【正文】 茅臺集團(tuán)采用的促銷方式都是傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，比如在中秋節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品組合促銷，但是這樣實現(xiàn)的銷量并不大。 8 唐文龍 .國酒營銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 25頁 共 28頁 此外，應(yīng)結(jié)合不同地方不同人群做不同市場?？梢哉f這是巨大的網(wǎng)絡(luò)市場，我們在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上以誠信 、 服務(wù) 、 優(yōu)惠贏得廣大網(wǎng)購者的認(rèn)可 。 既然對茅臺酒的市場定位有了進(jìn)一步的確認(rèn)，就需要從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面進(jìn)行重新調(diào)整，從而符合茅臺酒的市場定位。 10 用“文化”造酒 全國五一勞動模范袁仁國談茅臺酒的營銷戰(zhàn)略 [J].西部論叢期刊 ,2021(9)： P3 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 27頁 共 28頁 參考文獻(xiàn) [1]喬洪 .讓國酒走進(jìn)市場，貼近消費(fèi)者 關(guān)于茅臺的營銷戰(zhàn)略調(diào)整 [J].中國酒都期刊 ，2021(9)： P31～ 33 [2]田聰 .貴州茅臺酒股份有限公司的經(jīng)營戰(zhàn)略研究內(nèi)蒙古 [J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士論文 .2021(9)： P88～ 91 [3] 牛春生 .茅臺企業(yè)市場營銷存在的問題與分析 [M].北京 :科技世界雜志社 ,2021(10)：P31～ 35 [4] 胡春 .市場營銷渠道管理 [M].北京： 北京交通大學(xué)出版社 ,2021(11)： P31～ 33 [5] 劉國強(qiáng) .新形勢下五梁液公司白酒營銷戰(zhàn)略研究 [M].四川 :西南財經(jīng)大學(xué)碩士論文 ,2021(8)： P31 [6] “三公消費(fèi)”受限，茅臺酒銷量下滑 [J].互聯(lián)網(wǎng)新聞， 2021(9)： P22～ 23 [7] 張多中 .營銷八段 市場定位方略 [M].廣東 :廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ,1999(7)： P55～ 556 [8] 王 秉安，甘健勝 .SWOT 營銷戰(zhàn)略分析模型 [J].系統(tǒng)工程與理論期刊， 1995： P31～ 33 [9] 艾布里特，恩德斯 .電子營銷戰(zhàn)略 [J].東北 :東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2021(3)： P88～ 89 [10] 李光斗 .品牌競爭力 [M].北京 :中國人民大學(xué)出版社 ,2021(9)： P10～ 33 [11] 用“文化”造酒 全國五一勞動模范袁仁國談茅臺酒的營銷戰(zhàn)略 [J].西部論叢期刊 ,2021(9)： P3 [12] 李東進(jìn)，秦勇 .現(xiàn)代營銷學(xué) [J].北京 :中國發(fā)展出版社 ,2021(12)： P56 [13] 周利 .醬香型白酒 品牌營銷研究 基于賴永初品牌的實證分析 [J].貴州：貴州財經(jīng)大學(xué)碩士論文 ,2021： P99～ 110 [14] 唐文龍 .國酒營銷的誤區(qū) [J].企業(yè)管理 ,2021： P31～ 44 [15] 周兵，王巧麗 .從“茅臺漲價”談我國高端酒企的營銷之路 [J].煙臺職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2021(6)： P44 [16] Critical Materials Strategy . Department of Energy,2021,1214 [17] Mineral Commodity Summaries United States Geological Survey ,2021,1213 [18] Rare Earth ElementsCritical Resources for High Technology United States Geological Survey , 2021,1213 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 28頁 共 28頁 致 謝 在寫論文這短時間以來，從開題報告到論文答辯，我的論文老師 — 濮素老師，她一直對我的論文無微不至，雖然有時候我覺得她對我太過嚴(yán)厲，可是 正是她的嚴(yán)厲她的盡責(zé)才讓我的論文完美結(jié)束。 怎樣才能更好的實現(xiàn)就和文化的傳播呢？一要不斷升級酒文化的傳播策略。 走中低端市場路線， 向 大眾消費(fèi)發(fā)展 我國白酒的主要消費(fèi)市場是高收入群體，公務(wù)消費(fèi)也居上，這也就是為什么限酒令的發(fā)布會是使茅臺遭受重創(chuàng)的主要原因。除此之外，茅臺集團(tuán)經(jīng)銷商的習(xí)慣做法就是采用銷售返利的形式，導(dǎo)致竄貨嚴(yán)重。 流通渠道單一，中間商終端市場混亂 茅臺集團(tuán) 的經(jīng)銷商比較固定化，流通渠道單一，中間商終端市場混亂，對終端市場的維護(hù)力度不夠，導(dǎo)致各種不良現(xiàn)象出現(xiàn)。 3 茅臺集團(tuán)市場營銷策略問題 分析 茅臺集團(tuán)的營銷策略尋在諸多問題，分別是產(chǎn)品方面、價格方面、渠道方面和促銷方面，只有透徹的對這些問題進(jìn)行分析，才能更好的促進(jìn)茅臺的發(fā)展。茅臺集團(tuán)在渠道這一方面投入力度不大，主要是通過兩 種渠道，一是可以直接從出廠低訂貨，二是可以從經(jīng)銷商處訂貨，經(jīng)銷商獲取的茅臺酒份額大約占出廠量的 50%以上，由各個地區(qū)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分發(fā)到各個專賣店和各大商場和超市 6。俗話說酒是越久越香，不言而喻，為什么茅臺酒會賣這么高的價格了。 4P 營銷理論 包括 產(chǎn)品 策略 、價格 策略 、渠道 策略 和促銷 策略 四個方面 。茅臺酒的名聲傳遍了世界各地，幾乎無人不知無人不曉。茅臺 也要緊跟市場的步調(diào)，完善銷售制度，盡快完成從固有的市場走向?qū)ν忾_放的新時代市場轉(zhuǎn)型，從單一的產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品的實現(xiàn)，努力提升企業(yè)營銷管理水平、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)綜合效益和社會影響力，才能實現(xiàn)企業(yè)的永久性發(fā)展。除了產(chǎn)品定位，茅臺酒在許多方面也 存 在許多問題，價格、渠道、促銷等方面也需要大力改善，從而才能使茅臺集團(tuán)白酒行業(yè)龍頭老大的地位屹立不倒。但是“限酒令”的頒布，使它嚴(yán)重受創(chuàng)。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 5 20210426 至 0505 指導(dǎo)老師反饋論文修改意見和建議。 地調(diào)查：通過自己去茅臺集團(tuán)實地考察，茅臺集團(tuán)專賣店實地詢價，和茅臺集團(tuán)經(jīng)銷商交流，更好的掌握了第一首資料。 Gee Cherian 向媒體隆重介紹了“適量飲用茅臺酒有益于健康，茅臺酒能誘導(dǎo)肝臟產(chǎn)生較多的金屬硫蛋白，具有醫(yī)學(xué)作用”。 （二）研究意義 （ 1）擴(kuò)大消費(fèi)市場，增加銷售額。 4．文科類專業(yè)不得少于 15 篇（部） 相關(guān)文章或著作的閱讀量，藝術(shù)類專業(yè)不得少于 8 篇（部）相關(guān)文章或著作的閱讀量。貴陽 學(xué)校代碼 10672 編 號 120212 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 2頁 共 28頁 貴州民族大學(xué)商學(xué)院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 目 錄 ● 畢業(yè)論文 (設(shè)計 )任 務(wù) 書 ● 學(xué)生畢業(yè)論文 (設(shè)計 )開題報告 ● 指導(dǎo) 教師 意見表 ●評閱教師意見表 ● 答辯 內(nèi)容及答辯 成績 表 ● 畢業(yè)論文 (設(shè)計 )正文 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 3頁 共 28頁 貴州民族大學(xué) 本科畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書 學(xué)院： 商學(xué)院 年級： 2021 級 專業(yè)班級： 市場營銷 學(xué)生姓名 林乾美 指導(dǎo)教師 濮素 職稱 副教授 論文（設(shè)計）題目 貴州茅臺集團(tuán)的 4P 營銷策略研究 畢業(yè) 論文(設(shè)計 )工作 內(nèi)容 眾所周知，茅臺集團(tuán)作為白酒行業(yè)的龍頭老大，近年來面臨銷量下滑現(xiàn)象。本文主要運(yùn)用 4P 營銷策略分析法，對茅臺集團(tuán)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并且找出了其中存在的問題，提出這些問題的解決對策，并用文獻(xiàn)分析法、對比分析法和實地調(diào)查法對茅臺集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了研究，從而更好的為其發(fā)展做出規(guī)劃。 7．有關(guān)欄目空格不夠時，可加頁續(xù)填。 二、研究現(xiàn)狀 一、國內(nèi)研究現(xiàn)狀： （ 1）湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院院長歐邵華認(rèn)為企業(yè)的差異化程度越高，對企業(yè)和消費(fèi)者也都有利，因為這樣可以使不同的消費(fèi)者得到滿足。需要提供強(qiáng)有力的事實依據(jù)。 貴州民族大學(xué) 2021 屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第 9頁 共 28頁 主要參考文獻(xiàn) [1]喬洪 .讓國酒走進(jìn)市場，貼近消費(fèi)者 關(guān)于茅臺的營銷戰(zhàn)略調(diào)整 [J].中國酒都期刊 ，2021(9)： P31～ 33 [2]田聰 .貴州茅臺酒股份有限公司的經(jīng)營戰(zhàn)略研究內(nèi)蒙古 [J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士論文 .2021(9)： P88～ 91 [3] 牛春生 .茅臺企業(yè)市場營銷存在的問題與分析 [M].北京 :科技世界雜志社 ,2021(10)：P31～ 35 [4] 胡春 .市場營銷渠道管理 [M].北京： 北京交通大學(xué)出版社 ,2021(11)： P31～ 33 [5] 劉 國強(qiáng) .新形勢下五梁液公司白酒營銷戰(zhàn)略研究 [M].四川 :西南財經(jīng)大學(xué)碩士論文 ,2021(8)： P31 [6] “三公消費(fèi)”受限，茅臺酒銷量下滑 [J].互聯(lián)網(wǎng)新聞， 2021(9)： P22～ 23 [7] 張多中 .營銷八段 市場定位方略 [M].廣東 :廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ,1999(7)： P55～ 556 [8] 王秉安，甘健勝 .SWOT 營銷戰(zhàn)略分析模型 [J].系統(tǒng)工程與理論期刊， 1995： P31～ 33 [9] 艾布里特，恩德斯 .電子營銷戰(zhàn)略 [J].東北 :東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2021(3)： P88～ 89 [10] 李光斗 .品 牌競爭力 [M].北京 :中國人民大學(xué)出版社 ,2021(9)： P10～ 33 [11] 用“文化”造酒 全國五一勞動模范袁仁國談茅臺酒的營銷戰(zhàn)略 [J].西部論叢期刊 ,2021(9)： P3