stp市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(編輯修改稿)
2025-02-05 21:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 即企業(yè)全面進(jìn)入一種產(chǎn)品的全部細(xì)分市場(chǎng) ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產(chǎn)品滿足各顧客群的需要 。 全面的管理資料下載 市場(chǎng)定位（） 市場(chǎng)定位的步驟。一是確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一、初次定位與重新定位。 （ 1）初次定位，也可稱潛在定位。 （ 2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。 二、對(duì)峙性定位與回避性定位。 （ 1）對(duì)峙性定位，又稱競(jìng)爭(zhēng)性定位，或稱針對(duì)式定位。（ 2）回避性定位，又稱創(chuàng)新式定位。 全面的管理資料下載 推銷的技巧與藝術(shù) 一、對(duì)銷售員角色的認(rèn)定（推銷員的角色定位）： 推銷員正確心態(tài)， 推銷員眼里的自己 二、與定律。 三、感恩的心與企業(yè)文化 四、幾種推銷員 全面的管理資料下載 五、推銷社交禮儀 六、 ： 認(rèn)識(shí)； 效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) 七、推銷中的語(yǔ)言 八、推銷員的自我激勵(lì)。 九、激勵(lì)銷售人員的特殊問(wèn)題 全面的管理資料下載 十 、 20%、 80%法則 十一 、 交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷 十二 、 推銷基本原理 全面的管理資料下載 人人都是推銷員，人的一生都在推銷。 行銷就是人生。 全面的管理資料下載 每個(gè)人的一生都自覺(jué)地不自覺(jué)地在推銷自己。在我們生命中的每一天，我們每一個(gè)人都是推銷員，我們都在向我們所接觸到的人推銷我們的意念、計(jì)劃、能力和熱誠(chéng)。 我們都在推銷。我們以推銷某種東西為生。 全面的管理資料下載 黃金定律 : 你希望別人怎樣待你 ,你就怎樣待別人。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他。 全面的管理資料下載 推銷定義： 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)及地點(diǎn)，利用正確的溝通方式及促銷方法，將適當(dāng)?shù)纳唐芳皠趧?wù)交給適當(dāng)?shù)娜恕? 全面的管理資料下載 推銷不是乞求、欺騙、強(qiáng)求，而且機(jī)智與真誠(chéng)的結(jié)合，是一門與人交往的藝術(shù)。 ——吉拉德 全面的管理資料下載 推銷自己： 98%的人際 +2%的商品。 全面的管理資料下載 先推銷你自己吧！ , 。 平庸的業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，杰出的業(yè)務(wù)員銷售解決問(wèn)題，滿足需求之道。 你有兩只耳朵，卻只有一個(gè)嘴巴。 溝通比推銷有效。 全面的管理資料下載 推銷員的職責(zé)： 搜集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 全面的管理資料下載 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做“推銷機(jī)器” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 全面的管理資料下載 推銷是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無(wú)為；無(wú)形；是能力；是功夫；是境界。 它探討的是質(zhì)，不是貌，是神，不是形，拆開(kāi)
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