市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)論文-大學(xué)生服裝消費(fèi)行為研究-免費(fèi)閱讀
【正文】 11 附 錄 大學(xué)生服裝消費(fèi)情況調(diào)查表 您好，我們正在開(kāi)展一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，想邀請(qǐng)您用幾分鐘時(shí)間幫忙填寫(xiě)這份調(diào)查問(wèn)卷。 服飾產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是一種更快更便捷現(xiàn)代社會(huì)比 較常見(jiàn)的一種營(yíng)銷模式。這種方式是企業(yè)最常用的一種增加銷量的方式。 促銷策略 促銷本身是多種多樣的，針對(duì)服飾的促銷同樣也是多種多樣的。 對(duì)現(xiàn)有服裝品牌的改進(jìn) 服裝要想吸引大學(xué)生的目光，首先要有一個(gè)比較符合當(dāng)代大大學(xué)生的品牌。 男女大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的比較研究 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查以及的統(tǒng)計(jì)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)對(duì)比男女大學(xué)生的心理消費(fèi) （ 1） 經(jīng)濟(jì)對(duì)比 圖 1：男女大學(xué)生實(shí)際可自由支配經(jīng)濟(jì)對(duì)比 資料來(lái)源： 羊佳鵬，大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷 男女大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)基本相差不大，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)大部分來(lái)源于家庭，可見(jiàn)仙林地區(qū)大部分家庭經(jīng)濟(jì)情況中等。在電視、報(bào)紙、雜志等多種方式中一般的人還是選擇相信電 視。同時(shí)，大多數(shù)男性沒(méi)有逛街的習(xí)慣，所以他們更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于一些追星的人來(lái)說(shuō)，更傾向于購(gòu)買自己喜歡的明星代言的產(chǎn)品。對(duì)服飾產(chǎn)品的需求會(huì)產(chǎn)生服飾的購(gòu)買行為。企業(yè)因素主要有：①企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代情況和質(zhì)量、性能、包裝所具備的吸引力；②名牌品的商標(biāo)給與消費(fèi)者的信譽(yù)；③企業(yè)的廣告和推銷員的“勸說(shuō)”所形成的“拉力”；④企業(yè)位置與服務(wù)態(tài)度；⑤商品價(jià)格及與它相聯(lián)系的服務(wù)費(fèi)用的高低；等等。消費(fèi)者自身的欲望是驅(qū)策消費(fèi)者去購(gòu)買的主因。 (2) 減少失調(diào)感的購(gòu)買行為。一般都是中年男女，追求服飾的品質(zhì)。消費(fèi)者的數(shù)量問(wèn)題是人任何一個(gè)行業(yè)都必須考慮的。俗話說(shuō)，衣食住行，人們把衣放在首位，服裝自然是必不可少的一樣。 45 以上的一半就會(huì)比較注重 品牌，并不具有很強(qiáng)的購(gòu)買欲。如果消費(fèi)者屬于高度參與，但是并不認(rèn)為各品牌之間有顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，消費(fèi)者并不需要廣泛收集產(chǎn)品信息，也不會(huì)精心挑選品牌，購(gòu)買過(guò)程迅速而簡(jiǎn)單，因而在購(gòu)買以后會(huì)認(rèn)為自己所買產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類產(chǎn)品有更多優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購(gòu)買決 策的正確性。它既產(chǎn)生于消費(fèi)者的內(nèi)在需要，又來(lái)自外部環(huán)境的刺激。此外，形成消費(fèi)者購(gòu)買的重要條件還有：①消費(fèi)者對(duì)某種消費(fèi)對(duì)象的“認(rèn)識(shí)”與“理解”；②對(duì)購(gòu)買該商品或勞務(wù)的“經(jīng)驗(yàn)”與“知識(shí)”；③通過(guò)對(duì)各種商品的比較和“判斷”所形成的“態(tài)度”；等 等。服飾消費(fèi)行為時(shí)根據(jù)內(nèi)在因素和外在因素對(duì)人們所產(chǎn)生的不同影響，在人們受到不同的影響下產(chǎn)生的不同的購(gòu)買行為。 （ 5） 傾向于購(gòu)買物美價(jià)廉的物品 由于受經(jīng)濟(jì)的制約，所以大學(xué)生更傾向于用更少的錢買到品質(zhì)好并且便宜的東西。 影響大學(xué)生消費(fèi)行為因素 （ 1） 內(nèi)部因素 ① 個(gè) 人價(jià)值觀以及消費(fèi)觀 。面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，大多數(shù)大學(xué)生還是比較喜歡打折的方式購(gòu)買，對(duì)買一送一的打折的傾向則弱一點(diǎn)。 （ 2） 服飾消費(fèi)所占額對(duì)比 8 圖 2：男女大學(xué)生服裝消費(fèi)所占比例對(duì)比 資料來(lái)源： 羊佳鵬，大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查問(wèn)卷 男生偏好消費(fèi)物美價(jià)廉的服飾，而女生在服飾的價(jià)格上則稍微高出男生一點(diǎn)。品牌主營(yíng)的服飾符合大學(xué)生的形象。提到促銷， 10 大部分人會(huì)聯(lián)想到超市大媽打折喊價(jià)促銷，廣告促銷，這樣的促銷雖然在有些人眼里看起來(lái)比較滑稽，但是確是一種成功的促銷方式，因?yàn)樵趶V大消費(fèi)者心中留下了很深的印象。在吸引顧客的同時(shí)也為企業(yè)增加了不少潛在的顧客?，F(xiàn)如今大學(xué)生比較熱衷于網(wǎng)絡(luò)，很多大學(xué)生喜歡足不出戶在家里選購(gòu)自己喜歡的服飾，所以服裝企業(yè)需要根據(jù)時(shí)代潮流制定出網(wǎng)
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