造形象、贏得發(fā)展的目的。 加強汽車產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和引進。世界許多著名管理界人士都認(rèn)為,豐田最成功的管理經(jīng)驗也是最值得大家學(xué)習(xí)的模式是:積聚人才,善用能人,重視職工素質(zhì)的培養(yǎng)。人才對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極為重要,擁有自己的高層技術(shù)人員和管理人員,將是企業(yè)乃至整個國家產(chǎn)業(yè) 能不能自主發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在汽車進入家庭,汽車產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的今天,許多汽車企業(yè)深感人才匱乏和研究力量薄弱,在此就必須重視汽車產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng),努力實現(xiàn)人才本土化。另外,企業(yè)在配置人力資源時必須要有全球化的視野,引進具有豐富國際運作經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人,拓展海外業(yè)務(wù),發(fā)揮海外與國內(nèi)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng),提高企業(yè)國際經(jīng)營能力。 努力提高市場占有率。 首先要做好市場細分,了解市場需求,在明確企業(yè)市場定位的同時,對企業(yè)的品牌價值定位作出判斷,再以不同品牌價值的車型去開拓不同的細分市場,迎合消費者自身價值體系的需求。同時創(chuàng)立我們 自主汽車知名品牌可以走兩條路,一個是先占領(lǐng)中低端市場,以中質(zhì)低價切入,創(chuàng)出牌子,再向高端市場挺進;另一個是從高端產(chǎn)品做起,直接創(chuàng)建新的高品質(zhì)品牌,但這一點很困難;再就是在汽車的某個關(guān)鍵核心技術(shù)上擁有新的突破,以此為切入,創(chuàng)立自主品牌。 注重開拓國內(nèi)國際兩個市場 。 近些年,國際油價不斷攀升,美國人的汽車消費觀開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,從喜歡高耗能的 SUV、皮卡逐漸轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保型的微型汽車,這個戰(zhàn)略性機會給奇瑞留下了很好的空間 。 在導(dǎo)入期注重廣告效應(yīng),利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等媒體進行宣傳;針對目標(biāo)消費群制定一些互動措施, 吸引他們積極參加一些公共活動;盡快讓人們了解奇瑞汽車,購買并喜歡奇瑞汽車。在營銷方面,奇瑞和美國夢幻公司、克萊斯勒公司都已經(jīng)開始了合作事宜,為自己進入美國市場作好了準(zhǔn)備;中國政府相關(guān)部門非常支持奇瑞汽車的出口,給予了優(yōu)惠的貸款政策。中國進出口銀行和奇瑞汽車有限公司已經(jīng)在北京簽署了《出口信貸支持國際經(jīng)營合作協(xié)議》,協(xié)議金額為 50 億元人民幣,主要用于支持奇瑞公司在未來三年內(nèi)的機電產(chǎn)品、成套設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及境外投資、對外承包工程等 “走出去 ”項目。這筆信貸有利于奇瑞降低融資成本,加速海外擴張步伐。 國內(nèi)方 面 充分發(fā)掘 農(nóng)村 市場的潛力,擴大產(chǎn)銷規(guī)模 。 一方面,農(nóng)村居民收入提高,對汽車需求提高;另一方面,家業(yè)機械化的發(fā)展提高了對汽車的需求;再則,國家積極鼓勵汽車下鄉(xiāng)。因此,農(nóng)村市場非常有潛力,是中國汽車市場的一個重要的增長點。中國國產(chǎn)汽車相對于外國汽車來說在農(nóng)村市場更有優(yōu)勢:首先是價格優(yōu)勢,價格和質(zhì)量仍然是影響農(nóng)民購車選擇的最重要原因;其次是更熟悉農(nóng)村市場;再次是渠道優(yōu)勢,許多中國汽車廠商一定程度上擁有農(nóng)村市渠道。汽車產(chǎn)業(yè)要充 分把握農(nóng)村市場,提高農(nóng)村市場占有率,從而為提高產(chǎn)銷量、形成規(guī)模經(jīng)濟找到新的動力。 汽車 生產(chǎn) 企業(yè)應(yīng)該重視服務(wù),強化服務(wù)理念,把服務(wù)作為可持續(xù) 發(fā)展 的有力保障。 隨著中國汽車市場的日趨成熟,消費者對售后服務(wù)水平的要求也更加挑剔和苛刻。 不斷進行服務(wù) 創(chuàng)新,服務(wù)同質(zhì)化已經(jīng)是汽車服務(wù)行業(yè)的一個集中現(xiàn)象。需求是無止境的,滿足消費者需求的服務(wù)就是無止境的, 奇瑞 要更多的看到消費者的需求,滿足消費者的需求,這是最主要的。其次在流程、形式、內(nèi)容上創(chuàng)新,這屬于管理創(chuàng)新,從消費者需求變化,不玩花樣,把服務(wù)做到家了以后,消費者肯定就明白了 。 奇瑞應(yīng)該繼續(xù)加大在服務(wù)方面的投入,著力強化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理,加強對服務(wù)站的督導(dǎo)力度。 參考文獻 [1]程振彪 《汽車工業(yè)研究》 2020 年第 7 期 [2]中國企業(yè)網(wǎng) [3]向文武 企業(yè)核心競爭力的構(gòu)塑 [J],現(xiàn)代管理科學(xué), 2020 年第 8 期, 21— 22 [4]宮煥久 汽車商品國際貿(mào)易 [M], 2020 年 9 月, 69— 71 [5]袁開坤 朱仲羽 我國企業(yè)與跨國公司構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟芻議 《蘇州鐵道師范學(xué)院學(xué)報》 社科版 2020 年 3 月 1519 頁 [6]佘鏡懷 試論 中國民族產(chǎn)業(yè)國際競爭力整體提高戰(zhàn)略 《當(dāng)代經(jīng)濟科學(xué)》 2020年 5 期 4956 頁 [7]王核成 中國企業(yè)國際競爭力的培育 國家自然科學(xué)基金資助項目《經(jīng)濟理論與經(jīng)濟管理》 2020 年 4 月 4246 頁 [8]陳錦華 經(jīng)濟全球化與中國企業(yè)家創(chuàng)新精神 —— 在 2020 年全國企業(yè)家活動日上的講話( 2020 年 4 月 22 日)《中國企業(yè)報》 2020 年 4 月 23 日 [9]陳明杰 21 世紀(jì)中國企業(yè)創(chuàng)新展望 《企業(yè)文明》 1999 年 12 月 810 頁; [10]徐向陽 汽車市場調(diào)查與預(yù)測 2020 年 5 月 3841 頁
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
試題試卷相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1