基于大學生音樂消費行為特征的營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-09 09:32 本頁面
【文章內容簡介】 ，普遍追求獨特、新奇、時髦的產品，向社會展示自身成長的成熟；表示白己青春的活力。調查資料也印證了這一點，通過音樂消費上的新潮、時尚，他們 “是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及 。據調查顯示， 60%的大學生表示“喜歡購買獨特風格的音樂商品”。但是目前，商家針對高校校園市場提供的音樂產品同質化程度高。現(xiàn)今市場上所提供的大多數(shù)物質音樂產品不管是生產技術，外觀，功能，性能，營銷手段等方面都是相互模仿，互相接近。如步步高音樂手機和 OPPO 音樂手機 的市場定位差別不大，產品差別不大 ，一樣的外觀尺寸，并且價格都差不多，都采用了 Wolfson 音樂解碼芯片，它的外音都是單音鈴聲，他們的信噪比都達到 100，另外他們的營銷策略也差別不大，步步高冠名 湖南衛(wèi)視當家娛樂節(jié)目 “ 快樂女聲 ” ， 強勢推出 “ 步步高音樂手 機 ” ；第 6 頁 共 13 頁 而 OPPO 音樂手機與成為 NBA 官方市場合作伙伴，在直播 NBA 比賽半場結束時間放 OPPO 音樂手機廣告。 （ 5）音樂消費多元化傾向 21 世紀，大學生們不滿足于宿舍、教室兩點一線的單調生活?？ɡ?0K、KTV 等娛樂場所也成了大學生消費的熱點。大學生的音樂消費己出現(xiàn)明顯的多元化趨勢，渴望擁有高質量的生活。一方面受家庭收入水平和生活習慣的影響，因而在音樂消費層次、音樂消費的數(shù)量等方面會表現(xiàn)出很大的差異；另一方面取決于大學生個人音樂需要的多樣性，音樂需求多樣化是由于音樂需求強度的不同和音樂需求層次的多樣化而 產生。但是目前，商家針對高校校園市場提供的音樂產品單一。 校園音樂產品的種類不豐富 ：合川善美音體用品有限公司以及合川其他音樂產品商家提供給高校學生的音樂產品幾乎只有唱片、音樂雜志、 MP MP KTV、音樂手機、抵擋吉他、低檔電子琴等普通產品。 （ 6）追求音樂產品的品牌知名度 當今大學生作為時尚個性品牌的載體，在品牌的認知上，大多數(shù)會持注重態(tài)度，他們認為品牌與質量、潮流掛鉤，并且 大學生在第一次使用著名品牌產品，感覺良好后，對某品牌形成良好的印象后會增加品牌信任，并且 在 以后 購買中表現(xiàn)出對該品牌的 追求， 繼續(xù) 購買該產品 ，并且 在購買不熟悉的產品時，更加看 重品牌產品。但是目前，商家對于高校音樂產品市場輕視品牌的作用。合川釣魚城電腦城的商家和派斯學院聯(lián)合做的淘寶市場，其中提供了 MP3 產品，幾乎全是國內雜牌如愛可、智器、小寶貝、先科等不知名產品，只有圍觀者，很少有真正購買者，因此效果不佳。只有在商場里面還有紐曼、蘋果、索尼、藍魔等名牌。 2 大學校園音樂產品消 費中暴露出的問題 第 7 頁 共 13 頁 （ 1）大學生音樂消費現(xiàn)狀 ① 產品現(xiàn)狀 如今校園音樂產品主要分為物質產品和非物質產品。物質產品以唱片、耳機、 MP MP音樂手機、音樂器材、音像制品等為主；非物質產品包括音樂演出、音樂下載、音樂視聽等。 ② 價格現(xiàn)狀 價格即為產品制定的銷售價格。 就像以唱片為例， 國內正版 20 元 到 100元 都有，外面的正版 60 元 到 500 多 元 都有，走私的正版 2 元 到 100 多 元 都有 ，平均 市場價格一般在 80 元左右；市場上（包括網絡） MP3 的價格最低58 元，大多數(shù)價位在 300 元左右，淘寶市場上最高達到 5199 元； 吉他 ，吉他這種樂器 2021元 以下的是低檔 是 吉他的普及檔， 20215000 元 的是中檔 ， 5000 元 以上是中高檔 ；王力宏的 音樂演唱會，最低檔次的門票需要 280 元，高的將近 2021 元，平均價格在 680 元左右。 ③ 銷售渠道現(xiàn)狀 渠道就是指產品的銷售場所與環(huán)境。 校園音樂產品一般在高校附近 的超市，或者健身俱樂部，或者綜合商店，或者街邊小攤。唱片一般在專門的音像制品店或者大型超市，如重百、新世紀等超市。 MP MP音樂手機大多在專業(yè)的電腦城或像國美、蘇寧這樣 的電子商城或電子通訊市場， MP3和 MP4 也會在一些綜合文具店，小型電子產品店出現(xiàn)。音樂器材（像吉他、琴、架子鼓、薩克斯、貝斯等）多數(shù)會在專門的音樂器材店。 （ 2）大學生在音樂消 費中暴露的問題 由以上內容可見，已經有不少商家在進入大學校園市場， 但是 根據現(xiàn)實情況來看， 結果 卻并 不令 人滿意。 ① 音樂促銷中的缺乏互動環(huán)節(jié)，不注重校園音樂文化建設 首先， 音樂產品由商家提供，消費者接受，不能更好滿足大學生日益多樣化的需求，傳統(tǒng)的音樂產品和營銷模式不足以適 應當前的市場，作為第 8 頁 共 13 頁 一個高素質、潛能逐漸增長的消費群體，大學生在音樂消費的整個過程中不應該僅僅是購買者的角色 。其次，只有加強校園音樂文化建設才是解決大學生音樂消費低迷的積極方法。 校園音樂文化是以音樂藝術為媒介，以審美為核心的一種校園文
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