大學(xué)生消費(fèi)行為分析論文(編輯修改稿)
2025-07-19 01:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝無人選擇，我在當(dāng)時(shí)以訪談的方式在詢問后得知這是由于，一般人認(rèn)為正裝比較正式，一般都不會(huì)選擇在楊林這邊購(gòu)買，多會(huì)選著進(jìn)昆明去找專賣店購(gòu)買，這就告訴我們?cè)谶@邊開店的胡應(yīng)該以休閑運(yùn)動(dòng)以及牛仔裝為主，這3種服裝就占了了消費(fèi)選著比例的92%的比例，不過在這里也可以選擇專營(yíng)牛仔褲，畢竟牛仔褲所占比例達(dá)到了52%，其實(shí)也可以選擇混合開。從圖表中可以看的出，大學(xué)生在購(gòu)買服裝的時(shí)候受到的首要影響因數(shù)是款式占到整體比例為30%，其次是質(zhì)量與價(jià)格分別所占比位 23%、22%在這里我們還應(yīng)看到其中的品牌和口碑也是反映出起質(zhì)量的一種體現(xiàn)，在調(diào)查樣本中品牌和和口碑占分別占了13%與5%這樣看來其質(zhì)量所占比例可以達(dá)到41%，這就要求我們?cè)诜b質(zhì)量方面必須的到一定的保證。不過我們可以從數(shù)據(jù)中還可以看到品牌的影響只占到13%這點(diǎn)我們可以在開店的時(shí)候要考慮到這個(gè)影響因素，我們是否要考慮進(jìn)入品牌，畢竟品牌店的成本人會(huì)比較高。價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要因素，大部分學(xué)生愿意接受單價(jià)100300區(qū)間的服裝。5購(gòu)物地點(diǎn)分析.從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)楊林職教園區(qū)的大學(xué)生在購(gòu)物的方式上超過一半的人達(dá)到了64%的人選擇了一網(wǎng)購(gòu)的方法進(jìn)行購(gòu)買，其次多是去昆明夠買，其比例達(dá)到了20%在這些去昆明購(gòu)買的人多是以進(jìn)昆明辦事后玩而順便購(gòu)物的。在這個(gè)統(tǒng)計(jì)圖中我們可以發(fā)現(xiàn)楊林職教園區(qū)的大學(xué)生購(gòu)物方式十分單一，這點(diǎn)我們不難理解，這有與這邊的地理位置決定的。同時(shí)由于從職教園區(qū)到附近購(gòu)物所花費(fèi)的時(shí)間成本太高咯。但是在職教園區(qū)購(gòu)物的人十分少只占了2%左右，據(jù)進(jìn)一步了解得知，普遍反映是學(xué)生們覺得這邊所買的服裝樣式比較單一，可供選擇的余地較小。這點(diǎn)我們必須考慮進(jìn)去，畢竟這邊的商業(yè)區(qū)是是出于發(fā)展階段，集群情況畢竟較弱，這就決定了我們自選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候的時(shí)間是一個(gè)重點(diǎn)。在最后問及是否愿意在匯爾佳購(gòu)買服裝，大多數(shù)人都選擇了會(huì)。但訪問過程中被調(diào)查者補(bǔ)充在能達(dá)到他們預(yù)期的想象，比如價(jià)格，質(zhì)量以及款式。那么他們是會(huì)愿意的 月生活費(fèi)與價(jià)格相關(guān)分析相關(guān)性單件可接受價(jià)格月生活費(fèi)單件可接受價(jià)格Pearson 相關(guān)性1.772顯著性（雙側(cè)）.228N44月生活費(fèi)Pearson 相關(guān)性.7721顯著性（雙側(cè)）.228N44從分析結(jié)果圖中我們可以看出來這個(gè)相關(guān)系數(shù)是1，是100%相關(guān)。并且稱正相關(guān)，大學(xué)生的月生活費(fèi)越高可接受的服裝單件價(jià)格也就越高。建議 調(diào)查顯示，楊林職教園區(qū)這個(gè)新興的市場(chǎng)潛力十分巨大，這里有著龐大的消費(fèi)群體，將近10萬大學(xué)生，這個(gè)基數(shù)在將來的時(shí)間里有可能將進(jìn)一步擴(kuò)大，形成一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)，目前楊林職教園區(qū)市場(chǎng)還處于一個(gè)開發(fā)階段是個(gè)行業(yè)進(jìn)入的最佳時(shí)期。在這個(gè)楊林職教園區(qū)市場(chǎng)我們應(yīng)該看大其巨大的力量，這75000左右的大學(xué)生是純消費(fèi)力，從上述每月可支出經(jīng)費(fèi)我們可以看出，在這里平均每個(gè)月就會(huì)有750000的純消費(fèi)在進(jìn)行著，并且這個(gè)數(shù)字還將進(jìn)一步擴(kuò)大。這對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來說無非是個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。不過經(jīng)上述調(diào)查我們不難看出，我們一開始簡(jiǎn)單的劃分男裝市場(chǎng)存在這一定的問題。在大學(xué)生消費(fèi)群體中用于服裝消費(fèi)的費(fèi)用占每月可支出費(fèi)用絕大部分還不足40%，并且大學(xué)生購(gòu)買服裝周期長(zhǎng)，購(gòu)買服裝價(jià)格大多集中在500以下，我們?nèi)绻会槍?duì)男裝市場(chǎng)的話，這會(huì)給我們的市場(chǎng)容量造成一個(gè)很大的限制，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到一個(gè)可以獨(dú)立細(xì)分出來市場(chǎng)要求在上述調(diào)查中我們可以看出大學(xué)在購(gòu)物中多傾向于休閑裝與牛仔裝，而對(duì)正裝等其他服裝需求不交有限。綜上所述，我們?cè)诖颂岢鲆庖姡?1)楊林職教園區(qū)對(duì)服裝是有需求的，并且需求量比較大，因此在楊林職教園區(qū)開服裝店是可行的。（2）簡(jiǎn)單的以男女來劃分服裝市場(chǎng)，特別還只以男裝為劃分依據(jù)，這個(gè)劃分存在這目標(biāo)市場(chǎng)容量較小的問題，因此在進(jìn)入楊林職教園區(qū)是不能簡(jiǎn)單的以男女來劃分市場(chǎng)，因適當(dāng)?shù)奶碇命c(diǎn)女裝，從而來分擔(dān)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本，
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