大學生消費行為分析論文(編輯修改稿)
2025-07-19 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝無人選擇，我在當時以訪談的方式在詢問后得知這是由于，一般人認為正裝比較正式，一般都不會選擇在楊林這邊購買，多會選著進昆明去找專賣店購買，這就告訴我們在這邊開店的胡應(yīng)該以休閑運動以及牛仔裝為主，這3種服裝就占了了消費選著比例的92%的比例，不過在這里也可以選擇專營牛仔褲，畢竟牛仔褲所占比例達到了52%，其實也可以選擇混合開。從圖表中可以看的出，大學生在購買服裝的時候受到的首要影響因數(shù)是款式占到整體比例為30%，其次是質(zhì)量與價格分別所占比位 23%、22%在這里我們還應(yīng)看到其中的品牌和口碑也是反映出起質(zhì)量的一種體現(xiàn)，在調(diào)查樣本中品牌和和口碑占分別占了13%與5%這樣看來其質(zhì)量所占比例可以達到41%，這就要求我們在服裝質(zhì)量方面必須的到一定的保證。不過我們可以從數(shù)據(jù)中還可以看到品牌的影響只占到13%這點我們可以在開店的時候要考慮到這個影響因素，我們是否要考慮進入品牌，畢竟品牌店的成本人會比較高。價格是購買服裝的又一重要因素，大部分學生愿意接受單價100300區(qū)間的服裝。5購物地點分析.從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)楊林職教園區(qū)的大學生在購物的方式上超過一半的人達到了64%的人選擇了一網(wǎng)購的方法進行購買，其次多是去昆明夠買，其比例達到了20%在這些去昆明購買的人多是以進昆明辦事后玩而順便購物的。在這個統(tǒng)計圖中我們可以發(fā)現(xiàn)楊林職教園區(qū)的大學生購物方式十分單一，這點我們不難理解，這有與這邊的地理位置決定的。同時由于從職教園區(qū)到附近購物所花費的時間成本太高咯。但是在職教園區(qū)購物的人十分少只占了2%左右，據(jù)進一步了解得知，普遍反映是學生們覺得這邊所買的服裝樣式比較單一，可供選擇的余地較小。這點我們必須考慮進去，畢竟這邊的商業(yè)區(qū)是是出于發(fā)展階段，集群情況畢竟較弱，這就決定了我們自選擇進入這個市場的時候的時間是一個重點。在最后問及是否愿意在匯爾佳購買服裝，大多數(shù)人都選擇了會。但訪問過程中被調(diào)查者補充在能達到他們預(yù)期的想象，比如價格，質(zhì)量以及款式。那么他們是會愿意的 月生活費與價格相關(guān)分析相關(guān)性單件可接受價格月生活費單件可接受價格Pearson 相關(guān)性1.772顯著性（雙側(cè)）.228N44月生活費Pearson 相關(guān)性.7721顯著性（雙側(cè)）.228N44從分析結(jié)果圖中我們可以看出來這個相關(guān)系數(shù)是1，是100%相關(guān)。并且稱正相關(guān)，大學生的月生活費越高可接受的服裝單件價格也就越高。建議 調(diào)查顯示，楊林職教園區(qū)這個新興的市場潛力十分巨大，這里有著龐大的消費群體，將近10萬大學生，這個基數(shù)在將來的時間里有可能將進一步擴大，形成一個更加巨大的市場，目前楊林職教園區(qū)市場還處于一個開發(fā)階段是個行業(yè)進入的最佳時期。在這個楊林職教園區(qū)市場我們應(yīng)該看大其巨大的力量，這75000左右的大學生是純消費力，從上述每月可支出經(jīng)費我們可以看出，在這里平均每個月就會有750000的純消費在進行著，并且這個數(shù)字還將進一步擴大。這對任何一個行業(yè)來說無非是個極具吸引力的市場。不過經(jīng)上述調(diào)查我們不難看出，我們一開始簡單的劃分男裝市場存在這一定的問題。在大學生消費群體中用于服裝消費的費用占每月可支出費用絕大部分還不足40%，并且大學生購買服裝周期長，購買服裝價格大多集中在500以下，我們?nèi)绻会槍δ醒b市場的話，這會給我們的市場容量造成一個很大的限制，遠遠不能達到一個可以獨立細分出來市場要求在上述調(diào)查中我們可以看出大學在購物中多傾向于休閑裝與牛仔裝，而對正裝等其他服裝需求不交有限。綜上所述，我們在此提出意見：(1)楊林職教園區(qū)對服裝是有需求的，并且需求量比較大，因此在楊林職教園區(qū)開服裝店是可行的。（2）簡單的以男女來劃分服裝市場，特別還只以男裝為劃分依據(jù)，這個劃分存在這目標市場容量較小的問題，因此在進入楊林職教園區(qū)是不能簡單的以男女來劃分市場，因適當?shù)奶碇命c女裝，從而來分擔點運營成本，
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