【正文】 同時也讓我學會了她在工作中認真負責的態(tài)度。 10 用“文化”造酒 全國五一勞動模范袁仁國談茅臺酒的營銷戰(zhàn)略 [J].西部論叢期刊 ,2021(9)： P3 貴州民族大學 2021 屆本科畢業(yè)論文（設計） 第 27頁 共 28頁 參考文獻 [1]喬洪 .讓國酒走進市場，貼近消費者 關于茅臺的營銷戰(zhàn)略調整 [J].中國酒都期刊 ，2021(9)： P31～ 33 [2]田聰 .貴州茅臺酒股份有限公司的經營戰(zhàn)略研究內蒙古 [J].內蒙古農業(yè)大學碩士論文 .2021(9)： P88～ 91 [3] 牛春生 .茅臺企業(yè)市場營銷存在的問題與分析 [M].北京 :科技世界雜志社 ,2021(10)：P31～ 35 [4] 胡春 .市場營銷渠道管理 [M].北京： 北京交通大學出版社 ,2021(11)： P31～ 33 [5] 劉國強 .新形勢下五梁液公司白酒營銷戰(zhàn)略研究 [M].四川 :西南財經大學碩士論文 ,2021(8)： P31 [6] “三公消費”受限，茅臺酒銷量下滑 [J].互聯(lián)網新聞， 2021(9)： P22～ 23 [7] 張多中 .營銷八段 市場定位方略 [M].廣東 :廣東經濟出版社 ,1999(7)： P55～ 556 [8] 王 秉安，甘健勝 .SWOT 營銷戰(zhàn)略分析模型 [J].系統(tǒng)工程與理論期刊， 1995： P31～ 33 [9] 艾布里特，恩德斯 .電子營銷戰(zhàn)略 [J].東北 :東北財經大學出版社 ,2021(3)： P88～ 89 [10] 李光斗 .品牌競爭力 [M].北京 :中國人民大學出版社 ,2021(9)： P10～ 33 [11] 用“文化”造酒 全國五一勞動模范袁仁國談茅臺酒的營銷戰(zhàn)略 [J].西部論叢期刊 ,2021(9)： P3 [12] 李東進，秦勇 .現(xiàn)代營銷學 [J].北京 :中國發(fā)展出版社 ,2021(12)： P56 [13] 周利 .醬香型白酒 品牌營銷研究 基于賴永初品牌的實證分析 [J].貴州：貴州財經大學碩士論文 ,2021： P99～ 110 [14] 唐文龍 .國酒營銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 [15] 周兵，王巧麗 .從“茅臺漲價”談我國高端酒企的營銷之路 [J].煙臺職業(yè)學院學報，2021(6)： P44 [16] Critical Materials Strategy . Department of Energy,2021,1214 [17] Mineral Commodity Summaries United States Geological Survey ,2021,1213 [18] Rare Earth ElementsCritical Resources for High Technology United States Geological Survey , 2021,1213 貴州民族大學 2021 屆本科畢業(yè)論文（設計） 第 28頁 共 28頁 致 謝 在寫論文這短時間以來，從開題報告到論文答辯，我的論文老師 — 濮素老師，她一直對我的論文無微不至，雖然有時候我覺得她對我太過嚴厲，可是 正是她的嚴厲她的盡責才讓我的論文完美結束。 既然對茅臺酒的市場定位有了進一步的確認，就需要從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行重新調整，從而符合茅臺酒的市場定位。 5 結論 與展望 茅臺酒經歷了各種困難，遭受了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營銷策略。茅臺酒歷史悠久，每年的 9 月 9 日是“茅臺酒節(jié)”，目的就是傳播酒文化， 讓茅臺酒形象深入人心。 怎樣才能更好的實現(xiàn)就和文化的傳播呢？一要不斷升級酒文化的傳播策略?？梢哉f這是巨大的網絡市場，我們在保質保量的基礎上以誠信 、 服務 、 優(yōu)惠贏得廣大網購者的認可 。 電商與傳統(tǒng)相 結合 積極開展電子商務市場，在信息化和互聯(lián)網日益發(fā)達的今天，應該開展電子商務的營銷，電子商務是這幾年出現(xiàn)的一個新市場，越來越多的年輕人喜歡網購。而對于老百姓來說，就要開發(fā)出 100 元以下甚至幾十元的產品，他們不可能像其他群體一樣，有著很復雜商務活動或者朋友聚會，買來自己喝，不應該把價格定太高。 走中低端市場路線， 向 大眾消費發(fā)展 我國白酒的主要消費市場是高收入群體，公務消費也居上，這也就是為什么限酒令的發(fā)布會是使茅臺遭受重創(chuàng)的主要原因。 8 唐文龍 .國酒營銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 貴州民族大學 2021 屆本科畢業(yè)論文（設計） 第 25頁 共 28頁 此外，應結合不同地方不同人群做不同市場。 加強 創(chuàng)新 ， 研發(fā) 新產品 依靠醬香型白酒的上，開發(fā)低度、高中低檔、高檔，極品等，在口味上推出濃香型白酒，進軍濃香型白酒市場，面對的群體主要是高端消費群體，處于領先潮流位置的人，全方位躋身市場。 4 茅臺集團市場營銷 策略 茅臺酒經歷了各種困難，遭受 了各種挫折，要想保持自身的屹立不倒的地位就必須改變營銷策略。除此之外，茅臺集團經銷商的習慣做法就是采用銷售返利的形式，導致竄貨嚴重。 茅臺集團采用的促銷方式都是傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，比如在中秋節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日進行產品組合促銷，但是這樣實現(xiàn)的銷量并不大。茅臺集團董事長也對經銷商開展了限價令，如果經銷商違法，將會受到嚴厲的制裁 8。 而五糧液公司正 是由于管理有序、體制創(chuàng)新、收入跟業(yè)績掛鉤，才使得它在渠道管理這一方面做得成功。 流通渠道單一，中間商終端市場混亂 茅臺集團 的經銷商比較固定化，流通渠道單一，中間商終端市場混亂，對終端市場的維護力度不夠，導致各種不良現(xiàn)象出現(xiàn)。但正是這狂升的價格趨勢則遇到瓶頸狀態(tài)， 2021 年茅臺酒銷量逐漸下滑，有關專家估計，茅臺酒等高端白酒的銷量下滑了大約三四成，其中最主要的原因是受三公 消費的影響 7。 ” 目前，茅臺高端白 酒居多，其中飛天茅臺酒達到上千元，但是從近幾年的銷售額來看，茅臺酒的高端市場份額在逐步減少，市值蒸發(fā) 5000 多億元，高端市場已無法實現(xiàn)盈利目標。 它不能上老百姓的餐桌上，在我國的廣大農村，差不多還有 6億 多農民，有著廣泛的市場，在這方面做不好，就意味失去一個最廣大的基本市場。 3 茅臺集團市場營銷策略問題 分析 茅臺集團的營銷策略尋在諸多問題，分別是產品方面、價格方面、渠道方面和促銷方面，只有透徹的對這些問題進行分析，才能更好的促進茅臺的發(fā)展。 貴州茅臺集團也在終端市場下功夫，在節(jié)假日開展各種促銷活動，比如團購優(yōu)惠、降價等優(yōu)惠活動。在 20 世紀 90 年代，茅臺酒才在電視上做廣告，但是卻沒有完整的廣告訴求點，無法深入人心。茅臺集團在 2021 年的時候對終端渠道加大了投入力度，設置了專賣店，此項舉措也使茅臺酒效率突增，實現(xiàn)了高額利潤。茅臺集團在渠道這一方面投入力度不大，主要是通過兩 種渠道，一是可以直接從出廠低訂貨，二是可以從經銷商處訂貨，經銷商獲取的茅臺酒份額大約占出廠量的 50%以上，由各個地區(qū)的經銷商負責分發(fā)到各個專賣店和各大商場和超市 6。價格的差異使茅臺集團在消費者心中的形象大打折扣。 茅臺酒一直都是奢侈品的象征，平民百姓根本就遙不可及。同時，醫(yī)學界認定茅臺酒有益于身體健康，每天適量的喝茅臺酒能有效治療胃病，而胃病則是由幽門螺旋桿菌引起的，茅臺酒能有效抑制幽門螺旋桿菌的滋生與繁殖。俗話說酒是越久越香，不言而喻，為什么茅臺酒會賣這么高的價格了。其中，貴州茅臺酒主要有“五星”和“飛天”兩種標識，可分為陳年茅臺酒、普通茅臺酒和低度茅臺酒； 陳年茅臺酒 分為各種年份，每種年份的酒都有不同的價值； 普通茅臺酒有飛天、五星、禮盒茅臺酒和紀念茅臺酒。 產品分析 一直以來，茅臺酒就是三大名酒之一。 3 袁仁國： 1957年生，中共黨員，現(xiàn)任貴州茅臺集團董事長 4 李東進，秦勇 .現(xiàn)代營銷學 [J].北京 :中國發(fā)展出版社 ,2021(12)： P56 貴州民族大學 2021 屆本科畢業(yè)論文（設計） 第 22頁 共 28頁 貴州茅臺集團運用多種方法來吸引顧客， 4P 市場營銷策略為茅臺集團營造了一個有利營銷環(huán)境。 4P 營銷理論 包括 產品 策略 、價格 策略 、渠道 策略 和促銷 策略 四個方面 。 4P 營銷策略 要弄懂什么是 4P 營銷策略，首先應該要知道什么是市場營 銷。不僅有高度酒，還有43 度、 38 度、 34 度的低度酒，為茅臺酒的發(fā)展提供了巨大的空間； 茅臺集團的中端酒主要是茅臺王子酒和茅臺迎賓酒，高端酒居多， 在國內 形成了 創(chuàng)新的產品開發(fā)模式。茅臺集團也給 仁懷市的經濟發(fā)展帶來了巨大了發(fā)展，促進了當?shù)氐木蜆I(yè)狀況。茅臺酒的名聲傳遍了世界各地，幾乎無人不知無人不曉。 2 茅臺集團 4P 營銷現(xiàn)狀分析 要清楚的研究茅臺集團的營銷策略，就需要從茅臺 集團的產品、價格、渠道和促銷四個方面進行深入研究，以下將分別從這四個方面了解茅臺的策略。 這是茅臺的新亮點，可以利用自身品質優(yōu)勢，得到廣大消費者的認可。 加拿大安德列大學金屬蛋白研究領域首席科學家 M茅臺 也要緊跟市場的步調，完善銷售制度，盡快完成從固有的市場走向對外開放的新時代市場轉型，從單一的產品到多元化產品的實現(xiàn)，努力提升企業(yè)營銷管理水平、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)綜合效益和社會影響力，才能實現(xiàn)企業(yè)的永久性發(fā)展。 現(xiàn)在來看，從開發(fā)新的市場到消費者完全接受，傳統(tǒng)的市場營銷和現(xiàn)代市場營銷有機結合， 通過發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢， 不但要