旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-11 01:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單位）固定成本 （單位）變動(dòng)成本 二、產(chǎn)品成本 成本金額(元) y 相關(guān)范圍 變動(dòng)成本 固定成本 y=a+bx 銷售總收入線 銷售總成本線 保本點(diǎn) BEP 盈利區(qū) 虧損區(qū) 保本銷售量 二、產(chǎn)品成本 需求的價(jià)格彈性 需求的交叉彈性 （注意互補(bǔ)品、替代品的交叉彈性 ） 三、產(chǎn)品需求 價(jià)格彈性 價(jià)格彈性（ E） = 需求（供應(yīng)）變動(dòng)幅度 價(jià)格變動(dòng)幅度 價(jià)格 銷售量 價(jià)格 價(jià)格 銷售量 銷售量 三、產(chǎn)品需求 二、需求 (顧客、市場(chǎng) )導(dǎo)向定價(jià)法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 (賣方導(dǎo)向 ) 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 旅游產(chǎn)品定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 (賣方導(dǎo)向 ) 特點(diǎn)： 按賣方意圖制定價(jià)格 ， 價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤(rùn)的要求；計(jì)算簡(jiǎn)便；忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng) 。 〖 含義 〗 以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 (賣方導(dǎo)向 ) 成本加成 定價(jià)法 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品利潤(rùn) 或 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+目標(biāo)利潤(rùn)率） 優(yōu)點(diǎn)： 方法簡(jiǎn)便，價(jià)格合理 缺點(diǎn)： 受產(chǎn)銷量影響 P=（ V Q+F+E） 247。 Q 其中 Q— 預(yù)測(cè)銷售量， F— 固定成本 P— 單位產(chǎn)品價(jià)格， V— 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本， E— 目標(biāo)利潤(rùn) 變動(dòng)成本定價(jià)法 (邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 ) ? （注意邊際成本、邊際貢獻(xiàn)的概念） ? 產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 ? +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) (思路 :只要單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)＞ 0,企業(yè)就應(yīng)該生產(chǎn) ) 盈虧平衡 分析 定價(jià)法 （注意盈虧平衡點(diǎn)的概念） ? P=F/Q+V, 其中 : ? P— 盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)品價(jià)格 , ? F— 固定成本 , ? Q— 產(chǎn)品的產(chǎn)銷 量， ? V— 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本。 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等 ,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ) ,來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。 在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或者同行業(yè)中實(shí)力最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格制定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 . (防御性定價(jià)法 ) 隨行就市定價(jià) 企業(yè)定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 溫和價(jià)格策略 低價(jià)策略 高價(jià)策略 即“撇脂定價(jià)”策略，原因 : ① 競(jìng)爭(zhēng)者少； ②由于以后的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格會(huì)下滑； ③利用求新心理 ,高價(jià)會(huì)刺激購(gòu)買； ④獲取高利潤(rùn)為擴(kuò)大市場(chǎng)、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)作準(zhǔn)備； ⑤調(diào)節(jié)供求平衡。 高價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略
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