市場營銷本科畢業(yè)論文-大學生服裝消費行為研究-文庫吧
2025-05-16 18:26 本頁面
【正文】 費、喜歡網(wǎng)購等行為特點，以及攀比性、需求性、購買忠誠等心理特征。 【 關(guān)鍵詞】 大學生；服飾；消費行為；策略 2 本文以消費者行為為基礎(chǔ)，通過對仙林地區(qū)大學生的服飾消費行為為基礎(chǔ)理論，通過資料分析，文獻查詢，問卷調(diào)查方法來比較分析大學生 服飾消費行為，為仙林地區(qū)服飾店鋪提供發(fā)展方向的參考。 一、 研究背景 中國服裝市場的消費群體以及差異 在擁有巨大人口的中國，服裝消費者無疑是一個巨大的群體。消費者的數(shù)量問題是人任何一個行業(yè)都必須考慮的。俗話說，衣食住行，人們把衣放在首位，服裝自然是必不可少的一樣。我國是一個傳統(tǒng)上的服裝消費大國，正是因為人口多，所以對服裝經(jīng)營者來說服裝的需求是很大的。 國內(nèi)服裝市場的消費群體按性別分的話，可以分為男性消費群體和女性消費群體，而女裝市場一般是國內(nèi)服裝的大頭，也就是說，所占的比例是很大一部分的。，所以也有的女裝者得天下這一說法。 按照年齡段分的話，大致可以分為 1830,3045,4565,65+這四類。 1830 是購買頻率最高的，一也很容易理解，一般年輕人都比較喜歡逛街，而且擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有著較強的購買欲，所以自然這一年齡段的人所占的比例很高。而3045 則是購買單價服飾價值最高的一群人。一般都是中年男女，追求服飾的品質(zhì)。 45 以上的一半就會比較注重 品牌，并不具有很強的購買欲。再向上的年齡段就基本不會有多大的服裝市場了。 消費行為基本理論的概述 消費者為獲得所用的 消費資料 和勞務而從事的物色、選擇、購買和使用等活動稱為消費者行為。對消費行為的研究，主要是從市場角度考察消費者選購某種消費對象的動機及其決策過程。 消費者購買行為的分類 根據(jù)購買者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度，消費者的購買行為可區(qū)分為 4 3 種主要類型： (1) 復雜的購買行為。指消費者需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。如果消費者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生復雜的購買行為。 (2) 減少失調(diào)感的購買行為。如果消費者屬于高度參與，但是并不認為各品牌之間有顯著差異，則會產(chǎn)生減少失調(diào)感的購買行為，消費者并不需要廣泛收集產(chǎn)品信息，也不會精心挑選品牌，購買過程迅速而簡單，因而在購買以后會認為自己所買產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類產(chǎn)品有更多優(yōu)點而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購買決 策的正確性。 (3) 習慣性的購買行為。指消費者并未深入收集信息和評估品牌，只是習慣于購買自己熟悉的品牌，如果消費者屬于低度參與并認為各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產(chǎn)生習慣性購買行為。 (4) 尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一晶牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時有轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品。如果消費者屬于低度參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生尋求多樣化的購買行為。 影響消費行為的因素 消費行為的核心問題是消費者的購買動機的形成問題按照行為學派的傳統(tǒng)解釋 ,一定的“看得見的行動”，來自一定的刺激。消費者自身的欲望是驅(qū)策消費者去購買的主因。它既產(chǎn)生于消費者的內(nèi)在需要，又來自外部環(huán)境的刺激。強烈的需要會成為決定某一時期的消費行為的支配力量。但是，某一需要還要取決于消費者個人的習慣、個性和家庭的收入總水平與財產(chǎn)額的高低，以及家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)的特點，等等。外界環(huán)境是制約消費者行為的影響性因素，它包括 社會因素和企業(yè)因素兩個方面。社會因素 主要有：①社會交往。每個消費者都有自己的 4 “社交圈”，他會購買與“生活 圈”里的人大致相仿的消費品，如服裝、住宅、耐用消費品、飲宴費等等。②某種社會輿論和社會運動的影響（例如購買國貨運動）。企業(yè)因素主要有：①企業(yè)產(chǎn)品更
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