市場營銷學(xué)價格策略-文庫吧資料
2024-08-17 10:15本頁面
【正文】 成員 競爭者特征 環(huán)境特征 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 影響分銷渠道設(shè)計的因素 ? 顧客特性 ? 顧客的購買需要 ? 顧客的人數(shù)和地理分布 ? 市場狀況及競爭特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品的自然屬性 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 產(chǎn)品的技術(shù)性 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專用性 ? 新產(chǎn)品 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 影響分銷渠道設(shè)計的因素 ? 企業(yè)特性 ? 企業(yè)的規(guī)模 ? 企業(yè)的財務(wù)能力 ? 企業(yè)的銷售能力 ? 企業(yè)可提供的服務(wù)水平 ? 渠道經(jīng)驗 ? 經(jīng)濟效益 ? 環(huán)境特性 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的設(shè)計 ? 確定設(shè)計分銷渠道的原則 ? 重視市場導(dǎo)向，滿足顧客需要 ? 系統(tǒng)合理地確定分銷渠道中各個環(huán)節(jié)之間的利益關(guān)系，從而達到分銷運作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 降低分銷成本，提高分銷效率 ? 協(xié)調(diào)整個營銷環(huán)節(jié)，確保企業(yè)整體優(yōu)勢 ? 綜合考慮各種因素的限制，權(quán)衡利弊 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的設(shè)計 ? 建立分銷渠道的目標(biāo) ? 渠道為消費者提供的五種服務(wù)產(chǎn)出質(zhì)量水平 ? 批量大小 ? 等候時間 ? 空間便利 ? 產(chǎn)品品種 ? 服務(wù)支持 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的設(shè)計 ? 識別主要的渠道選擇方案 ? 中間商的類型 ? 中間商的層次與數(shù)目 ? 渠道成員的條件與責(zé)任 ? 價格政策 ? 銷售條件 ? 分銷商的地區(qū)權(quán)利 ? 雙方的服務(wù)和責(zé)任 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的設(shè)計 ? 評估主要的渠道方案 ? 經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn) ? 控制型標(biāo)準(zhǔn) ? 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) SB 銷售水平（美元） 銷售成本（美元） 制造廠商銷售代理商 公司推銷隊伍 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的管理 ? 對渠道成員的管理與控制 ? 選擇渠道成員 ? 培訓(xùn)渠道成員 ? 激勵渠道成員 ? 評估渠道成員 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的管理 ? 渠道系統(tǒng) ? 垂直分銷系統(tǒng) ? 由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ? 或者擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)， ? 或者是一種特約代營關(guān)系， ? 或者某個渠道成員擁有相當(dāng)實力使得其他成員與之合作。門羅 著 ? 中國財政經(jīng)濟出版社 ? 2.《 定價策略與技巧 》 ? （美）內(nèi)格爾 等 著 ? 清華大學(xué)出版社 市場營銷學(xué) 武漢大學(xué)市場營銷與旅游管理系 徐嵐 副教授 第九章 渠道策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)主要內(nèi)容 ? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)與類型 ? 中間商 ? 分銷策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道 ? 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的職能 ? 收集信息 ? 溝通與傳播 ? 促成協(xié)議 ? 輔助配合 ? 運輸倉儲 ? 資金流動 ? 融資功能 ? 承擔(dān)風(fēng)險 ? 物權(quán)轉(zhuǎn)移 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的五個流程 顧客 供應(yīng)商 運輸者倉庫 制造商 運輸者倉庫 經(jīng)銷商 運輸者 實物流 顧客 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 所有權(quán)流 顧客 供應(yīng)商 銀行 制造商 銀行 經(jīng)銷商 銀行 付款流 顧客 供應(yīng)商 運輸者、倉庫、銀行 制造商 運輸者、倉庫、銀行 經(jīng)銷商 運輸者、 銀行 信息流 顧客 供應(yīng)商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 經(jīng)銷商 促銷流 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的類型 ? 按有無中間商來分 ? 直接渠道 ? 間接渠道 ? 按渠道的長度來分 ? 長渠道 ? 短渠道 ? 按渠道的寬度來分 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨家分銷 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的類型 制造商 消費者 零售商 零售商 零售商 中盤商 批發(fā)商 批發(fā)商 零級渠道 (MC)
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