市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略與價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-03-20 21:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和利潤(rùn)銳減，價(jià)格顯著下降。 ?衰退期的策略：盡量回收資金，決定放棄 ?注意：如果產(chǎn)品在衰退期發(fā)現(xiàn)了新的用途將回刺激產(chǎn)品生命周期的繼續(xù)延伸。 P261圖表中的形態(tài) —— 延伸形態(tài) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?請(qǐng)同學(xué)們自己看書閱讀，如果不懂，請(qǐng)通過(guò)望上帖子與我互動(dòng)交流 ?在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中比較重要的是；新產(chǎn)品的界定和開(kāi)發(fā)程序 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 商標(biāo) P269 ?商標(biāo)的含義：一般用圖形、文字、符號(hào)注明產(chǎn)品一定質(zhì)量的標(biāo)記 ?商標(biāo)與品牌的區(qū)別：品牌包括商標(biāo)，商標(biāo)是品牌的一部分 ?例如：長(zhǎng)虹是一個(gè)“品牌”，其所含蓋的商標(biāo)是長(zhǎng)虹的各種類型彩電的商標(biāo)，例如“長(zhǎng)虹 25（ 21）英寸銀銳彩電” 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 商標(biāo) ?商標(biāo)的作用 ?1）對(duì)消費(fèi)者而言：建立消費(fèi)者心目中的獨(dú)特偏好，提升企業(yè)形象和提高企業(yè)顧客的忠誠(chéng)度 ?2）對(duì)生產(chǎn)者的作用：企業(yè)進(jìn)行差異化營(yíng)銷的重要手段，建立顧客的獨(dú)特偏好的重要手段。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 商標(biāo) ?商標(biāo)的設(shè)計(jì)要求： ?1）標(biāo)記性 —— 建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，建立自己獨(dú)特的形象 ?2）適應(yīng)性 —— 與環(huán)境的高度適應(yīng)，不能夠違背法律和風(fēng)俗習(xí)慣 ?3）藝術(shù)性 —— 強(qiáng)調(diào)一種美感和和諧，避免庸俗 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 商標(biāo) ?企業(yè)的商標(biāo)策略 —— P273275（自己看書） —— 商標(biāo)是企業(yè)品牌無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分 ?1）有商標(biāo)與無(wú)商標(biāo) ?2）制造商商標(biāo)和銷售商商標(biāo) ?3）“家族商標(biāo)” ?4）產(chǎn)品商標(biāo)和等級(jí)商標(biāo) ?5）更新商標(biāo)與推進(jìn)商標(biāo) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 包裝 ?包裝的作用 ?1）保護(hù)商品 —— 保護(hù)商品，實(shí)現(xiàn)其效用 ?2）方便使用 —— 方便消費(fèi)者使用，方便其處理廢棄包裝物和保護(hù)環(huán)境 ?3）促進(jìn)銷售 —— 有利于消費(fèi)者識(shí)別，傳遞信息，誘發(fā)購(gòu)買和增值 —— 企業(yè)進(jìn)行差異化的重要手段 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 包裝 ?包裝策略： P279 ?1）類似包裝 —— 全部產(chǎn)品的包裝雷同 ?2）等級(jí)性包裝 —— 不同檔次的包裝不一致（月餅的包裝） ?3）組合包裝 —— 實(shí)現(xiàn)組合、搭配銷售 ?4）再使用包裝 —— 雙重用途的包裝，產(chǎn)品使用完了之后，其包裝可以他用 ?5）附贈(zèng)品包裝 —— 介紹新產(chǎn)品和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的手段 ?6）改變包裝 —— 彌補(bǔ)舊包裝的不足，實(shí)現(xiàn)促銷的目的 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例 —— P290 樂(lè)凱公司為什么如此重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)？ 樂(lè)凱公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略上有何建議？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第九章 價(jià)格策略 ?重點(diǎn)： ? 1）影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ? 2）企業(yè)定價(jià)的主要步驟 ? 3）企業(yè)定價(jià)的策略 ?了解： ? 1）企業(yè)定價(jià)的 8個(gè)目標(biāo) ? 2）需求價(jià)格彈性的有關(guān)原理 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ?市場(chǎng)需求及變化 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?政府干預(yù)程度 ?商品的特點(diǎn) ?企業(yè)狀況 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ?市場(chǎng)需求及變化 ?1）需求量與價(jià)格的變化方向相反 —— 需求規(guī)律 ?2）需求彈性大于 1的商品 =富于彈性的商品 ? 必須降價(jià)才能夠獲利 ?3）需求彈性小于 1的商品 =缺乏彈性的商品 ? 必須提價(jià)才能夠獲利 —— 大眾日用品（食鹽之類的商品） —— 必須由國(guó)家壟斷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?1）完全競(jìng)爭(zhēng) —— 市場(chǎng)供需決定價(jià)格 ?2）純粹壟斷 —— 完全由企業(yè)定價(jià)或者是國(guó)家干預(yù) —— 國(guó)家壟斷的行業(yè) ?3）不完全競(jìng)爭(zhēng) —— 依據(jù)自己產(chǎn)品的差異性建立消費(fèi)者心理的差異，從而成為價(jià)格制定的決定權(quán) ?4）寡頭競(jìng)爭(zhēng) —— 共同控制價(jià)格 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ?政府干預(yù)程度 ?1）政府干預(yù)價(jià)格和控制價(jià)格的現(xiàn)象普遍存在 ?2）政府通過(guò)貨幣政
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