市場營銷知識之定價策略(編輯修改稿)
2025-03-15 03:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ●價格歧視不會引起顧客反感。 ? 心理定價策略 ① 聲望定價 ② 尾數(shù)定價策略 ③ 整數(shù)定價策略 ④ 招徠價 ⑤ 吉利數(shù)定價 ⑥ 參照物定價 ⑦ 透明定價 ? 新產(chǎn)品定價策略 A、撇取定價策略 —— 高價策略 適用以下條件： ? 市場有足夠的購買者，且需求缺乏彈性。 ? 壽命周期短的時尚型新產(chǎn)品。 ? 高價情況下 ， 仍獨(dú)家經(jīng)營 ， 別無競爭者 。 ? 目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，且收入較高。 此策略的優(yōu)點(diǎn)在于： ? 初期價格較高 ， 為以后靈活調(diào)價提供了余地 ， 延長了產(chǎn)品的市場壽命周期； ? 利潤回收快 ， 為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了資金支持 ， 易實(shí)現(xiàn)以新養(yǎng)新的良性循環(huán) 。 此策略的缺點(diǎn)在于： ? 初期價格過高 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值 ， 損害消費(fèi)者利益； ? 因價格過高而會影響產(chǎn)品市場開拓； ? 同時也會因價格過高而吸引競爭者參與競爭，迫使價格過早的下跌。 B、 滲透定價策略 —— 低價策略 適用以下條件： ? 市場需求顯得對價格極為敏感 ， 因此 ， 低價回刺激市場需求迅速增長； ? 企業(yè)的成本和經(jīng)營費(fèi)用回隨著經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降 。 ? 低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭 。 此策略的優(yōu)點(diǎn)在于： ? 易于被顧客接受 ， 可盡快提高市場占有率； ? 低價可排擠競爭對手 。 此策略的缺點(diǎn)在于： ? 利潤回收慢 ， 易陷入困境； ? 再調(diào)價較困難 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 ?組合定價策略 要求企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行定價時，不要孤立地考慮某一種產(chǎn)品的利益，而要注重產(chǎn)品組合整體利益的最大化。 ? 產(chǎn)品大類定價 ? 選擇品定價 ? 補(bǔ)充品定價 ? 分部產(chǎn)品定
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