【正文】 Festival. In this day, girls will throw a sewing needle into a bowl full of water on the night of Qixi as a test of embroidery skills. If the needle floats on top of the water instead of sinking, it proves the girl is a skilled embroiders. Single women also pray for finding a good husband in the future. And the newly married women pray to bee pregnant quickly. Tradition transformed The love story of Niulang and Zhinu, and the Qixi Festival have been handed down for generations. Yet these ancient traditions and customs are slowly dying out. Many modern Chinese, particularly youngsters, seem to know more about St Valentine39。運營商的良好的信譽和形象，將有力的提升華為手機品牌的形象。華為還不斷推出包括白金服務、金牌、銀牌服務在內的一系列服務，供用戶選擇，同時根據(jù)用戶的需要進行服務包定制，為客戶提供個性化的服務解決方案。在產品質 量方面， 華為以“做一個世界級的、領先的電信設備提供商”為發(fā)展目標，特別強調科研投入。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。現(xiàn)在的大學生即將成為將來社會的主導力量。 二 華 為手機的 目標 市場選擇 （一）評價細分市場 根據(jù)上述市場細分的標準，華為手機可以有多種市場的選擇。 2 在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據(jù) e 龍公司公布的 2021 年中國熱點商務城市的調查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務或本身的工作具有類 4 似商務工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務消費者細分市場都有較大的吸引力。 由于購買習慣不同，仍可以細分出不同的消費群體。 這是市場細分慣用的和最主要的標準，它與消費需求以及許多產品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。另外，根據(jù)第三方報告的數(shù)據(jù)，截止至 2021 年年底，華為終端 CDMA 終端產品發(fā)貨超過 2021 萬，持續(xù)維持第一的市場份額。 【關鍵詞】 目標市場 市場營銷 消費群體 市場細分 引言 中國手機市場經歷了摩托羅拉一枝獨秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段。國產品牌廠商通過引進技術、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績，從 1999 年不足市場的 3%逐漸發(fā)展到 2021 年的 55%左右的市場 份額。 一 市場細分的標準 （一）消費者市場細分的標準 1 地理因素。人口狀態(tài)包括的內容見表： 表： 按人口狀態(tài)標準細分市場 3 主要變量 營銷要點 性別 男女構成 了解男女構成及消費需求特點 年齡 嬰兒、兒童、少年、青年、成年、老年 掌握年齡結構、比重及各檔次年齡的消費特征 收入 白領和藍領；高收入、中高收入和低收入者 掌握不同收入層次的消費特征和購買行為 家庭生命周期 單身階段、備婚階段、新婚階段、育兒階段、空巢階段、寡鰥階段 研究各家庭處在哪一階段、不同階段消費需求的數(shù)量和結構 職業(yè) 工人、農民、軍人、學生、干部、教育工作者、文藝工作者 了解不同職業(yè)的消費差異 文化程度 文盲、小學、中學、大學等 了解不同文化層次人群購買種類、行為、習慣及結構 民族 漢族、滿族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、風俗及不同的消費習慣 3 消費者心理因素 。如購買時間習慣標準，就是根據(jù)消費者產生需要購買或使用產品的時間來細分市場的。 3 從人口因素看來除了商務型消費者市場，值得華為關注的就是大學生消費者市場。中國的手機市場，隨著新企業(yè)的不斷加入，競爭變得更加激烈，同時消費者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復雜。是消費群體中不可忽視的主導者。 （三）目標市場戰(zhàn)略 針對于華為現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。使得華為的通信系統(tǒng)經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產品性能提供有力的保障。因此，華為的業(yè)務發(fā)展獲得了中國電信、中國移動和聯(lián)通、網通、鐵通等電信運營商的長期支持。 結論 華為進入中國手機市場并不久 ， 但 要在激烈的競爭中生存下來，并能不斷地發(fā)展壯大，這就要求 華為 要從長遠出發(fā)， 立足于自己的產品技術優(yōu)勢， 通過 拓展有利于自己的市場， 制定適合于自身發(fā)展的 目標 戰(zhàn)略和營銷策略。s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, off on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, formed a bridge across the Milky Way to reunite the family. Even the Jade Emperor was touched, and allowed Niulang and Zhinu to meet once a year on the seventh night of the seventh month. This is how Qixi came to be. The festival can be traced back to the Han Dynasty (206 BCAD 220). Traditionally, people would look up at the sky and find a bright star in the constellation Aquila as well as the star Vega, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milky Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls. It is also known as the Begging for Skills Festival or Daughters39。 經過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領域內的合作，華為已經和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關系，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網絡將產品推向消費者。華為公司反復強調，企業(yè)要 活下去，永遠只有一條途徑，那就是“關注客戶需求”。尋求產品特征是產品差異化戰(zhàn)略經常使用的手段。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。至于消費群體來說，人們的理念越來越先進，個性也越來越鮮明。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更