市場營銷學(xué)價格策略(編輯修改稿)
2025-09-14 10:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 維持原價 ? 價格不變，但加強非價格競爭手段的投入 ? 降低原來價格 ? 跟隨競爭者降低價格的同時，積極采用一些非價格競爭手段。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng) 競爭者 是否 已減價？ 把我們的價格保持在現(xiàn)行的價格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為 長期性的 減價嗎？ 它的價格 跌了 多少？ 跌 2％以下 我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％ 我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上 我們跌到競爭者的價格 是 否 是 否 否 是 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料 ? 1.《 定價 》 ? （美）肯特 門羅 著 ? 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 ? 2.《 定價策略與技巧 》 ? （美）內(nèi)格爾 等 著 ? 清華大學(xué)出版社 市場營銷學(xué) 武漢大學(xué)市場營銷與旅游管理系 徐嵐 副教授 第九章 渠道策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)主要內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道 ? 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的職能 ? 收集信息 ? 溝通與傳播 ? 促成協(xié)議 ? 輔助配合 ? 運輸倉儲 ? 資金流動 ? 融資功能 ? 承擔(dān)風(fēng)險 ? 物權(quán)轉(zhuǎn)移 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的五個流程 顧客 供應(yīng)商 運輸者倉庫 制造商 運輸者倉庫 經(jīng)銷商 運輸者 實物流 顧客 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 所有權(quán)流 顧客 供應(yīng)商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 銀行 付款流 顧客 供應(yīng)商 運輸者、倉庫、銀行 制造商 運輸者、倉庫、銀行 經(jīng)銷商 運輸者、 銀行 信息流 顧客 供應(yīng)商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 經(jīng)銷商 促銷流 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的類型 ? 按有無中間商來分 ? 直接渠道 ? 間接渠道 ? 按渠道的長度來分 ? 長渠道 ? 短渠道 ? 按渠道的寬度來分 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨家分銷 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的類型 制造商 消費者 零售商 零售商 零售商 中盤商 批發(fā)商 批發(fā)商 零級渠道 (MC) 一級渠道 (MRC) 二級渠道 (MWRC) 三級渠道 (MWRJC) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)主要內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 中間商的含義與功能 ? 中間商 ? 在分銷渠道中或取得商品所有權(quán)，或參與買賣活動的中間機(jī)構(gòu) ? 需要中間商的原因 ? 許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營銷的財力資源 ? 在某些情況下，直接營銷并不可行 ? 有能力建立自己的銷售渠道的生產(chǎn)者常能夠通過增加其主要業(yè)務(wù)的投資而獲得更大的收益。 ? 中間商憑借自己的各種類型的關(guān)系、經(jīng)驗、專業(yè)知識以及活動，比生產(chǎn)者干的更出色 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 中間商的含義與功能 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯(lián)系次數(shù) (b)交易聯(lián)系次數(shù) M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 中間商的類型 ? 按是否擁有商品所有權(quán)來分
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