現(xiàn)代市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-26 15:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加新的品種，以滿足原有用戶的多種需要并爭取新的用戶。 4．多角化策略。多角化經(jīng)營策略，是一種以不同產(chǎn)品滿足不同市場需要，求得產(chǎn)品市場綜合發(fā)展的策略。當(dāng)企業(yè)在保留原服務(wù)方向基礎(chǔ)上增加新的服務(wù)方向時，一般采取此種策略。多角化策略的優(yōu)點(diǎn)是：（1） 能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性，某個市場面需求銳減時企業(yè)不致受到嚴(yán)重影響。 （2） 能增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，滯銷產(chǎn)品減產(chǎn)后可將資源轉(zhuǎn)而生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品。 （3）有利于提高盈利水平，可以利用共同技術(shù)生產(chǎn)并實(shí)行資源的綜合利用。 （4）有利于提高企業(yè)聲譽(yù)和競爭能力。企業(yè)向同一市場投放多種產(chǎn)品和產(chǎn)品占有廣大市場，都會影響顧客心理，樹立企業(yè)實(shí)力雄厚和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的形象。 第三節(jié)市場營銷組合策略 一、市場營銷組合策略的概念與內(nèi)容 市場營銷組合策略，又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種市場營銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。 市場營銷的因素有多種組合方式，運(yùn)用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價格、銷售渠道、銷售促進(jìn)。
二、市場營銷組合策略的特點(diǎn) 1．營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業(yè)可以主動控制的因素，企業(yè)有選擇的余地。企業(yè)可以通過市場調(diào)研，針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)，決定自己的產(chǎn)品組合，擬定定價目標(biāo)，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。 2．市場營銷組合的動態(tài)性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素發(fā)生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。 3．市場營銷組合策略的復(fù)合性。企業(yè)可控制的“4P”組合是企業(yè)的整體營銷策略，而每個P所包含的因素也有一個組合問題。 4．市場營銷組合策略的統(tǒng)一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響，因而必須采取整體最優(yōu)營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。 三、制定市場營銷組合策略的原則 1．價格、促銷方式要服從產(chǎn)品和分銷渠道。 2．市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎(chǔ)上同時制定。 3．市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加。 4．市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭： （1）要盡量避免同聲譽(yù)較高的名牌產(chǎn)品展開正面競爭。 （2）要盡量采取非價格競爭策略。 （3）對策要有利于加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的地位。 第四節(jié) 價格策略 價格的高低直接決定企業(yè)盈利水平，也直接影響消費(fèi)者的購買行為。價格決策是企業(yè)經(jīng)營決策中最重要的決策之一。 一、影響價格的主要因素 1．產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本是定價的基點(diǎn)，如果產(chǎn)品價格低于產(chǎn)品成本，企業(yè)就會得不償失。一般情況下，產(chǎn)品的價格應(yīng)高于其成本。 2．市場價格水平。市場價格水平是產(chǎn)品定價的重要依據(jù)。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品具有特色或是質(zhì)量較高的名牌產(chǎn)品時，企業(yè)可以把價格定得高于市場價格。出售質(zhì)量較差或已被淘汰的商品時，產(chǎn)品定價應(yīng)低于市場價格。 3．產(chǎn)品的供需狀況。當(dāng)市場對產(chǎn)品的需求量大于供給量時，價格就會出現(xiàn)上升趨勢；相反的情況下則出現(xiàn)下降的趨勢。 4．競爭對手狀況，企業(yè)定價的高低是與競爭對手的產(chǎn)品及其服務(wù)和價格綜合比較的結(jié)果。競爭對手較弱時，企業(yè)可以將價格定得較高而獲取高額利潤。 5．國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，國家不直接干預(yù)商品的價格。主要通過宏觀經(jīng)濟(jì)政策和稅收、信貸等經(jīng)濟(jì)杠桿來影響價格的形成和變化。 二、價格策略 按照產(chǎn)品與市場情況，靈活地運(yùn)用各種定價方法與策略，可以吸引顧客，刺激購買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 （一）新產(chǎn)品定價策略 在企業(yè)的新產(chǎn)品上市，競爭對手還沒有同樣的產(chǎn)品跟上時，企業(yè)有兩種價格策略可供選擇； 1．速取策略。 （ 1）含義。速取策略，又稱之“撇油策略”。這是一種高價策略，在新產(chǎn)品投入市場時把價格定得高一些，利用一定
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