市場營銷之價格策略培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 參考價格定價法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導者或競爭對手定價 參考價格定價法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價格定價 1. 地理差價策略 如香港與深圳的圖書 2. 時間差價策略 如夜間電話費、球場場租 3. 用途差價策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 1. 撇脂定價策略 定義：高價，最大獲取利潤 適用條件：需求價格彈性小；競爭者少 例：新手機、大屏幕等離子彩電 2. 滲透定價策略 定義：低價，提高市場占有率 適用條件：需求價格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨經(jīng)驗增加而降低；低價不會引起激烈競爭 例：新品牌的洗發(fā)水 3. 滿意定價策略 折衷價格 1. 替代產(chǎn)品定價： A降， B不變； A升， B不變； A降， B升 2. 互補產(chǎn)品定價 如手機與移動通訊、汽車與汽油（汽油免費，由買汽車的人付年費？汽車免費，買汽車的人付汽油服務費？） case：better place 電動汽車公司，以低價賣汽車，靠賣電池賺錢 3. 副產(chǎn)品定價 如鋼絲球 4. 產(chǎn)品大類定價 分級定價策略，如基本型、豪華版汽車 配套定價策略：組合裝，旺旺大禮包；家庭藥箱 免費＋收費： Adobe Reader ＋ Adobe Acrobat 5. 任選商品定價 如游樂場內(nèi)小門票、酒店飲料 Page28 Page 28 價格變動策略 削價 生產(chǎn)能力過剩（如彩電、 DVD） 競爭者強大（如長虹） 成本費用低（如手機） 提價 成本費用升高（如煤氣、商品房） 產(chǎn)品供不應求（如旅游點、春運）
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