市場營銷學(xué)渠道策略-文庫吧資料
2024-08-17 10:14本頁面
【正文】 義 》 三種廣告形式 ?報(bào)道式廣告 ?告知產(chǎn)品的利益 ?說服式廣告 ?促進(jìn)產(chǎn)品購買 ?打消顧客疑慮 ?提醒式廣告 ?增強(qiáng)品牌記憶 ?增加再次購買 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告媒體及其選擇 ? 廣告媒體的種類與特點(diǎn) ? 廣告媒體 ? 廣告主與廣告對象之間聯(lián)系的物質(zhì)或工具，是信息傳播的載體 ? 廣告媒介的分類 ? 大眾傳播媒體 ? 印刷廣告媒體 ? 電子廣告媒體 ? 促銷媒體 ? 戶外廣告 ? POP廣告 ? 直接媒體廣告 ? 交通媒體廣告 ? 新興傳播媒體 ? 有線電視 ? 交互式電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告設(shè)計(jì) ? 廣告設(shè)計(jì)的策略 ? 廣告的 USP策略 ? 廣告的品牌形象策略 ? 廣告的定位策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 廣告效果的測定 ? 廣告效果的類別 ? 按廣告的性質(zhì)和內(nèi)容 ? 銷售效果 ? 心理效果 ? 社會效果 ? 按廣告效果產(chǎn)生的時間 ? 事前效果 ? 事中效果 ? 事后效果 ? 按對消費(fèi)者的影響程度劃分 ? 到達(dá)效果 ? 認(rèn)知效果 ? 心理變化效果 ? 促進(jìn)購買效果 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 銷售促進(jìn)的含義及其特點(diǎn) ? 含義 ? 使用各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和 /或較大量地購買某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 多渠道沖突 ? 產(chǎn)生于在制造商建立了兩個或更多的渠道，且這些渠道在向同一市場銷售時相互競爭。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的管理 ? 渠道沖突管理 ? 沖突的類型 ? 垂直渠道沖突 ? 同一渠道中不同層次之間的利害沖突，這類沖突最為常見。 ? 產(chǎn)生控制問題。 ? 獲得新渠道存在潛在風(fēng)險(xiǎn) ? 引進(jìn)新渠道會產(chǎn)生沖突和控制問題。 ? 降低渠道成本 ―― 公司可以增加能降低銷售成本的新渠道（如采用電話銷售而不是銷售人員訪問小客戶）。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 分銷渠道的管理 ? 渠道系統(tǒng) ? 多渠道分銷系統(tǒng) ? 企業(yè)建立兩個或更多的營銷渠道以到達(dá)一個或多個目標(biāo)市場。 ? 這些公司缺乏資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源來獨(dú)自進(jìn)行商業(yè)冒險(xiǎn)，或都不想單獨(dú)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； ? 或者它發(fā)現(xiàn)與其他公司聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 ? 批發(fā)商的特點(diǎn) ? 批發(fā)商處于商品流通的起點(diǎn)或中間階段，交易對象一般是生產(chǎn)企業(yè)和零售商 ? 批發(fā)商的批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模比較大 ? 由于批發(fā)商并不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者，所以他們不太注意促銷，氛圍和店址 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 批發(fā)商 ? 批發(fā)商的職能 ? 推銷和促銷 ? 采購與置辦多種商品 ? 整買零賣 ? 倉儲運(yùn)輸 ? 融資服務(wù) ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 提供信息 ? 管理服務(wù)和建議 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 批發(fā)商 ? 批發(fā)商的類型 ? 商人批發(fā)商 ? 完全服務(wù)批發(fā)商 ? 綜合批發(fā)商 ? 專業(yè)批發(fā)商 ? 專用品批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 ? 現(xiàn)款交易運(yùn)貨自理批發(fā)商 ? 直送批發(fā)商 ? 卡車批發(fā)商 ? 專柜寄售批發(fā)商 ? 農(nóng)場主合作社 ? 郵購批發(fā)商 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 批發(fā)商 ? 批發(fā)商的類型（續(xù)） ? 經(jīng)紀(jì)人和代理人 ? 制造商及零售商分部和營業(yè)所 ? 銷售分部和營業(yè)所 ? 采購辦事處 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 批發(fā)商的營銷決策 ? 目標(biāo)市場決策 ? 產(chǎn)品品種和服務(wù)決策 ? 定價(jià)決策 ? 促銷對策 ? 批發(fā)地點(diǎn)決策 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 零售商 ? 零售 ? 將商品或服務(wù)直接銷售給最終消費(fèi)者，供其個人非商業(yè)性使用的過程中所涉及的一切活動 ? 零售商的類型 ? 商店零售商 ? 百貨商店 ? 專業(yè)商店 ? 超級市場 ? 便利店 ? 折扣商店 ? 超級商店、綜合商店和特級商店 ? 減價(jià)零售商 ? 產(chǎn)品陳列室推銷店 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 零售商 ? 零售商的類型（續(xù)） ? 無商店零售商 ? 直接營銷 ? 上門推銷 ? 自動售貨 ? 購物服務(wù)組織 ? 網(wǎng)上銷售 ? 零售組織 ? 公司連鎖商店 ? 資源加盟連鎖店 ? 零售商合作組織 ? 消費(fèi)者合作社 ? 特許經(jīng)營組織 ? 商業(yè)聯(lián)合大公司 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 特許經(jīng)營 ? 特許授權(quán)人授權(quán)被特許授權(quán)人經(jīng)營或銷售產(chǎn)品的一種持續(xù)的契約關(guān)系 ? 特許授權(quán)人創(chuàng)建品牌、產(chǎn)品或獨(dú)特的經(jīng)營方法 ? 特許經(jīng)營人需要向特許授權(quán)人支付費(fèi)用，通常是總收入的 3％～ 7％ ? 雙方的特許協(xié)議持續(xù) 10－ 20年 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 特許經(jīng)營介紹 銷售額 19
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