市場營銷之-價格策略(編輯修改稿)
2025-01-30 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品式樣定價 ? 形象定價 ? 地點定價 ? 時間定價 活力工商 財富營銷 新產(chǎn)品定價 ? 撇脂定價策略 ? 滲透定價策略 ? 中間定價策略 活力工商 財富營銷 產(chǎn)品組合定價 ? 產(chǎn)品線定價法 ? 選擇特色定價法 ? 附帶產(chǎn)品定價法 ? 兩段定價法 ? 副產(chǎn)品定價法 ? 捆綁定價法 活力工商 財富營銷 基于互聯(lián)網(wǎng)定價 ? 低價 ? 定制生產(chǎn)定價 ? 使用定價 ? 拍賣競價 ? 免費 活力工商 財富營銷 三、發(fā)動價格變更和對它的反應(yīng) ? 發(fā)動降價 ? 發(fā)動提價 ? 價格變化的反應(yīng) ? 對競爭者價格變化的反應(yīng) 活力工商 財富營銷 發(fā)動降價 ? 發(fā)動降價的情況： 過多的生產(chǎn)能力 –面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 –以低成本為基礎(chǔ)進行降價爭取在市場上居于支配地位。 –發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 –在經(jīng)濟衰退時期不得不降價。 活力工商 財富營銷 –低質(zhì)量誤區(qū) –脆弱的市場占有率誤區(qū) 發(fā)動降價戰(zhàn)略的風險 活力工商 財富營銷 發(fā)動提價 提價前 提價后 價格 10美元 (提價 1%) 銷售單位 100個 100個 收入 1,000美元 1,010美元 成本 970美元 970美元 利潤 30美元 40美元 (利潤增長 %) 活力工商 財富營銷 –成本膨脹 –供不應(yīng)求 –產(chǎn)品性能提高 –競爭減少 引起提價的原因 活力工商 財富營銷 –采用延緩報價 –使用價格自動調(diào)整條款 –分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目 –減少折扣 常用的幾種調(diào)價方法 提價時，公司須小心地管理顧客的感知。 活力工商 財富營銷 – 壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 價格不變 。 – 使用便宜的材料或配方做代用品 。 – 減少或者改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本 。 – 改變或者減少服務(wù)項目 – 使用價格較為低廉的包裝材料 – 縮小產(chǎn)品的尺寸 、 規(guī)格和型號 。 – 創(chuàng)造新的經(jīng)濟的品牌或使用無品牌產(chǎn)品 不必提價可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： 活力工商 財富營銷 價格變化的反應(yīng) ? 顧客的反應(yīng) ? 競爭者的反應(yīng) 活力工商 財富營銷 對競爭者價格變化的反應(yīng) ?
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