市場營銷本科畢業(yè)論文-大學(xué)生服裝消費(fèi)行為研究-文庫吧
2025-05-16 18:26 本頁面
【正文】 費(fèi)、喜歡網(wǎng)購等行為特點(diǎn)，以及攀比性、需求性、購買忠誠等心理特征。 【 關(guān)鍵詞】 大學(xué)生；服飾；消費(fèi)行為；策略 2 本文以消費(fèi)者行為為基礎(chǔ)，通過對仙林地區(qū)大學(xué)生的服飾消費(fèi)行為為基礎(chǔ)理論，通過資料分析，文獻(xiàn)查詢，問卷調(diào)查方法來比較分析大學(xué)生 服飾消費(fèi)行為，為仙林地區(qū)服飾店鋪提供發(fā)展方向的參考。 一、 研究背景 中國服裝市場的消費(fèi)群體以及差異 在擁有巨大人口的中國，服裝消費(fèi)者無疑是一個(gè)巨大的群體。消費(fèi)者的數(shù)量問題是人任何一個(gè)行業(yè)都必須考慮的。俗話說，衣食住行，人們把衣放在首位，服裝自然是必不可少的一樣。我國是一個(gè)傳統(tǒng)上的服裝消費(fèi)大國，正是因?yàn)槿丝诙?，所以對服裝經(jīng)營者來說服裝的需求是很大的。 國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)群體按性別分的話，可以分為男性消費(fèi)群體和女性消費(fèi)群體，而女裝市場一般是國內(nèi)服裝的大頭，也就是說，所占的比例是很大一部分的。，所以也有的女裝者得天下這一說法。 按照年齡段分的話，大致可以分為 1830,3045,4565,65+這四類。 1830 是購買頻率最高的，一也很容易理解，一般年輕人都比較喜歡逛街，而且擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有著較強(qiáng)的購買欲，所以自然這一年齡段的人所占的比例很高。而3045 則是購買單價(jià)服飾價(jià)值最高的一群人。一般都是中年男女，追求服飾的品質(zhì)。 45 以上的一半就會(huì)比較注重 品牌，并不具有很強(qiáng)的購買欲。再向上的年齡段就基本不會(huì)有多大的服裝市場了。 消費(fèi)行為基本理論的概述 消費(fèi)者為獲得所用的 消費(fèi)資料 和勞務(wù)而從事的物色、選擇、購買和使用等活動(dòng)稱為消費(fèi)者行為。對消費(fèi)行為的研究，主要是從市場角度考察消費(fèi)者選購某種消費(fèi)對象的動(dòng)機(jī)及其決策過程。 消費(fèi)者購買行為的分類 根據(jù)購買者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度，消費(fèi)者的購買行為可區(qū)分為 4 3 種主要類型： (1) 復(fù)雜的購買行為。指消費(fèi)者需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認(rèn)真的購后評價(jià)等各個(gè)階段。如果消費(fèi)者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為。 (2) 減少失調(diào)感的購買行為。如果消費(fèi)者屬于高度參與，但是并不認(rèn)為各品牌之間有顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生減少失調(diào)感的購買行為，消費(fèi)者并不需要廣泛收集產(chǎn)品信息，也不會(huì)精心挑選品牌，購買過程迅速而簡單，因而在購買以后會(huì)認(rèn)為自己所買產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類產(chǎn)品有更多優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購買決 策的正確性。 (3) 習(xí)慣性的購買行為。指消費(fèi)者并未深入收集信息和評估品牌，只是習(xí)慣于購買自己熟悉的品牌，如果消費(fèi)者屬于低度參與并認(rèn)為各品牌之間沒有什么顯著差異，就會(huì)產(chǎn)生習(xí)慣性購買行為。 (4) 尋求多樣化的購買行為。指消費(fèi)者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一晶牌，在消費(fèi)時(shí)才加以評估，但是在下次購買時(shí)有轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品。如果消費(fèi)者屬于低度參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種之間具有顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生尋求多樣化的購買行為。 影響消費(fèi)行為的因素 消費(fèi)行為的核心問題是消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)的形成問題按照行為學(xué)派的傳統(tǒng)解釋 ,一定的“看得見的行動(dòng)”，來自一定的刺激。消費(fèi)者自身的欲望是驅(qū)策消費(fèi)者去購買的主因。它既產(chǎn)生于消費(fèi)者的內(nèi)在需要，又來自外部環(huán)境的刺激。強(qiáng)烈的需要會(huì)成為決定某一時(shí)期的消費(fèi)行為的支配力量。但是，某一需要還要取決于消費(fèi)者個(gè)人的習(xí)慣、個(gè)性和家庭的收入總水平與財(cái)產(chǎn)額的高低，以及家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，等等。外界環(huán)境是制約消費(fèi)者行為的影響性因素，它包括 社會(huì)因素和企業(yè)因素兩個(gè)方面。社會(huì)因素 主要有：①社會(huì)交往。每個(gè)消費(fèi)者都有自己的 4 “社交圈”，他會(huì)購買與“生活 圈”里的人大致相仿的消費(fèi)品，如服裝、住宅、耐用消費(fèi)品、飲宴費(fèi)等等。②某種社會(huì)輿論和社會(huì)運(yùn)動(dòng)的影響（例如購買國貨運(yùn)動(dòng)）。企業(yè)因素主要有：①企業(yè)產(chǎn)品更
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