【正文】 .........................................9 促銷策略 ........................................................9 服飾產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略 .........................................10 參考文獻 附錄：大學生服裝消費行為調(diào)查問卷 1 大學生服裝消費行為研究 【摘要】 本文以消費者行為為基礎，通過對仙林地區(qū)大學生的服飾消費行為為基礎理論，通過資料分析，文獻查詢，問卷調(diào)查方法來比較分析大學生服飾消費行為，設計問卷調(diào)查分析大學生消費的行為特點，心理特征，發(fā)現(xiàn)大學生消費有追求時尚、追求個性、喜歡價廉物美、感性消費、喜歡網(wǎng)購等行為特點，以及攀比性、需求性、購買忠誠等心理特征。 消費者購買行為的分類 根據(jù)購買者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度，消費者的購買行為可區(qū)分為 4 3 種主要類型： (1) 復雜的購買行為。社會因素 主要有：①社會交往。 （ 3） 追求各自的特色，喜歡有個性的服飾 然而，由于大學生人數(shù)越來越多，尤其是對女生比較多的學校，撞衫的可能性就更加的大了。 ② 傳播觀 傳播觀一般是大學生對廣告媒體的反應程度。 三 、服飾企業(yè)如何應對大學生需求的研究 服裝品牌市場多元化 對市場以及大學生消費的調(diào)查都表明大學生服飾消費是一個可觀的市場。企業(yè)主要利用大眾媒體來增強宣傳。通過建立會員制度以及購物積分，積分換取精美禮品或者限量禮品來增加銷量。這種銷售方式對于經(jīng)濟有限的大學生來說就是一個福音。例如明星代言，不少企業(yè)利用明星效應來吸引大學生消費者， 明星作為領頭人帶領著他們消費。 （ 3） 選擇服飾時所考慮的因素 圖 3:男女大學生選擇服飾考慮因素表 資料來源： 羊佳鵬，大學生消費行為調(diào)查問卷 服飾的款式是否好看是影響大學生消費的直接原因，其次是價格和質(zhì)量，少部分人對品牌會有一定的追求。有的大學生追求生活的品質(zhì)，一般會選擇品牌比較好的衣服，時尚一點的衣服，并且會定期更新自己的衣櫥。對服飾有較大關注的大學生一般會對服裝的更新相對來說更為關心。但是，某一需要還要取決于消費者個人的習慣、個性和家庭的收入總水平與財產(chǎn)額的高低，以及家庭規(guī)模與結構的特點，等等。 消費行為基本理論的概述 消費者為獲得所用的 消費資料 和勞務而從事的物色、選擇、購買和使用等活動稱為消費者行為。 【 關鍵詞】 大學生；服飾；消費行為；策略 2 本文以消費者行為為基礎，通過對仙林地區(qū)大學生的服飾消費行為為基礎理論，通過資料分析，文獻查詢，問卷調(diào)查方法來比較分析大學生 服飾消費行為，為仙林地區(qū)服飾店鋪提供發(fā)展方向的參考。指消費者需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。每個消費者都有自己的 4 “社交圈”，他會購買與“生活 圈”里的人大致相仿的消費品，如服裝、住宅、耐用消費品、飲宴費等等。所以，有一部分大學生追求自身的個性，喜歡一些潮流異服。例如有的人對明星代言的服飾比較敏感，喜歡買明星代言的衣服。產(chǎn)品的定位可以說是一個企業(yè)的靈魂。 再有就是打折促銷。 ③ 網(wǎng)絡宣傳銷售。企業(yè)可以通過以下方式來下手服飾： ① 品牌服飾打折銷售。 就廣告促銷來說就有多種形式。可見女生對一些價格偏高的服飾的接受能力比男生高。人生觀和價值觀決定消費觀，消費觀決定消費心理和消費行為。 二 、大學生服裝消費行為分析 大學生群體消費 類型及特點 （ 1） 經(jīng)濟來源有限，消費能力一般較低 表 1：大學生生活