3市場營銷組合策略(編輯修改稿)
2025-02-17 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元的產(chǎn)品難以按標(biāo)價出售。原因就在于消費(fèi)者不相信產(chǎn)品的成本與合理利潤之和正好等于 2023元；而 1991元卻能讓消費(fèi)者產(chǎn)生如下想法：咳，看來這家商店的標(biāo)價還挺真的，不然為什么不寫個 1990元，還加 1元的干什么。 （ 2）整數(shù)定價 ? 整數(shù)定價 :指產(chǎn)品價格以整數(shù)結(jié)尾，不帶零頭。對于高檔商品，消費(fèi)者往往有“一分錢一分貨”的心理感覺。 （ 3）聲望定價 ? 聲望定價：有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價格定成整數(shù)或高價，成為聲望定價。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因?yàn)橄M(fèi)者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質(zhì)量。如，德國拜耳公司和我國同仁堂的藥品，盡管價格較高，但是仍比一般的低價藥暢銷。 （ 4）習(xí)慣定價 ? 習(xí)慣定價：消費(fèi)者經(jīng)常購買的日用品，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成一種習(xí)慣性的價格標(biāo)準(zhǔn)，提高價格，消費(fèi)者容易產(chǎn)生抵觸心理，降價會被認(rèn)為質(zhì)量降低了。 （ 5）招徠價格 ? 招徠價格：招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者求廉心理的。 折扣定價策略 ? 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。 （ 1）現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財務(wù)風(fēng)險。 （ 2）數(shù)量折扣 ? 數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業(yè)購買。 （ 3）價格折扣 ? 價格折扣：指通過“以舊換新”等形式減價銷售。 （ 4） 功能折扣 ? 功能折扣指 中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣 。 （ 5）季節(jié)折扣 ? 季節(jié)折扣：有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的，而其消費(fèi)卻具
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