【正文】 Festival. In this day, girls will throw a sewing needle into a bowl full of water on the night of Qixi as a test of embroidery skills. If the needle floats on top of the water instead of sinking, it proves the girl is a skilled embroiders. Single women also pray for finding a good husband in the future. And the newly married women pray to bee pregnant quickly. Tradition transformed The love story of Niulang and Zhinu, and the Qixi Festival have been handed down for generations. Yet these ancient traditions and customs are slowly dying out. Many modern Chinese, particularly youngsters, seem to know more about St Valentine39。運(yùn)營(yíng)商的良好的信譽(yù)和形象，將有力的提升華為手機(jī)品牌的形象。華為還不斷推出包括白金服務(wù)、金牌、銀牌服務(wù)在內(nèi)的一系列服務(wù)，供用戶選擇，同時(shí)根據(jù)用戶的需要進(jìn)行服務(wù)包定制，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)解決方案。在產(chǎn)品質(zhì)量方面， 華為以“做一個(gè)世界級(jí)的 、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研投入。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。現(xiàn)在的大學(xué)生即將成為將來(lái)社會(huì)的主導(dǎo)力量。 二 華為手機(jī)的 目標(biāo) 市場(chǎng)選擇 （一）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) 根據(jù)上述市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，華為手機(jī)可以有多種市場(chǎng)的選擇。 2 在地理因素 上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達(dá)，根據(jù) e 龍公司公布的 2022 年中國(guó)熱點(diǎn)商務(wù)城市的調(diào)查報(bào)告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對(duì)外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類 4 似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來(lái)看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)都有較大的吸引力。 由于購(gòu)買習(xí)慣不同，仍可以細(xì)分出不同的消費(fèi)群體。 這是市場(chǎng)細(xì)分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn)，它與消費(fèi)需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認(rèn)和衡量。另外，根據(jù)第三方報(bào)告的數(shù)據(jù)，截止至 2022 年年底，華為終端 CDMA 終端產(chǎn)品發(fā)貨超過(guò) 2022 萬(wàn)，持續(xù)維持第一的市場(chǎng)份額。 【關(guān)鍵詞】 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)群體 市場(chǎng)細(xì)分 引言 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨(dú)秀，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三足鼎立和目前的群雄并起三個(gè)階段。國(guó)產(chǎn)品牌廠商通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、合作開(kāi)發(fā)等方式取得了很大的成績(jī)，從 1999 年不足市場(chǎng)的 3%逐漸發(fā)展到 2022 年的 55%左右的市場(chǎng)份額。 一 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1 地理因素。人口狀態(tài)包括的內(nèi)容見(jiàn)表： 表： 按人口狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng) 3 主要變量 營(yíng)銷要點(diǎn) 性別 男女構(gòu)成 了解男女構(gòu)成及消費(fèi)需 求特點(diǎn) 年齡 嬰兒、兒童、少年、青年、成年、老年 掌握年齡結(jié)構(gòu)、比重及各檔次年齡的消費(fèi)特征 收入 白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)；高收入、中高收入和低收入者 掌握不同收入層次的消費(fèi)特征和購(gòu)買行為 家庭生命周期 單身階段、備婚階段、新婚階段、育兒階段、空巢階段、寡鰥階段 研究各家庭處在哪一階段、不同階段消費(fèi)需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu) 職業(yè) 工人、農(nóng)民、軍人、學(xué)生、干部、教育工作者、文藝工作者 了解不同職業(yè)的消費(fèi)差異 文化程度 文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等 了解不同文化層次人群購(gòu)買種類、行為、習(xí)慣及結(jié)構(gòu) 民族 漢族、滿族、回族、蒙古 族等 了解不同民族的文化、宗教、風(fēng)俗及不同的消費(fèi)習(xí)慣 3 消費(fèi)者心理因素 。如購(gòu)買時(shí)間習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)，就是根據(jù)消費(fèi)者產(chǎn)生需要購(gòu)買或使用產(chǎn)品的時(shí)間來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。 3 從人口因素看來(lái)除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，隨著新企業(yè)的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，使得任何一個(gè)新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)廣闊而又復(fù)雜。是消費(fèi)群體中不可忽視的主導(dǎo)者。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來(lái)自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。因此，華為的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期支持。 結(jié)論 華為進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)并不久 ， 但 要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并能 不斷地發(fā)展壯大，這就要求 華為 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)， 立足于自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 通過(guò) 拓展有利于自己的市場(chǎng)， 制定適合于自身發(fā)展的 目標(biāo) 戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, of f on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, formed a bridge across the Milky Way to reunite the family. Even the Jade Emperor was touched, and allowed Niulang and Zhinu to meet once a year on the seventh night of the seventh month. This is how Qixi came to be. The festival can be traced back to the Han Dynasty (206 BCAD 220). Traditionally, people would look up at the sky and find a bright star in the constellation Aquila as well as the star Vega, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milk y Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls. It is also known as the Begging for Skills Festival or Daughters39。 經(jīng)過(guò)多年的和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。華為公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就 是“關(guān)注客戶需求”。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。至于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，人們的理念越來(lái)越先進(jìn)，個(gè)性也越來(lái)越鮮明。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，