高爾夫旅游市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-14 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅游者和以散客形式出游的高爾夫旅游者。而基于目前國內(nèi)對該市場經(jīng)營的成熟度，以及與以散客形式出游的高爾夫旅游者相比團體式的包價出游客源相對集中，經(jīng)營難度相對較小。因此，應將目標市場定位在包價旅游的高爾夫旅游者群體。 高端商務客人及以企業(yè)為單位的獎勵性度假客人 根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，目前在中國高爾夫市場進行消費的歐美高爾夫旅游者中，以高端商務客人為主，換句話說，也就是此類高爾夫消費者出游是以商務辦公為目的輔以高爾夫消費,以此部分人群入手推廣歐美高爾夫市場將是一個較好的切入點.。 四、三大市場的營銷策略和市場推廣 努力拓寬國內(nèi)市場 (1)、推出主題鮮明，具有個性色彩的高爾夫旅游路線 國內(nèi)眾多旅行社在高爾夫線路的經(jīng)營中存在著一個誤區(qū)，把高爾夫旅游等同于一般意義上的觀光旅游，缺乏對高爾夫消費者整體的分析。從消費者構(gòu)成中不難看出，目前國內(nèi)的高爾夫消費人群絕大部分都屬于社會中產(chǎn)階級以上且都有能力支付得起這項消費，他們已把該項運動作為提升品質(zhì)，彰顯身份和地位的象征。從某種程度上來說，作為高端游客，價格因素已不再成為主導因素，而體驗一種與自然融合在一起的休閑感受，注重品質(zhì)內(nèi)涵的概念越來越吸引著這部分消費者。針對這一消費群的心理特征，主題鮮明，具有個性色彩的高爾夫旅游線路的推出無疑能吸引這部分人的眼光。從而，以此部分人為中心向四周輻射，如其家人，朋友等進一步擴大市場，而與高爾夫相關的消費具有一定的穩(wěn)定性。 (2)、傳統(tǒng)意義上的巡回賽“平民化” 從盛世旅游的概念來看，高爾夫職業(yè)、業(yè)余巡回賽也可劃入盛世旅游的范圍內(nèi)，高爾夫作為一項運動本身，決定了其具有的競技性，而與其它的體育競技項目不完全相同，許多大型的高爾夫的比賽都是以巡回賽的形式舉辦的，長距離、多站式的比賽，在交通、住宿、資訊等方面必然在消費旅途中產(chǎn)生。雖然目前國內(nèi)還不具備承辦較大規(guī)模的國家間賽事的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗，但是，國內(nèi)地區(qū)間的各球場的合作，
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