旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:45 本頁面
【文章內容簡介】 ? 歸核經營戰(zhàn)略 ? 堅持、突出主業(yè)，做大做強主業(yè)，不進入其他行業(yè) ? 一體化增長戰(zhàn)略 ? 以原有旅游產品為中心向上、向下、平行延伸產品 ? 1）后向一體化 ? 如：旅行社拓展旅游交通業(yè)務 ? 2）前向一體化 ? 如：景區(qū)、酒店開辦旅行社 ? 3）水平一體化 ? 如：華天在不同區(qū)域開展連鎖經營 ? 全球營銷戰(zhàn)略 ? 1）旅游企業(yè)實行全球營銷戰(zhàn)略的意義 ? 有利于市場規(guī)模的擴大 ? 有利于分散風險 ? 有利于實現規(guī)模效益 ? 2）全球化戰(zhàn)略的基本內容 ? 樹立全球營銷戰(zhàn)略理念 ? 市場細分戰(zhàn)略 ? 案例分析 ? 結合所學知識，分析“中百”酒店成功的原因，并以“中百”酒店為例說明營銷戰(zhàn)略的重要性。 ? 案例見教材 P136 ? 第二節(jié) 旅游市場營銷組合策略 ? 一、旅游市場營銷戰(zhàn)略與策略的關系 ? 聯系： ? 都是圍繞企業(yè)產品銷售所采取的具有計劃性的謀略和手段 ? 區(qū)別： ? 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是全局性的，營銷策略是局部的。 ? 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是長期的，需要相對穩(wěn)定，而營銷策略是相對短期的，需要靈活 ? 企業(yè)營銷策略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略意圖的階段實施。 ? 二、旅游市場營銷組合策略 ? 演變 ? 4P‘ S (產品、價格、渠道、促銷 ) ? 6P‘ S （政府力量、公共關系） ? 4C’ S 消費者需求、成本、便利、溝通 ? 4R‘ S 關聯、反應、關系、回報 ? 二、旅游市場營銷組合策略 ? 4C策略 ? 顧客（ Customer） ? 成本 (Cost) ? 便捷性 (Convenience) ? 溝通 (Communications) ? ? ４Ｐ組合策略 ? １）產品策略 ? ２）價格策略 ? ３）渠道策略 ? ４）促銷策略 ? 思考：４Ｐ和４Ｃ涵義的根本區(qū)別是什么？ ? 出發(fā)點 ? 三、旅游營銷組合策略的特點 ? １、可控性 ? ２、系統(tǒng)性 ? ３、層次性 ? ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/1009: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/10會。 2023年 2月 10日星期五 9時 58分 28秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 09:58:2809: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費數百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 不能搞平均主義
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