市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-格力電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-05 20:18本頁(yè)面
【正文】 足消費(fèi)者個(gè)性化需求的核心品牌上下工夫或通過(guò)其他方式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的價(jià)值鏈的調(diào)整。 建立有效的銷售拜訪 這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過(guò)有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通與協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營(yíng)者與渠道經(jīng)營(yíng)者之間在品牌經(jīng)營(yíng)策略、思路手段等方面的信息實(shí)現(xiàn)雙向傳遞，最終達(dá) 到相互經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的統(tǒng)一，促進(jìn)銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高銷售效果，擴(kuò)大銷量。某電器集團(tuán)要想順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該通過(guò)建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來(lái)使企業(yè)在當(dāng)今激烈的家電行業(yè)中常勝不敗，脫穎而出。 總之，無(wú)論是品牌識(shí)別，還是品牌傳播，抑或其它單個(gè)品牌營(yíng)銷要素，它們都無(wú)法單獨(dú)完成打造強(qiáng)勢(shì)品牌的重任，必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能打造企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品 牌，進(jìn)而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，某電器集團(tuán)通過(guò)有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會(huì)更美好！ 明確客戶需求，細(xì)分客戶，積極滿足顧客需求 更多優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品、更長(zhǎng)期的賒銷等；而且經(jīng)常和顧客溝通交流， 江西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 9 頁(yè) 保 持良好融洽的關(guān)系和和睦的氣氛。 特殊顧客特殊對(duì)待，根據(jù) 80/20 原則，公司的利潤(rùn) 80%是由 20%的客戶創(chuàng)造的，并不是所有的客戶對(duì)企業(yè)都具有同樣的價(jià)值，有的客戶帶來(lái)了較高的利潤(rùn)率，有的客戶對(duì)于企業(yè)具有更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意義，美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一篇研究報(bào)告指出：多次光顧的顧客比初次登門的人可為 企業(yè)多帶來(lái) 20%— 85%的利潤(rùn)。所以善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要根 據(jù)客戶本身的價(jià)值和利潤(rùn)率來(lái)細(xì)分客戶，并密切關(guān)注高價(jià)值的客戶，保證他們可以獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，使他們成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。 范圍內(nèi)關(guān)心和支持顧客發(fā)展，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力，擴(kuò)大其購(gòu)買規(guī)模，或者和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求。 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，和客戶建立良好關(guān)系。 提供系統(tǒng)化解決方案，不僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品層面上，要主動(dòng)為他們量身定做一套適合的系統(tǒng)化解決方案，在更廣 在信息時(shí)代，客戶通過(guò) Inter 等各 種便捷的渠道都可以獲得更多更詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，使得客戶比以前更加聰明、強(qiáng)大、更加不能容忍被動(dòng)的推銷。這樣，與客戶的感情交流是企業(yè)用來(lái)維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜訪、節(jié)日的真誠(chéng)問(wèn)候、婚慶喜事、過(guò)生日時(shí)的一句真誠(chéng)祝福、一束鮮花，都會(huì)使客戶深為感動(dòng)。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足持續(xù)下去。由于客戶更愿意和與他們類似的人交往，他們希望與企業(yè)的關(guān)系超過(guò)簡(jiǎn)單的售買關(guān)系，因此企業(yè)需要快速地和每一個(gè)客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，使客戶在購(gòu)買過(guò)程中獲得 產(chǎn)品以外的良好心理體驗(yàn)。 江西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 10 頁(yè) 第 六 章 結(jié)束語(yǔ) 品牌的號(hào)召力相對(duì)于具體的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，具有無(wú)可比擬的力量。就像美國(guó)可口可樂公司的總裁在描述其企業(yè)品牌時(shí)所說(shuō)，即使哪一天可口可樂公司的工廠不幸在大火中灰飛煙滅，可口可樂也會(huì)在幾天內(nèi)恢復(fù)原樣。這就是品牌的力量，也應(yīng)該是所有成功企業(yè)追求的目標(biāo)。有人甚至夸張地說(shuō)，一個(gè)國(guó)家知名品牌的多少，決定了它的發(fā)展地位。目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)雖有自己的產(chǎn)品名稱，但沒有自己的品牌。就如同當(dāng)年韓國(guó)力扶三星、LG、現(xiàn)代等企業(yè)走向世界一樣，中國(guó)正處于品牌建設(shè)的初期，迫切需要建立一批國(guó)際知名 品牌。 中國(guó)有些企業(yè)家一樣要向華為手機(jī)和海爾電器企業(yè)一樣獨(dú)立自主，自強(qiáng)不息堅(jiān)持創(chuàng)新，脫離中國(guó)制造要成為中國(guó)創(chuàng)造，走出國(guó)門屹立世界之林，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)批判繼承，改革創(chuàng)新，堅(jiān)持走出去和引進(jìn)了，融合已用特色，發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠放频母拍罹褪俏ㄒ?，行業(yè)內(nèi)的唯一，消費(fèi)者心智中的唯一。 江西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 11 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1]曹坦，廖仁春：《我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策》，江蘇商論 ， [文章編號(hào) ]10090061（ 2021） 02005203 [2]宋亞非：《企業(yè)的品牌建設(shè)及品牌營(yíng)銷》 [3］陳德華 唐守廉著 .3G 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商廣告投入策略研究［ J］ . 經(jīng)濟(jì)與管理 [4］賈紅濤著 .受眾心理與廣告定位策略［ J］ .時(shí)代經(jīng)貿(mào) 牌學(xué)概論 [M]. [5］王海忠著 .品牌杠桿 —— 贏得品牌領(lǐng)導(dǎo)的資源整合戰(zhàn)略 [M].人民郵電出版社 [6]劉永炬著 .別拿品牌不當(dāng)事兒 (精編版 )［ M］ .清華大學(xué)出版社 [7]李海龍著 .贏：解決企業(yè)與品牌的營(yíng)銷難題 .［ M］ .萬(wàn)卷出版公司 [8]韋伯斯特，克里斯蒂安 .工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 .北京：機(jī)械工業(yè)出版社 .1984 [9]項(xiàng)保華 ， 企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M]， 杭州：浙江大學(xué)出版社． 1997
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