旅游市場營銷組合策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-11 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單位）固定成本 （單位）變動成本 二、產(chǎn)品成本 成本金額(元) y 相關(guān)范圍 變動成本 固定成本 y=a+bx 銷售總收入線 銷售總成本線 保本點 BEP 盈利區(qū) 虧損區(qū) 保本銷售量 二、產(chǎn)品成本 需求的價格彈性 需求的交叉彈性 （注意互補品、替代品的交叉彈性 ） 三、產(chǎn)品需求 價格彈性 價格彈性（ E） = 需求（供應(yīng)）變動幅度 價格變動幅度 價格 銷售量 價格 價格 銷售量 銷售量 三、產(chǎn)品需求 二、需求 (顧客、市場 )導(dǎo)向定價法 三、競爭導(dǎo)向定價法 一、成本導(dǎo)向定價法 (賣方導(dǎo)向 ) 旅游產(chǎn)品定價策略 旅游產(chǎn)品定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 (賣方導(dǎo)向 ) 特點： 按賣方意圖制定價格 ， 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便；忽視市場需求和競爭 。 〖 含義 〗 以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價方法。 一、成本導(dǎo)向定價法 (賣方導(dǎo)向 ) 成本加成 定價法 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品利潤 或 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+目標(biāo)利潤率） 優(yōu)點： 方法簡便，價格合理 缺點： 受產(chǎn)銷量影響 P=（ V Q+F+E） 247。 Q 其中 Q— 預(yù)測銷售量， F— 固定成本 P— 單位產(chǎn)品價格， V— 單位產(chǎn)品變動成本， E— 目標(biāo)利潤 變動成本定價法 (邊際貢獻(xiàn)定價法 ) ? （注意邊際成本、邊際貢獻(xiàn)的概念） ? 產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品變動成本 ? +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) (思路 :只要單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)＞ 0,企業(yè)就應(yīng)該生產(chǎn) ) 盈虧平衡 分析 定價法 （注意盈虧平衡點的概念） ? P=F/Q+V, 其中 : ? P— 盈虧平衡點的產(chǎn)品價格 , ? F— 固定成本 , ? Q— 產(chǎn)品的產(chǎn)銷 量， ? V— 單位產(chǎn)品變動成本。 三、競爭導(dǎo)向定價法 通過研究競爭對手的商品價格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等 ,以競爭對手的價格為基礎(chǔ) ,來確定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。 在完全競爭或壟斷競爭市場中，根據(jù)同行業(yè)平均價格或者同行業(yè)中實力最強的競爭者的價格制定本企業(yè)的產(chǎn)品價格 . (防御性定價法 ) 隨行就市定價 企業(yè)定價策略 心理定價策略 折扣定價策略 新產(chǎn)品定價策略 旅游產(chǎn)品定價策略 旅游產(chǎn)品定價策略 差別定價策略 新產(chǎn)品定價策略 新產(chǎn)品定價策略 溫和價格策略 低價策略 高價策略 即“撇脂定價”策略，原因 : ① 競爭者少； ②由于以后的競爭價格會下滑； ③利用求新心理 ,高價會刺激購買； ④獲取高利潤為擴大市場、對付競爭作準(zhǔn)備； ⑤調(diào)節(jié)供求平衡。 高價策略 新產(chǎn)品定價策略
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